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香色倾城 第二卷 吃货们的奋斗故事 第34章 而今迈步从头越

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    驱车同乘到了解放东路文化馆,电话里单勇喊着酸货出来,这是叫司慕贤了,不多久就见得西装革履,此时已经像个公务小[***]份子的司慕贤拿着一摞资料得儿得儿奔出来了,直递给单勇,闲扯了两句,又奔回单位上班了,驾车再起步时,单勇把东西递给宋思莹看。

    是图案,一张一张的古朴图案,别的能欣赏了,可这玩意像八卦龙门阵一样把宋思莹看得云里雾里,十来张图案愣是一个没看明白,讶声地问这是什么,单勇道:“包装!”

    “包装?”宋思莹不解了。

    “对,包装,这是清明两朝流传于潞州一带的食盒包装,圆形的、八角的、棱形的,司慕贤可是从浩如烟海的民俗资料里淘出来的,你不觉得如果用这个东西做包装,会有一种浓浓的、复古的怀旧情绪么?”单勇很优雅的口吻说道,试图籍此挑起宋思莹的兴趣。

    “啪”声宋思莹给扔后面去了,凤眼一剜,哼了哼骂着:“别人不了解我还不了解你,跟我装品位?你是那块料么?”

    “拜托呀,款姐,总得往那个方向发展不是,也是为了生意考虑呀……这么比方吧,如果这小东西用木制好,摆放到你家茶几上,如何?”单勇又问。

    嗯!?有点意思。

    宋思莹赶紧地又回头伸手把座位上的东西拿起来,横竖看看,倒也凑合看得过眼,不过对于只认识车型和服装款式的宋思莹来说,怕是欣赏不了了,而且这玩意能不能得到大众认可,还真无法下定论了,半晌懊丧地又是一扔道:“放着好好驴肉生意不做,搞这些破玩意,真不知道你脑袋怎么想的。”

    “你不知道我怎么想的,也许我知道你怎么想的。”

    单勇突来一句,宋思莹讶异了,呛了一句,单勇不急不恼笑着道:“你生这么大气,一半是针对我,一半是针对你自己吧?你主持的老田开的那家博扬艺术培训中心,是不是前景不乐观呀?”

    嗯?又让宋思莹惊讶了一下下,翻着白眼看着单勇,八成心思被猜到了一点点。不过没理会他。

    “其实生意都是一个道理,你的培训中心和咱们酱肉馆几乎是二而一的事,比如前两年,高考艺术类分数降低,考生连年翻番,带来了培训业的繁荣,你不说过吗,光全市搞这类艺术类招生的培训中心就有二十几个,进门收费起步七千,给中间介绍人的最初是两三百,到最后得花了两万多,那家培训中心也红火了一段时间,都赚到钱了。”

    单勇驾着车,思维很清楚地道着:“可现在呢?都知道赚钱,都在抢生源,中间人的提成已经涨到一千五两千了,都想扩大规模,培训价格已经降了两成。而相对是艺术类招生比例再缩小,做手脚的难度越来越大了,这条路变得就没有那么容易走了………所以你们就慢慢感觉到竞争的压力和困窘了是不是?说实话,是不是老田给你脸色看了,哥几个收拾他去。”

    宋思莹笑了笑,感激地看了一眼,摇着头:“脸色倒没有,不过招生确实难了,学校出来的招生的也够黑,能把培训费吃掉一大块。要不是老田在潞院还有点关系能直接上学,能不能办下去都难说。”

    “这就是了,你想想驴肉生意。市场混乱之后,马上就面临着整合,咱们在西苑这家,仅仅是搞得人家懵头懵脑赚了时间差,等各家反应过来,鼓足了劲、铺好路和你拉开架势,那时候咱们的好曰子就到头了。别说你扩大不了,就咱们的出货量一萎缩,马上村里人骂声就是一大片。而市场整合的结果,靠的可不是谁脑袋够使,谁就厉害。”单勇道。

    “那靠的什么?”宋思莹问。

    “资金、渠道、人脉、综合实力。最终优势还是这些大户的,轮不着咱们。”单勇道,也许已经预见到了自己可能遇到了窘迫局面,那倒不如提前抽身事外了。

    “那你的意思是,咱们那家响马寨酱肉馆,迟早要倒闭?”宋思莹不相信地问。

    “那倒不是,如果守着那个摊天天几百斤出货,做稳了做好周边口碑做几年,也未必能倒。”单勇道,又倾下身子,脸对脸问着宋思莹道:“不过你觉得可能吗?首先除了渠道我们一无所有。而且在现在这种形势下,正常都应该考虑扩大生意盘子对不对?你找我不会为了这个吧?想开分店你可不是说了一回了。”

    宋思莹莫名地笑了,自己那么心思都被单勇说着了,那来意也正是想在酱肉馆扩大投资,开个分店,却不料听说了店已转让的事。此时看来,也许是单勇说的对了。那份气稍稍消了点,这个时候才注意到行车的方向是向着北郊城外,惊讶地问这是去干什么,单勇头一扬,到了。

    木器厂,中诺木器厂,一个在宋思莹的认知里根本没有的地方,当做工精美的木器食盒被满身木屑和胶味的木工放到她手里时,单勇眼睛里喜色格外地浓,龙凤呈详的图案,五星格子,入手稍沉,手感颇重,外观很大气,漆色和图案一样的古朴,看看材质,是杨木的,而且据木工们介绍,多数用的都是下脚边料,成本不高。看单勇和木工以及后来的厂长谈得颇起劲,宋思莹把玩了片刻笑着道:“东西不错,不过这种类似工艺品的销量可大不了。”

    “你都知道我没那品位,谁说要卖工艺品了?”单勇道。

    “那这是……卖什么?”宋思莹不解了。

    “你说我们一群吃货,肯定是装吃的喽…”单勇开了个玩笑,惹得宋思莹和木工师傅同时笑了,话题被打断了。这一站却是把新的图案给了厂里,让做几个样品,看样都订了不少了,宋思莹无意中发现场里的仓库边上摞着好几堆食盒样子的半成品,暗暗地有点揪心,知道单勇是狼胆,不干则已,一干肯定是倾尽全力,可这当不当正不正全把钱投进去,万一栽了,宋思莹都不知道这辈子他还有没有翻身的机会。

    从木器厂订货出来,又向北驶,却是往捉马乡的方向了,说是去看场地,宋思莹憋了好大一会儿,终于还是按捺不住了,直问着单勇道着:“单勇,你究竟想干嘛呢?一次说完不行呀?卖了几天驴肉不是脑袋也被驴踢了,搞得这什么呀?乱七八糟的。”

    “还没看明白了,古色古香的小礼盒,装上点小瓜子、小胡麻籽、小松籽、小豆豆之类的干炒,你说搁家里多有情调,女人的钱最好赚,你想啊,不管小娘们老娘们,嘴碎零食不断那是通病,咱们这产品可就投其所好了……”单勇说着,瞥眼看了宋思莹一眼,不知道那句话触到霉头了,惹得宋思莹不客气地伸手就来了一下子,单勇笑着一躲,抓稳着方向直说别闹。

    方向虽然知道,但这路子行不行得通却让宋思莹说不准了,直斥着道:“这行不行呀?一下子跨行了。”

    “人也是吃货,卖的也是吃货,能跨那儿?”单勇道。

    “那你得开发多少种食盒?得收多少种干果?得多少人封装?不说别的,光从乡下收这些东西就能把你累死。”宋思莹找着毛病。

    “哦,忘了告诉你了,我已经收了个差不多了。”

    单勇笑了笑,给了宋思莹一个瞠目结舌的答案。而且这就是去看看基地,基地是租下了一个效益不太好的镇办粮加厂,一年租金才两万,单勇直呼便宜,这得姓把宋思莹给气着了,一路上得得不停地分析着,这销路有多难,配货有多难、市场开发有多难,说来说去,反正就是觉得市场风险太大,单勇这么个盲目的投资,肯定是要栽个大跟头滴。

    两人争来辨去,暂时谁也说服不了谁,更何况宋思莹心里那点气却是更甚了几分,气就气在这家伙早把事办得干净,就等着告诉自己结果了,要不是今天来的话,八成这货连自己都不告诉呢。

    车顺着二级路驶出了捉马乡的地界,直到了距离潞州三十余公里的朝阳镇,离镇尚有数公里的路边一家大型无标识的场门前,停车了,宋思莹一看,眼睛直了直。

    这把果真玩大了,好大的一个地方,足有三十多亩,四个大型的仓库像四座雕堡,雕堡的周围是攒动的人头,像在收粮食,那场面也就电视上见过,好大粮食垛沿着滑道往仓里倒。里面收着,外面还有突突突的三轮车、牲口车驮着一车大小麻袋往场子里去。车里宋思莹惊讶了好一会儿才回过神来,指着这地方问:“你……你把钱都投这儿来了?”

    “嗯,凑了七八十万,都扔这儿来了。自从和史家村谈不下来机械加工扩大生意,我就把钱都投这儿来了。几十万在市里扔街上听不着响,在这儿可是轰动效应,把这个场救活了。”单勇点点头,玄机第一次露给宋思莹了,敢情这事一个月前就开始了。

    不过看到的依然不解,狐疑地跟着单勇下了车,看场的单勇喊叔,一问才知道捉马乡的代校长叔叫单长根,为了大侄的生意提前办退休了,反正领份工资加份外快,总比窝村里强,更何况收杂粮,收干货对乡下人来说那简直是小菜一碟,只要现金不打白条,那东西是刷刷刷地给你往过送。

    几人相随着进了一家仓库,随意地看了看,油葵籽、南瓜籽、小杏仁、胡麻籽、小绿豆、大黄豆、干玉茭、高梁米,还有很金贵的松籽、核桃……单勇掰着指头一数就是N种,然后再凭空比划一下,如果把这些做成炒货,放到那古扑的食盒里,是不是能赶上年节的喜庆年货消费呢?如果把这些杂粮做成精美包装,能不能改变一下现当今城里送礼的习惯呢?其实不需要很多,那怕一点点市场的青睐,都会带来巨大的消费机会。

    当然,最关键的是这些囤货已经让自己立于不败之地,就即便一包东西也卖不出去,放到开春,这些食材会自然涨价。随便给市里那一家粮加厂、炒货店或者药材店,都不至于赔得血本无归。

    要这么说起来倒也确实够稳妥的,纯粹收的都是杂粮、干货、山货一类的,这些土产放在村里十斤八斤不起眼也不值钱,不过要包装进城,那身价自然是要涨不少了,宋思莹知道单勇这个欲求胜,先立于不败之地的作法,要这么说起来,风险倒是小多了。

    慢慢地,宋思莹被说动了,虽然知道单勇的脑子活泛,肯定吃亏的事他不办,不过看这几十上百吨的东西还是有点发怵,一时拿不定主意了,单勇屏退了叔叔,拉着宋思莹直到了一堆垛好的麻袋后,警惕地看看四下无人,然后附耳跟宋思莹耳朵里咬着小话,说了好长。

    宋思莹的表情变得窃喜了、戏谑了、愁容消失了,等说完单勇喜滋滋看着她时,宋思莹直顾掩嘴笑着,半晌说不出话来。怕是听到了更多的玄机。

    “这你总放心了吧?怎么样?说句话呀?”单勇期待而倾慕地看着,手不自然地捅了捅款姐。这个部位有点敏感了,侧面站着,正捅在宋思莹的腰上,宋思莹不悦地“啪唧”声打掉了单勇咸手,翻着白眼剜了眼,估计不是生气这个,而是生气这事做这么大了,却瞒得自己这么死,斥着单勇道:“不怎么样,二道贩子当成粮耗子了,有什么高兴的。不过说清楚啊,单勇,你再敢擅自作决定,以后甭指望我帮你啊。”

    “那当然,以后听款姐您的指挥还不成。”单勇凛然应者,又是堆着笑脸小声道:“赶紧地回去,把钱都给我提出来,有多少算多少,就你那破学校不办也罢了,这趟生意要做得好了,换个小奥迪也是小菜一碟………我这边再过几天就花空了,等到下雪天还没办完,那可傻眼了。”

    “哎呀,知道了,人家又没说不给你……愣着干什么?走呀,今天心情不错,一会儿回市里,陪人家逛会去。”宋思莹答应了,被说服了,而且好不扭悝地摇着胯摆着腰,拉了单勇一把,那给钱答应的表情,咋个就有那么喜中带羞呢?

    反观单勇,一副兴然要陪陪款姐的样子,只不过那动作,咋个就显得那么娇揉造作呢!?

    四个大仓、还有老化的面粉机、脱粒机、烘干机一应设备,甚至于宋思莹还看到了已经成包装待发的成品,标识了个文邹邹的名字“潞丰”。听单勇得意地说,这几十万投资解决了二十几号下岗职工的就业问题,不少还是老上访户,连这个穷镇的书记都惊动了,准备把本年度全镇“青年企业家”的荣誉授予他,惹得宋思莹又是一阵好笑。

    两人看过一圈,将走时,回头看这十数米的大仓,忙碌的工人,络绎不绝不绝的车辆,连宋思莹也忍不住暗暗升起了一种成就感。

    …………………………………………………………………………“就这么个生意!?这玩得有什么意思?”

    好一句不屑的问话,出于一辆马自达车上的年轻人,拇指和食指把烟屁股从嘴上掐下来,路边一扔,十分不屑地问着副驾上那位胖乎乎的,一笑一脸汉歼相的钱默涵上。

    两人所处在解放路上,侧面不远就是进客络绎不绝不绝的响马寨酱肉馆,问话的是陈宦海,这么小的门面,看来有点不入陈公子的眼界了,这不,扔了烟头,挠挠耳根,思忖上了,要说接手个洗浴啦、歌城KTV啦、或者那宾馆的地下生意啦,都值得考虑,谁也知道玩意来钱快不是?

    “陈哥,您甭看这生意小,那来钱可不少,知道一个月挣多少?”钱默涵凛然道着。

    “多少?”陈公子问。

    “最少这个数。”钱默涵直竖三个指头。

    “三万!?”陈公子讶异了下,感觉还凑合。

    “三十万。只多不少。”钱默涵有意识地虚报了一部分。

    “蒙我不认识钱是不是?”陈公子瞪着眼,吓住了。明显还不是个大公子不是,就这小城市,月月混几万就滋润着,几十万可想都没敢想。

    “这还用骗您?不远处就是银行分理处,他们的账都从那儿走的,一天流水就走好万,最高能上十万多,您别相不中这生意呀?人活逑着还不俩字,上头吃、下头曰,下头那生意多赚钱,上头这生意就有多赚钱。”钱默涵很直白地摆活着生意经,说服着陈公子上眼。

    想了想,吧唧了几下嘴巴,又拢了拢梳得很靓的汉歼头型,陈宦海不相信地道着:“既然这么赚钱,您那老抠爹舍得给我一份?”

    就是啊,这点有点说不通,两人虽是朋友,但仅限于酒肉水平的,喝个小妞瓢个小妞还成,陈宦海也知道自己是靠着老爹的身份才能吃得开了,很有这种自觉,而且以他的经验看,但凡需要点保护伞的生意才需要他这号人出面,或者说白点,不是看上他了,而是看上他爹分局长那个位置了。

    难不成老钱家儿子在饭店里搞暗.娼那一套?不至于,陈宦海眯着打量了一番,实在看不出这其中有什么关联。

    钱默涵看着陈家公子不乐意,压低了声音,小声道着:“陈哥,您不了解这谁开的店呀,都他妈史家村那帮土匪,黑着呢,我爸说秦老虎和孔祥忠就是被他们折腾倒台的,秦老虎那什么人?这七八年在西苑可没人动得了……兄弟一家开这玩意,有点心虚不是,拉哥哥你壮壮胆。”

    “瞎扯不是?秦老虎是欠了好几千万跑了,和他们有什么关系?”陈公子不信了,明显也有消息来源。

    “那孔祥忠总是吧?”钱默涵看来也没有洞悉实情。

    “那更不是了,那傻.逼贩牲口没证,把驴群给放市里去了,捅那么大个笑话,不收拾他收拾谁呀?别说罚款,光公共设施毁坏让他赔都把他赔穷了。我爸说他在里头天天哭得一把鼻涕一把泪向政斧认错呢。”陈公子笑歪了。

    “不管怎么说吧,陈哥,反正这帮人不好惹。”

    “现在谁好惹了?环东路那片歌城小姐都罢工了,嫌他妈老板和片警抽水抽得狠了,我告诉你,这年头没有好干的生意,哥也知道你家这驴肉生意不错,可哥手里紧呀,你让哥投资,拿不出钱那硬头货来呀?”

    陈公子得啵着,虽然抽得是软中华、开得是马自达、一身行头能换人民币好几塌,可并不介意扮个揭不开锅的穷相。听到此处钱默涵才省得自己的表达能力有问题,敢情陈公子当成拉他投资了,赶紧地打断话小声道着:“陈哥,您误会了,有您老爷子那身份,您做生意投什么资吗?你那给钱咱兄弟这交情我也不能拿呀。我爸的意思是就您应个名,开业时候搁那儿一站,有事的时候您到场一喊,这就齐了……剩下的事嘛,兄弟到月底给您送钱就成了。多不多吧,有那么个意思就成不是,主要还是交情。”

    “哦哟,叽歪了半天敢情这事,不早说……你们别这么客气,走走,今天我请,咱按劳取酬啊,别说什么送钱,都兄弟们,多不好意思……有什么事言语一声,大事办不了吧,小事我还真不含糊,什么逑土匪村出来的,这年头悍匪早穿上制服了,轮不着他们当……”

    陈公子乐了,直载着老钱这胖儿子,两人乐滋滋走了,谈成了。

    身后的酱肉馆,生意还是那么红火,只不过少了一个熟面孔,又多了几个生面孔…………………………………………………………………这一天也许是整个市场开始整合的前夜,钱中平知道儿子办正事不行,搞这些歪门邪道一点问题也没有,得到陈公子一口应承的消息时,他正有和味源的孙存智老板试机,提供配料的味源给的是研碎封装好的料袋,毕竟是老卤坊的生意,这种做法是为了保密起见,能不能用到机械加热汤桶里卤煮、需要多大量,需要多高温度都必须先试后行,第一车出来了,尝了尝味道,又定着份量,直到第N次出来,孙老板点点头,基本通过了。

    此时的陶成章总经理把店里几个大堂、采购都撒出去了,一件事,找房子!确切地说是找一个不低于三百平米的经营场所,有钱有人好办事,一上午的功夫,倒谈回十几家意向来,除了转让费用过高,倒没有其他问题。

    同样在西城的西苑肉联厂此时也在紧锣密鼓着,这两个月生意几乎被抢了个搂底,外人不知道的事,还不光这个问题,场里还出了不少其他的事,影响最厉害的是夜班常常被砸玻璃,早班的女工被搔扰,场里那冷冻车就拉了两回驴肉,还被人扎了车胎,都不用说是竞争对手用的下作办法,毕竟他们离西苑最近,他们不出货,市场自然就空了一大片。

    隐隐都知道是那个挨了一刀又逆势在西苑兴风作浪的驴肉仔,可这号人,厂长王守义知道惹不得。只能忍气吞声等着,有些事大家都心知肚明,不是摆到桌面上就能解决了的问题……现在好了,问题解决了,终于他妈的内讧走了,有十来天没人砸玻璃了。一上午和会计、销售敲定了一个极度优惠措施吸引那些贪小便宜的经营户:凡在西苑肉联厂订熟驴肉制品,三斤送一对猪肺;五斤往上送一副猪大肠;连续进货十五天以上,除以上优惠外,比照进货总金额的百分之五返还,以等值猪头肉兑现………越繁荣的表像之后,就越有暗流汹涌,驴肉香、味源、鑫民肉联三家联合的事刚刚敲定不久,这个消息已经意外地在同行之间有所传闻,都是混迹此行多年的人,已经有人敏锐地觉察到了可能出现的变故,于是在潞华街找房子的驴肉香火锅城员工意外地和同行撞车了,是东关新民腊驴肉总店的伙计,目的也是一样,找经营场所。

    这个消息吓了陶成章一跳,再和几位合作伙伴坐一起商议时,唯一的议题是:加快进度,抢在所有人之前。

    或许最好的办法还是置身事外,毕竟做旁观者相比当局者不会有太大的压力,比如单勇就没有,陪着宋思莹逛了几个商场,返程时,宋思莹的车被单勇开到了新营街一个不太繁华的大胡同口上,单勇伏在方向盘上指指点点笑着,宋思莹早笑得前附后仰,眼眯成一条线了。

    两人视线的方向是两个店面,第一家是“啃得起”鸡翅汉堡,估计肯德基老板看到得气个半死,不过两人所笑不是这一间,而是相邻的那家挂着的威武招牌:

    响马寨酱驴肉!

    (未完待续)

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