一家企业的负责人，不仅要对国家政策和行业发展有着相当的了解，从个人素质上来说还要有高瞻远瞩的见地，同时也要有知人善任的本领。
当然，或许加一个前提更为恰当——一家成功企业的负责人吧。
沁然饮料公司的规模有了质的飞跃。
即便路楠能力出众、卓尔不凡，光靠她一个人，无法方方面面顾及到沁然的全部。
毕竟沁然是集研发、生产、销售为一体的公司，所涉及环节太多了。
好在因为路楠在创业之初预料到了如今的境况，一直安排入职的人员定期进行培训、给下属们练手的机会和成长的空间。
除了林浩、方航、陶晓娟那些拥有丰富工作经验的人才经过几次培训便可以很快上手工作之外，如祝正希这类去年的应届生们也得到了充分的锻炼，渐渐有了独当一面的能力。更不要提林燕、陈璐、项菲菲等从源川出来的人，她们不仅能力出众，而且十分了解路楠的经营理念，她们在沁然的工作只能用得心应手来形容。
【如果再多几位像菲菲那样全能型的人才就更好了；或者像陈璐那样执行力高、职业操守高的下属也行。】
路楠在心中感慨一声。
不过她也知道，自己有点贪心。
眼下，沁然公司的业务人才倒是不紧缺——现在全国各地都不缺经销商，把业务们派到地方市场，经过实操，业务们成长的是最快的，一两个月的时间就知道是骡子是马了；倒是公司内部行政、人事、财务、法务等等恐怕也需要扩招，以更好地解决公司规模扩大而增加的工作量。
前两者还好说，后面两个岗位，不仅需要工作经验，人品也很重要。
财务人员方面，卢丽雯她们还太稚嫩了些。路楠想了想，刚创业的时候，学院的朱老师支持了自己一把，帮自己牵线搭桥、给了校招展位，现在么，可以麻烦麻烦自己多年没断联系的焦博。焦博刚好是会计学专业的老师！嘿！
关于法务，路楠也有了人选。金律刚开始和沁然合作的时候是高级律师，现在已经升了他们所的合伙人了，沁然庙小，拿不下金律，不过跟在金律身边的学生或者助手等等还是可以谈谈的。
恰巧近期沁然委托金律师的维权官司也有了进展，他飞京市来了，和路楠约在周一下午见面。
才一见面，金律师就给路总说了好消息，以免委托人觉得自己这大半年了干拿钱不做事：因为沁然下半年在全国新增经销商数量相当多，近期又有网络代理商，这些人和沁然有着共同的利益，所以他们去异地取证都方便了不少（各地经销商就算不是‘地头蛇’，在当地多多少少也是有人脉关系的），节约了不少收集资料维权的时间。十二月中下旬有三次开庭。
路楠听了这些，一副全然放心的模样：“……我知道，维权的官司都不好打，这只是个开始而已，后续还要继续劳烦金律。您办事，我放心，有什么需要我们配合提供的，只管和林燕说就是了。”
这样的当事人是律师最喜欢的。
不像有些个老板，恨不得三天胜诉，第四天就拿到赔偿。
能做到这效率的，是律师吗？是开火箭的吧！
谈完正事，路楠试探性地提起自己公司很缺法务相关的人。
金律侧头看了一眼，笑了起来：“路总，我手下好不容易培养起两个能干的，可不能让你挖走。再说，他们还嫩了点。”
沁然这边需要法务部门职员的工作日常就是审核公司对对内外的文件、合同，路楠说了说自己的要求：“您也知道，招人容易，招合意的……就难。”如果自己还要花时间去甄别招来的法务是不是有真材实料，那也太浪费时间了。
金律师想了想：“我给您推荐几位，要不要用、好不好用路总您看着办，不用给我面子。”
“好。那我就谢谢金律师了。”路楠笑了笑。
一个下午完美办妥两件事，工作效率相当高。
金律推荐的人有三位，路楠面试之后留下两人，一男一女，年纪都是三十多。
然后路楠让林燕丢了一堆公司文件和协议模板，既是让他们熟悉公司业务，也是试一试他们的真本事。
……
沁然的网络代理商是十一月二十几号陆续签约的。
这个时间点很尴尬，光棍节大促已经过去半个多月了，余下不到半个月的时间就是本年度最后一次网络销售大促：双十二。
再之后就是元旦，但是今年过年比较早，在一月二十几号，所以元旦后快递和物流就要陆陆续续地停运了。
不仅参与了沁然网络代理商招商竞标会但是没竞标/没中标的意向客户觉得已经签约伙计们今年年前最后两个月算是白费，就连签约的网络代理商们也如此认为——哦，至多就是包邮区和京津地区占着快递便利性，能出一点销量吧。
谁知道，沁然这边的对接人祝经理拍着胸脯表示，他们已经在八大物流仓安排好了商品，无论是零糖的碳酸饮料、乳茶还是刚刚上市推广的纯茶、冻干水果茶一应俱全，网络代理商们完全可以赶上双十二大促。
就连网络平台申报活动的事情也由他们早早搞定了，现在的问题就是：各位代理商们，该你们安排到八大仓的工作人员，有没有安排上？发货等事宜能不能跟上网络渠道销售的速度呢？
众网络代理商吃惊：沁然公司的人做事效率都这么高的吗？我们前脚才签完协议、交了代理费，甚至有几位还在沁然的工厂参观，没来得及赶回自家公司呢。
这些敢于‘吃螃蟹’的网络经销商们真没有几个准备周全的！
好在剩下的工作内容并不是什么高难度的，打包工人培训起来很方便，注意商品防震、防摔就行。
祝正希将先前路总安抚自己的话搬了出来：“路总说，双十二大促紧挨着双十一，在销量方面和刚刚结束的双十一还是有差距的，不过这样的促销规模刚好给我们和各位老板练练手，熟悉一下网络销售的流程。路总还说，虽然销售总量可能不及双十一，但是我们沁然在各个渠道投入的推广费用比双十一只多不少，因为我们可以做到春节前一周都不停止发货！”
虽然说是练练手，但是沁然就从不打无准备之仗，依旧在猫猫狗狗网站烧了不少钱，将产品排名提前、安插橱窗展位，直通车和平台直播更是少不了的。
“这些钱烧下去，一定会有效果的。”路楠笑着支持烧费用烧得有点心慌的祝正希。
路总说对了。
多方加持之下，双十二当天刚过二十四点，网上的销量统计就出来了：堪堪破七百万。
是沁然三大品类相加在网络渠道的销售总额。
听起来……真不多。
又好像，是亏本买卖。
不过账不是这么算的，七百万的金额听起来不多，却要看和什么比。
和沁然在实体渠道不能比、和外资品牌饮料巨头公司的肥宅水不能比，但是和同样属于国产饮料品牌中那几个家喻户晓的老牌子比可毫不逊色。
酒水饮料现在在网上的销售和线下的销售是有壁的，能有这样的成绩，从沁然到网络代理商，大家都很满意。
因为他们都知道这只是24h而已、这只是刚开始而已。
当然，过分乐观也是要不得的，沁然这边对接的祝经理十分老练地和网络代理商们沟通后续可能会出现的售后问题，包括：破损、丢件、无理由退货、差评等等。
这时候，祝经理又开始‘路总说’了：“路总说八大物流仓发货在运输费用和时效方面的优势，所以上述售后问题虽然不可避免，却可以控制在酒水饮料行业内一个较低的比例。这一点，大家可以放心。”
双十二过去一周，售后高峰期也过去了。
路总，又说对了。
祝正希汇报工作的声音越来越高亢，最后几个字都破音了。
林燕笑着给他塞了一瓶水。
被两位下属以崇拜的眼神紧紧盯着，路楠轻咳一声：“适可而止啊。”
她翘了翘嘴唇：以及，源川物流仓的优势在这次网站大促活动中提现得淋漓尽致。想必未来会有越来越多的商品采用这样的发货方式吧。那我的对赌协议，赢面又更大了几分。
说实话，她自己也觉得挺骄傲的。
重生的优势越来越有限，现在所拥有的一切，都是她靠自己的努力得来的。
难道不值得骄傲吗？