第730章番外
◎如果没有重生之巨江市场：人性复杂。1◎
路楠成为巨江市的城市经理,最不高兴的人必然是和她有过节的董慧和周磊。
只不过他们现在和路楠分属于不同的市场，而且职级都比路楠要低，所以,这两人高不高兴对既定事实都没有任何影响。
五个字足以概括他们的内心：羡慕嫉妒恨。
可以预见,路楠本月底去海临市开月会如果不巧和这两人碰面（省办和海临市办在同一办公地点），更可以将这两人气死。
除了海临市的董慧和周磊之外，省办其余城市经理对路楠的感觉也颇为微妙。
不过近两三年源川集团校招的本科生、研究生们已经有相当一部分被提拔成为城市经理和其他职位上了。
撇开性别因素，路楠的升职速度其实并不算很快。
所以这些同为城市经理的老油条们很快就调整好心态,打算月底会一会这个运气好的女孩子。
是的，绝大部分人都觉得路楠能够升职是运气好。
就连和路楠朝朝相处的巨江市其他业务也不外如此。
诚然，他们有眼睛。
他们看得出来，路楠的工作能力是很ok的，工作态度也很端正。如果说大家一天摸鱼七小时，工作一小时,那么路楠至少一天工作三小时，而且做的不是无效工作。
他们也有耳朵。
巨江市的经销商都不是单一渠道的经销商，客户们对路楠的评价很不错,他们也都有耳闻。
但是眼睛看见了、耳朵听见了是一回事,心里头的不服气又是另一回事。
大家都是普通人，普通人该有的贪恋痴嗔情绪他们一样都不少。
路楠资历最浅，来巨江市的时间最短，现在却一跃成为了大家的顶头上司。
别说是在周边县市的那四位和路楠平时接触不多的业务了，就连田阳和杨超面对路楠都觉得有点别扭：几天前,大家开着玩笑还叫路楠路小妹，还能在对方帮自己拉了一后备箱物料之后请对方吃冰激凌……从此以后,就要改口喊人家路经理了？
不可避免地,他们在心里想：如果主要负责对接茂源的业务是我呢？如果那天陈总和吴总来巨江,喊我给茂源作陪呢？甚至于……如果，陈总之前带过的后辈是我呢？和太子爷之间有那么几分香火情在，谁不能顺理成章地升职呢？
他们之中倒没有什么人觉得路楠是因为和太子爷有点男男女女之间最容易发生的‘那些事’才升职的——摆明了不可能嘛！要是有，路楠能受董慧和周磊的气？能来巨江市受张飞的气？能到了巨江市一年半，一点风声都没有？
路楠可以理解昔日同事、今朝下属们的心态。
因为这就是人性。
说实话，她不日前凭着一腔孤傲回答‘想’，真的将城市经理之位拿到手，她却开始紧张了：我能做好整个巨江一地的客情维护工作吗？我能完公司制定的本年度销售回款金额吗？甚至于只说眼前，我能让下属们都服从我吗？
拿到公司升职令并不不是高枕无忧的结局，而是挑战更高难度的开端。
路楠没有可以借鉴参考的经验，不过她认为当下是第三季度销售方案已经执行了1/6阶段的时候，此时一动不如一静，真要有什么想法和方案，留到Q4季度再说，到时候大家对自己这个城市经理的接受度（认命度）应该会高一些了。
……
所幸，巨江的五个经销商已经被她拿下三个，尤其茂源，对路楠的配合度很高。
有本地实力最强劲的经销商积极配合，即便巨江换了城市经理，Q3季度的销售也完全没有受影响。
路楠看着刚刚发送给省办吴川总的邮件，长长地出了一口气：第一关就算是过去了。
至于Q4季度，路楠重新规划了活动和费用分配，让下属们和他们各自对接的经销商一一讲述清楚。
这对于普通业务来说，是他们的本职工作，却也是额外增加的工作量。
已经懒散惯的人，最烦什么新官上任三把火。
他们原本以为路楠放弃搞那些虚头巴脑的东西，没想到路楠憋了两个半月，在这里等着他们。
“我知道，大家觉得不就是讲讲新方案么，电话里说也一样的。”周六周会上，路楠环视四周，果然下属们露出了些微不以为然的神色。
【果然站得高，看得更清楚啊。】
路楠只当做没有看见众人乱飞的眼神：“可我们的经销商都是相当忙的人，只在电话里匆匆讲一讲，对方能听进去多少？说不定开着免提嗯嗯应几声而已；即便他们听进去了，再次转述给他们手下负责销售的业务们，信息传达过程中的准确性有多少？”
众人渐渐收敛心神：他们知道，路楠说的没错。这些经销商都是实操经验丰富的‘老江湖’，对于厂方的销售方案往往报以轻视态度。他们只认一个理——促销方案优惠后，实际售价折合市场指导价的几折？
“……年终奖涉及全年销售统计，之前三个季度我们市办在省内表现只能算一般，不过最后这个季度未必没有一争上游的可能。先前每个城市经理对于总部划分的年终奖有各自的计算方法……过去怎么样，我也不再提了，总部现在正在草拟全新的年终奖分配制度，不日后文件就会发到各位邮箱，以后市办年终奖的分配会有一个大致的区间范围。在此，我在这里和大家承诺，Q4季度比去年同期新增的销售、回款金额部分的奖励，其中50%归经销商渠道对接人所有。”
这是路楠考虑了很久的法子。
源川集团确实在陈骁的倡导下制定新的年终奖考核制度，这其中，依旧保留了城市经理的部分职权。
最大的改变就是新制度对城市经理的限制主要是奖金分配给城市经理个人最高比例的限制，并没有最低比例限制。
也就是说，如果城市经理愿意，他可以拿整个市办年终奖的百分之二三十、一二十、甚至不拿嘛！
老话说，有钱能使鬼推磨。
既然路楠敢在内勤做记录的周会上做出这个奖励承诺，那就代表，只要业务们完成任务，她就一定会兑现承诺的。
在奖金的刺激下，巨江市办的业务们散发出相当的工作热情。
……
趁着年末销售旺季的东风，巨江市场的总销售额、回款额比去年同期提升30%不是问题。
12月31日傍晚五点之前，巨江市经销商最后一笔回款到账，对方公司财务将水单发给源川的内勤徐慧，这代表忙碌了三个月的业务们可以好好休息了。
之后从元旦一直到过年，虽然还有将近一个月的上班时间，不过大家的工作态度不由自主地变得散漫起来。
普通业务可以放松，身为城市经理的路楠却不可以。
因为，这时的她今非昔比。
这个走马上任半年的城市经理要去蓉城总部开年终总结会啦！
这不就相当于一个公费旅游的机会？还是她心心念念想要去的大西南！
火锅、串串香、钵钵鸡……都在向路楠招手。
林夕过来和路楠结算水电费（前文说了，林夕现在是路楠的房东），忍俊不禁地说：“果然年轻就是有活力啊。”
居然能把出公差当做旅游。
路楠嘿嘿一笑：“头一回单独去那么远的地方，我到时候给你寄特产呀。”
“行！”林夕也就不客气了。
更让路楠开心的事还在后头！
年终总结会的优秀员工名单上赫然有路楠的名字。
荣誉是一回事，更重要的是，获得该荣誉的员工有十万块的现金奖励。
路楠原本对改制后的奖金分配比例还有一点点的遗憾呢——咳咳，她发誓只有一点点，毕竟她是张飞那种眼皮子浅得一碗水都容不下的人，现在这十万块额外的奖金足以抚慰路楠轻微的遗憾。
颁奖仪式上，给路楠等人发证书和现金支票放大版的人是陈骁。
路楠和周围的人保持一致的喜悦态度，并没有在这种场合和太子爷套近乎。
反倒是陈骁，将证书等交到路楠手里，给她披绶带的时候，赞许地说了一句：“明年更要加油。”
“啊？好的陈总！”看在十万块钱的份上，路楠决定不计较年中被他‘吓’半死的事儿了。
等到路楠抱着证书回到位置上，王兴龙悄声与她八卦：“其实之前每年都是董事长亲自表彰优秀员工的，今年董事长提议换成骁哥。听说是因为新的奖金制度引起了一些人的不满。”
听得出来，王兴龙和陈骁的关系不错，现在还大喇喇地喊对方骁哥。
确认自己能拿到优秀员工奖必定有陈骁照拂的缘故，路楠饶有兴致地猜想：那是肯定的啦，做业务的谁靠死工资过日子啊？不都指望年底的奖金？源川的年终奖不是小数目，陈骁拿年终奖发放制度开刀，必然触及许多人的利益。这么看来，董事长倒是很支持他儿子的嘛，让陈骁主持年终总结会，各种露脸，相当于直接给他儿子撑腰呢。看来我先前那份报告真没交错，有太子爷作为靠山，以后我不求飞黄腾达，不过在同等成绩下要求一个公平公正的待遇，不过分吧？陈骁，加油，看好你哟！
路楠也只敢在心里没大没小了，等到晚宴时，她跟着吴川总去给总部领导敬酒，依旧安安静静地排（躲）在后头，不争不抢、不出风头。
……
年终总结会之后，路楠对下属们兑现了承诺，今年巨江市办一片欢腾。
二十多万的年终奖和十万的优秀员工奖使得路楠今年回家的底气特别足。
她的母亲已经意识到，女儿是绝对不会辞职的，故而对路楠买回来的东西、给她的一万块现金报以消极接受的态度。
路楠对母亲这样的态度并不吃惊，因为她知道在母亲固有的观念里，当销售的拿再多的钱也不如铁饭碗。
【没事，借太子爷的虎威和他在岒江省这个白酒荒漠省份千金买马骨的心态，明年我能赚更多。】
仅仅过了一个半月，还在家中过着依旧一地鸡毛、乱七八糟的新年的路楠想给自己的嘴巴来几下：啊啊啊说好的背靠大树好乘凉呢，我不会是传说中的‘毒奶’吧？
大年初五，新闻报道：源川集团旗下房地产公司开发的高端别墅发生坍塌事件（注1），所幸尚未交付，并未造成人员伤亡。
但这个负面新闻对源川集团的影响之大、之恶劣，还是超乎了路楠的想象。
首先，巨江市的经销商们不顾路楠还在放假，给她打电话发短信，话里话外询问这个新闻是否属实。路楠只能说自己还在放假，不太清楚，不过请客户们放心，源川集团的根基是白酒，公司其余产业对白酒产业不会造成太大的影响。
其次，工作群里虽然没有人说这个事情，但大家的心都是悬乎的。路楠敢肯定，群里安安静静但是大家私下肯定一对一私聊揣测不断了。
再次，不知道从哪里传出来的传言，说董事长身体不行了。路楠觉得，大过年的传这种谣言的人心真坏啊！
最后，年后股市开盘第一天，源川集团的股票就给大家表演了一个新年开门绿。事实摆在眼前，源川风雨飘摇，且董事长一直没露面。
路楠默默叹一口气：如果传言属实，此时的陈骁，恐怕相当不容易。
不过她只是源川集团一只小虾米而已，本就没必要担心海啸之下虎鲸的安危。
【当务之急，还是先请示省办吴川总，看看要如何安抚经销商们吧。】
没有统一口径，路楠可不敢对经销商和下属们瞎说瞎承诺。
路楠不是第一个请教吴川的人，在她结束通话之后，很快收到省办内勤发到城市经理群的群消息：陈总将携五大品牌部老总于正月初九开始前往全国各主要市场，启动新一年的招商商谈活动，要求各市场一切接待从简，积极配合总部领导组开展工作。
岒江省虽然是白酒荒漠，不过在全国范围内的经济占比相当重要，陈骁一行人自然要来这里，不过仅仅在省会海临市逗留了两天，在华安市逗留了一天，诸如巨江、立遂这样在省内经济水平较落后的地级市，他们压根没有来。
不过期间，陈骁亲自给未去到的岒江省各地级市经销商致电，勉强稳了一波军心——只是勉强而已。
【作者有话说】
注1：正文244章。
其实这里还是很多细节对比表明女鹅重生之后蝴蝶的翅膀的。都是我在写开头的时候就设定好的！我一定要把伏笔写完！！！