骄傲
茶室里，大家说话的声音都很小。
许司长跟苏月禾聊完就被其他人叫走了，剩下刚才一直在旁边解释细节的两位外经贸职员。
苏月禾问看起来更像领导的这位：“请问，我应该怎么称呼您？”
“我姓樊，樊刚。”
站在他身后的另外一个职员介绍：“这是樊主任，‘郑和计划’负责人。”
苏月禾知道北京城里随便一个看似小小的官员，级别可能都比他们的市委书记高。
她忙笑着打招呼：“樊主任，失敬了。”
樊刚一看就是那种实干型的干部，他一身深灰色的西装，手上还捏着一个小本子，他解释：“我们这个帮国产品牌出海的计划叫做‘郑和计划’，目前是第一期，每三年一期，每期10个产品。目前我们已经选了11个产品，你们是第11个。”
苏月禾心底咯噔了一下，三年一期，每期产品10个，他们是第11个，那就是说他们要等三年？
樊刚看出了苏月禾的疑惑：“你们目前的产能怎么样？我听说现在朗晴防脱发洗发水是一瓶难求啊。很多商店都脱销了，想买也买不到。”
苏月禾阐明情况：“我们在湖北建了一个新厂，从德国采购了两条生产线，年底能投产，到时候产能上来，市场上就不会缺货了。”
“那就好。只要产能可以上来，我们就放心了。屋子里人太多了，走，我们出去聊。”
樊刚跟苏月禾走到门外的院子里，就站在一棵松柏树下聊天。
樊刚：“我是这么想的，从我们的观察来看，综合上说，你们的产品竞争能力比较强，我们想把你们提前安排在第一期里。”
苏月禾一听，心中喜悦慢慢浮起，她笑道：“谢谢樊主任。我们肯定全力配合。”
樊刚嘱咐：“这个事情，你暂时先保密，因为‘郑和计划’第一期原定的十个产品，虽然还没正式公布，不过之前可能已经走漏风声，估计各公司和厂家心底都有数，现在究竟要把谁剔除出去，还是一个比较头疼的问题。”
苏月禾明白，为此更感谢外经贸的赏识，她问：“樊主任，能冒昧问一下，原定的都有哪几个产品吗？我怕是我认识的一些友商，我好心里有所准备。”
本来这个是不方便给别人看的，樊刚想了想，苏月禾是既得利益者，让她知道也不妨事，便问身后同事拿了名单给苏月禾看。
十家产品都是经过精挑细选的国产大牌，有茶叶，有罐头，有痣苍膏，有凉茶，有啤酒……还有蜜宝润肤霜。
苏月禾用过蜜宝润肤霜，感觉还算可以，大众而没有太大的特色，关键是性价比高。
书中有说，蜜宝会被国外品牌收购，它代表国产品牌出征海外，那岂不是白白浪费了这个名额？
况且梁易初和梁馨月都在蜜宝化妆品公司上班，梁易初还是副总经理，于公于私，苏月禾都想把它从名额中剔除。
“樊主任，你们这个名单选得很有中国特色，在国外，茶叶不用说，中药也很有知名度，像凉茶痔疮膏这些，应该有市场。不过国外的化妆品护肤品市场很成熟，产品非常丰富，高端的，中端的，低端的，什么都有。如果我们以后要选一款护肤品出海，一定要有独特功能的，不然除了打价格战，其他方面很难有竞争力。”
樊刚边听边点头：“是，你说的有道理。”
苏月禾只暗示，没有明说蜜宝不行：“‘郑和计划’的第一期产品除了有实力之外，还需要具有不可替代性，到了国外的市场经济环境下，才会具有竞争力。我也是一家之言，樊主任听听便罢。”
说着她把名单交回给樊主任。
樊刚很欣赏苏月禾在没有任何准备的情况下，看一眼名单就能侃侃而谈，可见知识储备丰富，且见多识广，他道：“你说的话非常有参考意义。苏厂长，关于‘郑和计划’你有什么其他宝贵意见，都不妨说出来。”
到国外去开拓市场，苏月禾确实有不少想法，但她知道这是跟樊主任的第一次见面，不宜多说。
而且樊主任现在应该更烦扰怎么11选10的问题，现在提了具体建议，他反而未必会重视，不如等完全确定下来了，她再建言。
“暂时没有。我得回去好好想想。”
樊刚笑道：“可以，苏厂长先好好想想，两个月后，我们会逐个产品一个个开研讨会，到时候我们再来商谈。”
“我们下次好好商谈，外经贸这边有什么要求，也可以提出来。”
“是这个意思。”
苏月禾跟樊刚辞别后，回到了宴会厅。
方运红和袁娇正跟其他嘉宾聊天，高亚梅独自站在一侧等苏月禾回来，只有刘喜妹满场吃东西。
从宴会厅出来，除了打饱嗝的刘喜妹外，大家都说肚子饿没吃饱，但已经天黑了，在外面忙碌一天大伙儿也不想出去吃东西。
袁娇建议：“要不我们直接回招待所点些吃的，在房间里吃吧。”
大家都赞同。
等坐计程车回到招待所，她们点了饺子、卤牛肉、醋溜土豆丝、拍黄瓜和一份北京烤鸭。
就在方运红和刘喜妹的房间里，大家围着茶几，盘腿坐在地毯上，边吃边聊天。
说已经吃饱了不吃的刘喜妹，在姐妹们的邀请和香味的诱惑下，还是忍不住跟着大家一起继续在美食堆里奋战。
袁娇边吃着饺子边感叹：“今天我们实在太风光了，知道我是柒月的员工，都非常热情地上前来打招呼，说来说去嘛，不是说我老板厉害干掉了阳光系，就是说我们的产品厉害，干掉了地中海。”
大家都听乐了，高亚梅道：“最近几天北京的朗晴洗发水不是脱销了嘛，好多人想买都买不到。”
方运红：“谁能想到朗晴洗发水那么受欢迎，要知道，我们沐浴露就晚点推出了，现在真是产能严重不足啊。”
苏月禾拿起一块薄饼，放上青瓜和大葱，烤鸭沾上甜面酱，卷一起，咬了口，好吃！
饿极了的时候吃，那更好吃。
她发现自己喜欢的竟然是大葱的香味和辣味。
“烤鸭好吃。”
刘喜妹嘴里裹满了食物：“确实好吃。”
袁娇撒娇道：“喜姐，给我卷一个烤鸭，不要大葱。”
“懒婆娘。”刘喜妹说完，大家不由得跟着哈哈大笑起来。
刘喜妹卷烤鸭，还是把大葱给卷进去了，只能把这一份给高亚梅吃。
“你为啥不吃大葱？多香啊？我们北方人都爱吃。”刘喜妹重新给袁娇又卷了一份。
袁娇道：“我不能吃大葱，一吃大葱就打嗝。估计上辈子是北方人，吃太多大葱了。”
大家继续笑。
苏月禾问：“北边的货什么时候能补上？”
袁娇：“陆陆续续会有货过来，但肯定还是不够的。”
方运红站起身去拿纸巾：“要等三乡新厂开工，产能上来后，就差不多了。”
袁娇：“幸好，还是我们老板有眼光啊，订了两套德国设备。”
高亚梅笑道：“那还得感谢明洁，不是去明洁工厂参观我们都不知道原来外国的设备那么先进。”
说起明洁，他们最近开始推出洗发水了，市场部有去购买试用。
方运红道：“很香，或者说太香了，我是不喜欢。清洁效果也不如我们。”
高亚梅从品牌角度出发，分析道：“我们叫苏禾柔顺洗发水，他们直接叫飘柔，我觉得辨识度低了点。”
袁娇吃完烤鸭吃饺子：“他们gg打的很猛。铺天盖地的，两个月后，不知道会不会对我们的苏禾洗发水销量有影响。”
苏月禾倒不是很担心，同样功能的洗发水，老用户先入为主，一般都会选择苏禾，而明洁全方位打gg，肯定可以开拓出更多的市场。
高亚梅：“他们gg拍的很好，你们看过吗？中央台就有。”
说着高亚梅去开电视，并把频道调到中央电视台，没多久果然就看到了明洁飘柔洗发水gg。
gg创意是：一个职场丽人，起床后头发乱糟糟的，用了飘柔洗发水，头发瞬间柔顺丝滑。
苏月禾赞赏道：“确实拍的很好，很时尚。”
高亚梅了解一些内情：“据说花大价钱请香港gg公司拍的。”
方运红嫌弃：“不接地气。我们中国女人谁会起床后洗头？谁有这个时间？”
“人家效果达到就好了嘛，谁会去细究这些细节。”
说起这个gg，大家谈起明天要去央视审片的沐浴露gg片，当时苏月禾不是很满意创意，但没有想到更好的，时间紧急就只能匆忙上了。
苏月禾道：“我刚才脑子里闪过一个创意。”
方运红：“说来听听。”
苏月禾：“沐浴露推广难，是因为大家都觉得有香皂就可以了。但是如果是给孩子洗澡，用香皂是比较麻烦的……”
高亚梅恍然大悟：“主角换成小演员？”
“对。”苏月禾开始想象画面：“一个漂亮妈妈带着一个两岁左右胖乎乎非常可爱的孩子一起沐浴，画面里打多一点泡沫，先是宝宝沐浴玩水的画面，之后是妈妈一起沐浴，告诉观众，宝丽沐浴露除了宝宝外，全家可用。”
高亚梅：“宝丽宝丽，宝宝和丽人！我看行！”
大家觉得这个思路不错。
“现在的孩子基本上都是独生子女，父母对孩子的关爱是超乎想象的。为了孩子的卫生健康，他们都会愿意尝试。”
“国内好像还没有这样的gg，肯定能吸引大家的眼球。”
苏月禾吃饱了，她站起身去倒热水：“就这么定了。”
“那明天的gg片怎么办？”
“明天我就不跟你们去审片了，gg片既然已经制作好，那正常付费正常用，新的gg片抓紧时间拍，拍好了马上顶替上去。”
袁娇问：“我们要不要也找香港gg公司拍gg？”
现在柒月的gg片都是韩芳导演徒弟拍的，合作的很好，苏月禾不想换：“不用换，时间来不及，可以建议他们去看看明洁的gg。学一学人家的画面和镜头运用。”
高亚梅是知道香港gg公司情况的：“还是别了，你不知道那帮人，高高在上不说，还要教育客户，这个不行，那个不专业，最后价格还死鬼。”
刘喜妹吃撑了摊在沙发上：“价格死鬼就可以直接毙了。”
“你看，财神爷不同意。”
大家笑了。
私底下大家说财务是财神爷还好，当着老板的面说，那不是要折煞她们财务嘛，刘喜妹赶紧道：“老板同意就行，关键是老板不同意啊。”
苏月禾喝了水，已经拎起包，抱着她拿回来的荣誉证书，准备回房：“那就这么定了，明天你们去审片，我和喜姐去办事。”
“办什么事？”
刘喜妹眉毛一挑：“买房。”
钱达利带着苏月禾跟刘喜妹去扫商铺和四合院，基本上是看中的就直接下定，最近卖房的人多，买房的也多，价格上去了一些。
价格上去了，是好事，说明之前买的都赚了。
买下两间商铺之后，他们在街边吃卤煮火烧和大包子。
钱达利还点了份豆汁给她们尝试。
苏月禾摇头不拒绝：“我之前跟烽哥来北京的时候吃过，不对我胃口。”
“我尝尝。没有什么是我不能吃的。”刘喜妹主动要试。
钱达利把碗端给她，提醒：“喝小口尝一尝。”
结果话没说完，刘喜妹一大口下去，刚喝，就直接大口喷在地上。
这个酸爽。
“馊了！”刘喜妹提醒，随即掏出手帕擦了擦嘴角，“真馊了。”
钱达利和苏月禾忍不住笑，钱达利悄悄桌子：“就这个味儿。”
刘喜妹简直不敢相信，大北京城的城里人竟然喜欢吃这种馊了的“美食”。
“你们首都大城市人，就是跟我们小老百姓不一样。”
“我们也是小老百姓。”
钱达利对苏月禾说：“我帮你们买房的这段时间，大家有什么消息都愿意跟我说。前儿有人跟我说，就早上我们经过那条凤门二街，有一半是搪瓷厂的门店，据说明年搪瓷厂要搬走，店面也要全部卖掉。嫂子你有没有兴趣？半条街吃得下吗？”
凤门二街现在还不算多热闹的位置，但是按照书中所写，以未来北京城的规模来算，那边以后都算是市区中心地段。半条街连在一起，以后出租或者自用都方便，她当然有兴趣啊。
她问：“半条街是多大的规模？”
“应该有二三十个店面吧。而且都是二层楼的洋房，买下来怎么也要几百万，四五百万估计是要的。”
苏月禾轻声问刘喜妹：“我们有这么多钱吗？”
刘喜妹拉过苏月禾，小声道：“丰禾没有，柒月如果接下来没有大的扩张，年底差不多能存下这么多钱，就算年底存不了那么多，到明年肯定可以。”
苏月禾心里有底了，她道：“大力，你帮我们留意着。”
“行。我提前去谈好，不然被人提早买走了中间的一两间好铺子，那可扎眼。”
钱达利办事，对上对下都能吃得开，他能赚到外快，苏月禾则买个放心。
一天时间，买了两套商铺，两套四合院，效率奇高。
之后两天她们又租了房子，安排好柒月北京办事处，方运红还招了三个办事员，并进行了简单的业务培训。
苏月禾则抽空去了梁家，算是钟翠萍说和的，她的功劳。
这让钟翠萍在梁家地位瞬间提高了两三级。
苏月禾不是一个人去的，刘喜妹也没其他事，便帮忙提着东西一起去。
梁家二老是没想到当初闹的那么僵，苏月禾还能再次上门来。
只要苏月禾软化了，由她出面去说服梁正烽，那小子迟早也能回头。
梁冬实昨晚知道苏月禾要来家里看望他们，就忍不住评价：这孩子，格局大。
老两口亲自到门口迎接，苏月禾介绍刘喜妹：“这位是之前烽哥部队同僚覃参谋长的夫人刘喜妹，喜姐现在在我们厂做财务，是我们的财神爷。”
“爷爷奶奶你们好！”刘喜妹这张一脸特别喜庆。
梁老太忙笑着欢迎：“哎哟您好您好！快快快，屋里坐。”
等迎进正屋，刘喜妹把苏月禾送梁家的礼物拿了出来，两套柒月的礼盒装产品，有洗发水香皂和沐浴露。
钟翠萍拿起了自己家那一份，“竟然还有礼品套装，我在商店没看见有。”
刘喜妹：“这是我们厂过年才推出的送礼套装，外面还没得卖呢。”
这么一说，钟翠萍更开心了，“市面上还没有，我们倒先用上了。”
梁家老三梁易鸣附和：“那当然，你也不想想，是谁送的？人家月禾是老板。”
梁馨月今天也在家，她本来也不想见苏月禾，但如果不见，梁家老爷子老太太肯定有想法，所以还是得出来。
不单要出来，还要表现地落落大方，她笑道：“我用过你们柒月的产品，感觉都很不错。”
苏月禾见到梁馨月也没特别打招呼，就像看到了普通亲戚，她谦虚一句：“你们蜜宝我也有用过。”
蔡鸣凤站在一侧只尴尬笑着，大家那么热情，似乎没她说话的份，而梁易初则大喇喇坐在沙发上自顾看报纸，没搭理任何人。
上次苏月禾把他骂了个狗血淋头，他气了大半个月，每每想起心里头就窝火，如果苏月禾不道歉，他是不会主动理睬她的。
苏月禾还给梁家二老送了礼盒包装的人参。
梁老太高兴道：“月禾这孩子太有孝心了，这是回自己家，下次不用那么客气，不必送什么礼物。只要能回来，我和你们爷爷就很高兴了。”
梁老爷子：“有这份心意就够了。”
苏月禾又从刘喜妹手里拿过一个纸袋，“这是送给爸和蔡阿姨的礼物。”
蔡鸣凤没想到苏月禾会给自己准备礼物，一边是受宠若惊，一边对于蔡阿姨的称呼又有点不太满意。
但不满意也不敢表现出来，她忙接过来，“月禾你太客气了，难得回家一趟，还给我们买那么多的礼物。”
钟翠萍好奇问：“什么礼物啊？”
“一对银饰。”
什么？大家一时没听懂。
更有甚者听成了“一对淫士”，蔡鸣凤尴尬地笑了笑：“什么礼物呀？”
刘喜妹解释：“银子做的饰品。”
“哦！”
大家恍然大悟。
梁冬实见梁易初坐在沙发上假模假样地看报纸，忙扯了扯老太婆的衣服。
梁老太叫了一声：“老大！你看什么报纸呀！月禾给你们送了礼物。”
钟翠萍也道：“大哥，你儿媳妇给你送了一对银饰。”
梁易鸣直接走过来小声嘀咕了一句：“大哥，千载难逢的和解机会，错过了，爸妈心里可是有一本账的。”说着，收走了他大哥手上的报纸。
所有人的目光都聚过来，梁易初被苏月禾骂的事他也没跟其他人说过，说了多丢人，如果再继续板着脸，那大家都会认为是他有问题。
他这哑巴亏吃的。
当即也不好再冷着脸，只能站起来道：“买什么礼物，人能回来就行了。”
苏月禾笑笑没搭话，又给其他小辈送上小礼物，其中给梁馨月的是一把木梳子。
大家落座聊天，说起苏月禾去领奖的事，钟翠萍道：“听说是国/务/院领导亲自颁奖，是吗？”
“是的，我也没想到。”
梁老爷子很为苏月禾感到骄傲：“拿到这个级别的奖，作为一个私人企业家，就非常够用了。它以后，不止是你的门面，更是立在你身后最大的靠山。”
苏月禾谦虚道：“没想那么多，我们守法经营，做好自己的事就行。”
刚好有机会，梁易初也想显摆自家单位：“你们柒月这么多日化产品，可以努力打造出一款有代表性的产品出来，就像我们的蜜宝润肤霜，国民产品，很有代表性。最近我们还入选了国家‘郑和计划’产品目录。知道什么是‘郑和计划’吗？”
苏月禾点头，半真半假地说了一句：“知道，外经贸也找过我们。”
梁易初是知道名单里都有哪几家的，他笑道：“你们这次应该是没机会了，争取三年后能被选上吧。到时候，如果有机会，我帮你们引荐引荐，我们就是第一批十个产品中的一个。全国那么多品牌产品，就选了十个出来，代国出征，蜜宝入选了。”
话语中梁易初的得意之情溢于言表。
这蜜宝啊，比他的孩子还值得让他骄傲。
应该说，这蜜宝，让他在自家孩子面前找回了一点颜面。
苏月禾没有戳破蜜宝可能会落选的最新内幕，她嘴角微弯：“好厉害！把你是蜜宝化妆品的负责人吧？”
“副总经理。”说着话的时候梁易初满脸都是得意，他不忘吩咐梁馨月：“馨月，你等会儿拿点蜜宝给你大嫂，让她带点回去送亲朋好友。”
梁馨月忙答应了一声。
苏月禾也算给他面子，她没拒绝：“谢谢爸。”
这声“爸”叫的，梁易初心底的气愤终于平了一些。
梁易初想从蜜宝身上继续找回面子和自信：“我们最近建了新厂，新增加了生产线，你要是有时间，可以去我们厂里参观参观。让馨月陪你去。”
梁馨月也说：“我这几天都有空，嫂子要是有兴趣参观，我随时可以作陪。”
苏月禾对参观蜜宝工厂非常感兴趣，就算梁易初不提出来，她也想主动说的。
毕竟，她已经计划好了，明年开始研发生产护肤品，去参观学习，既可以了解情况，也可以顺势做些“事”。
她笑道：“行啊，那我去参观学习学习。”
刘喜妹道：“我们后天回，明天有空。明天去可以。”
梁馨月：“那我安排明天，明天上午行吗？”
“可以。”
“你们是不是还住央视招待所？”
“对，我们每次来都住那边，那边交通方便。”
“明天上午九点，我让司机去接你们。”
吴妈从厨房过来说，准备吃饭了。
今天是苏月禾这个孙媳妇第一次来梁家吃饭，菜色很丰盛，刘喜妹自来熟，跟谁都聊得来，有她在，餐席上，没有冷场的时候。
梁老爷子还是很可惜今天梁正烽没回来，他问：“正烽最近在忙什么？”
苏月禾敷衍道：“还是忙他们制药厂的事。”
梁老爷子：“他这个正民制药厂我后来找人打听了一下，规模还可以，全省最大的制药厂，要是能升职为厂长，那相当于跟县委书记平级了。”
见梁老爷子了解的还蛮多，苏月禾也就没必要隐瞒：“他现在是副厂长，厂长本来明年要退休，他能顶上去的，不过厂长申请延迟退休，上头批准延了一年。”
“晚一年也没事，正好可以站稳脚跟，他还年轻。”
吃了午饭，苏月禾坐了会儿，她借口有事，就跟刘喜妹一起走了。
梁老太让她晚上来吃晚饭，苏月禾说约了客户谈事，下次来北京，她再来看望他们。
送走苏月禾，蔡鸣凤憋了一肚子闷气回到房间，送什么礼物不好送“一对淫士”！
梁易初全然不觉得有问题：“淫者见淫！人家好心送你银首饰，你想那么多干嘛！”
见梁易初完全转变了态度，蔡鸣凤想骂又不敢当面挑拨，只能拿一直跟梁易初不对付的钟翠萍说事。
“这钟翠萍，太会见风使舵了，见苏月禾有钱，巴结着呢。”
梁易初现在对儿媳很是满意，虽然骂过他，骂过还能回过头尊重他，那也算是理智的，讲道理的人。
“你也可以巴结。人家是真有钱，你看她们的产品，天天在中央台打gg，你知道中央台打gg得多少钱吗？按秒算钱的。我们厂里一年到头，也就冬天的时候，才舍得拿出钱来去放几个gg。”
真是无处说理！
蔡鸣凤憋得难受，她不说话了。
银饰：我做错了什么！
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