重生之科技兴国 正文 第239章 出差

    远夏一听，便知道有戏，看来马斯特真有出让公司的打算，否则不会让马克来见自己，更别提见马斯特的老板了，所以得拿出自己的诚意才行。

    马克是九十年代中期就来的中国，一直在中国生活，还娶了一位中国妻子，他是中国经济发展的见证人，也可以说是中国工程机械发展的见证人。

    对于中国混凝土机械的老大行远，马克是很熟悉的，他刚到中国的时候，行远才刚刚推出水泥泵车没两年，根本没引起他们的在意，毕竟他们已经做了几十年的混凝土机械，是当之无愧的业界老大。

    但就是没被他们看在眼里的行业新手行远，短短数年时间，便抢占了中国混凝土机械市场的大头，他们这些有着老道经验的世界品牌节节败退，只能做中国市场的配角。

    所以当行远提出想要收购马斯特的时候，马克并不意外，这几年中国工程机械发展的势头太迅猛了，加上金融危机，欧美国家不少中小企业举步维艰，更别提市场竞争力了。

    远夏和马克见面谈得很顺利，马克是个中国通，中文说得挺不错。远夏表达了自己的意愿，马克也代表总公司表达了初步的要求，比如收购金额、品牌保留、人员安置等。

    远夏觉得一切都在可考虑的范围之内。马克回去之后，第二天就给远夏打了电话，说总公司邀请行远去德国商谈具体的收购事宜。

    远夏当即便给甄明贤打电话，希望能和投资基金一起合作，收购马斯特。

    马斯特开价3亿欧元，行远当然能够独自吃下马斯特，但这个单子是甄明贤所在的投资基金介绍的，自己自然不能吃独食。

    而且投资基金在并购、投资方面更为专业，他们能搜集到完整的马斯特的信息资料，这比远夏请人去调查收集要好得多，投资基金参与进来，总不至于来坑蒙行远。

    甄明贤听说行远愿意收购马斯特，当然是再高兴不过了，毕竟投资基金只管投资，不管企业经营状况。

    他们基金如果投资马斯特，照着原来的经营模式，未必能扭亏为盈，投资下去的钱怕是要打水漂。

    现在行远愿意收购马斯特，它又是业内发展势头最健旺的企业，每年的营业额在蹭蹭猛涨，跟着行远投资，基金才有稳赚不赔的可能。

    远夏从甄明贤那儿收到反馈信息，要先对马斯特进行全面的资产评估，准备充分谈判筹码，才一起去德国见马斯特的老板。

    这是应该的，购买一家公司跟菜市场买棵白菜不一样，这可是二十多亿的大项目，必须要慎重。

    远夏回越城去等消息，毕竟资产评估不是一两天就能完成的。

    收购马斯特的事还没有定论，远夏并没有大张旗鼓在公司内部宣讲，只有他、郁行一、司红锦和陶阳知道，回来后还告诉了倪宽。

    倪宽得知这个消息，简直快要高兴疯了：“真的是马斯特？那可比兴越的GIRA还牛啊。”

    远夏点头：“对，要是能收购成功的话，市场份额就不用担心了。不过这事还没有确定，过段时间才能确定。”

    倪宽双手握在一起：“一定可以，一定可以！远总加油！”

    马上就到年底了，公司也开始准备年终盘点，今年的涨幅比去年减缓了近半，不过可以预见，营业额依旧是非常可观的。

    元旦之前，投资基金那边终于给马斯特做完了资产估值，总价值约为2.6亿欧元。

    这跟远夏预估的差不多，他问甄明贤：“我们什么时候去德国？”

    甄明贤说：“德国那边的年假放到1月5日，我们元旦后过去就差不多了。”

    “好，那就过完元旦去德国。”免得夜长梦多，谈妥这件事，回来正好过年。

    远夏组织公司高层召开了一个会议，讨论的就是收购马斯特的事，说是讨论，差不多算是通知吧。

    大家果然跟预期中一样激动，以前他们到处求爷爷告奶奶，从欧美日等国买配件，跟他们寻求合作，如今他们已经成长到可以收购外资公司了，而且是机械制造最为发达的德国公司，这种扬眉吐气的感觉简直不要太好。

    今年过年早，他们出发的时候，大学已经放了寒假，所以郁行一也去了德国，远夏还邀请了郑松柏。

    郑工退休有几年了，一直挂着公司技术顾问的头衔，不过这两年他很少住越城，回沈阳养老去了。逢年过节，远夏和郁行一还是会给他老人家打电话问好，碰到公司有重大决定，也会告诉他。

    这次决定收购马斯特，远夏特意给郑松柏打了个电话，老爷子激动得手舞足蹈：“你小子行啊，干得漂亮！马斯特都能收购了，哈哈哈，有出息！”

    远夏嘴角扬起来，说：“郑工，您想不想跟我们一起去德国？”

    郑松柏愣了一下：“好啊。”

    于是老爷子也跟着一起去了。

    除了他们三个，陶阳与司红锦也都去了，还从国内请了一位德语翻译。投资基金那边也去了四个人，马斯特的中国区负责人马克也回去了德国。

    他们是7号抵达的德国，正值周末，一行人休息了一天，9号正式去马斯特公司参观，了解具体情况。

    马斯特公司位于波恩附近的一个小城，是这个小城里最大的一家公司，公司位于莱茵河畔，有极为便利的水陆交通。

    远夏一到，就观察起地形来，看能不能在这附近修建工厂，将行远的分公司开到德国来。

    莱茵河中下游是德国重要的工业分布区，这里有着极其完善的工业产业链，如果在这里设厂，以后整个欧洲地区的产品都可以由此供应。

    马斯特创办于1959年，创始人托马斯·海尔曼是一名机械工程师，他痴迷于混凝土机械，曾经还发明过一些专利，公司最初代的混凝土搅拌机就是出自他之手。

    海尔曼先生年过八十，他已经退休多年，专注于做慈善，他的子女都有各自的事业，没人愿意继承他的企业，公司只能委托给经理人打理。

    他们去参观了马斯特的工厂，发现存在很多老企业都有的问题：设备老化，管理僵化，过于求稳，创新不够。

    对一些居于行业技术垄断地位的大企业来说，求稳是必要的，因为同行没法同它竞争，稳健可以巩固企业的发展。但对于中小企业来说，过于求稳，就意味着不思进取，容易被同行超越，时刻都存在着生存危机。

    马斯特曾经是混凝土泵车行业的翘楚，它的技术曾经一度傲视群雄，让其他竞争对手失去竞争力。

    但它体量太小，技术也不能形成垄断地位，其他企业一旦突破技术壁垒，它原有的优势便荡然无存，跟其他企业站在同一起跑线上。

    最要命的是它的产品太单一，跟大型机械工程企业一打价格战，它就只剩下死路一条。

    这也是近年来马斯特经营状况越来越差的原因。

    参观完工厂，他们跟马斯特的高管们交流了一下信息，了解了当前公司的经营状况。

    但具体的并购方案，还得跟真正的老板托马斯·海尔曼当面聊，毕竟他才是公司真正的拥有者。

    海尔曼本人并不在波恩，他住在柏林，马斯特的人说他后天才能赶过来。

    行远的几个人在一起交流心得和体验。

    郁行一说：“除了技术和品牌，马斯特存在的问题太多了，收购下来，还需要一笔不小的投资。”

    郑松柏附议：“是这么回事，那些机床都老掉牙了，我们都不用了，他们怎么还不舍得换啊。为了节约成本不愿意投资新设备，事实上，成本更高。”

    远夏点头：“的确是这样。收购下来的话，就得进行设备更新。”

    司红锦说：“这可不是一笔小投入，我估计至少还得再投资几千万欧。”

    远夏说：“明天海尔曼还不会到，我们去附近看看吧，找找有没有地方可以投资建新厂的。”

    郑松柏惊讶地说：“怎么，你们打算把这个厂拆了重建？”

    远夏笑着摇头：“当然不是。我想在德国建个分公司，生产一些微小挖掘机、挖掘装载机等产品，供应欧洲市场。”

    司红锦说：“打算在德国建厂吗？德国是欧洲工业体系最完善的国家，但它的各方面成本也高。不如找个东欧或者南欧国家吧，欧盟成员国之间进出口是免税的，就是需要点运输成本。”

    郑松柏说：“但是德国有成熟的技术工人，这点是其他国家没法比的。”

    陶阳说：“还得考虑工人罢工的问题。”

    远夏无奈地摊手：“要是真的都考虑起来，欧洲哪国都不太合适。不过我准备还是以机械化为主，工人数量会比较少，产量也不会太高，一年顶多也就是几千台，所以在德国还是别的国家关系不大。”

    郁行一点头：“你说得对，机械化之后对工人需求量不大，从管理到工人，有几百人应该就差不多了。我们明天出去转转？”

    司红锦在国外生活时间比较长，比较了解国外的情况，她说：“可以跟当地政府联系一下，他们应该会很积极主动引进外资的。”

    远夏说：“师姐说得对。那明天我和行一去市政厅了解一下情况，陶阳跟我去，郑工和师姐你们自由安排吧，去附近转转都行。”

    “行！”