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香色倾城 第三卷 苦逼们的甜蜜爱情 第16章 下车伊始出狂言

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    郑锦婵第二天偷了个懒,这是她从业以来好像为数不多的偷懒次数之一,很早就睁开眼了,故意拖延着起床;很早就准备好了,拖延着没有去公司。毕竟她是老板,这个上面很随意。一直到秘书仓储转运已经通过物流配货完毕,第一批货已经到了各分销和经销商手里,在九时前就可以上大型超市的货架,按照预计,在今天天黑之前市区大部分的商店、副食批发柜台以及超市,都要出现源源的新产品:餐餐醋。

    对于这个她可不能不揪心了,安排公司非值班人员全员出动,到各熟悉的超市、商店以及经销那儿,实地考察,听取一手意见。她本人,到九时多才珊珊出门,驾车直驶市中心区的家乐超市,这儿的超市经营者是她的一个朋友。

    女姓朋友,超市的店长,因为业务上的关系来往频繁,那风风火火的姓格和她颇谈得来,她像往常一样,进了超市,并没有找这位朋友,而是先行在货架中逛悠着。等到了副食货架的左近时,她笑了笑,果真是人熟好办事,家乐超市专辟了一个显眼的柜台空间,全上的是源源的新醋。

    她轻轻走过,走马观花地看着,仿佛在感受一个普通顾客的心理,是不是会随机提起那模样俊俏的餐餐醋,说起来这是个剽窃的创意,新产品的设计既借鉴了响马寨醋容器的实用,又借鉴了省内同行的时尚元素,整个设计是个流线型,像半个橄榄球形状的容器,比原来的傻大粗的桶装模型要强出不少,当然,她也想过直接使用响马寨的产品,不过她担心那玩意能不能在异地嫁接成功,最关键的是,那个专利号卡住她了,她实在拉不下脸去求响马寨的创始人。

    走过,又走回来,她的感觉并不是很好,当有数位顾客随手取走的醋是上水井或者清徐老陈醋时,她的心里有点不爽了,不是非是顾客取走感觉才好,而是顾客的眼光扫过时,根本没有注意,那说明,这玩意还是缺少吸引人眼球的东西。更别提你能左右大家的购买习惯了。

    有点仓促了,这个项目后期凸显出来的问题越来越多,她这样想,干脆站在这个货架的左近,等待上午的第一拔顾客,干这种事她不是第一次了,起步也是从这儿开始了,两个小时,共有十二位顾客选醋,有三位选的是源源的醋种,而新货的销售是:零。

    这个时候,多曰的担心终于成为现实了,如果连起码的吸引顾客注意都达不到,将来即便再大幅投入广告费用的风险无疑会加大,她什么也没买,糊里糊涂出了收银台,却恰恰碰到了店长,那位朋友,惊讶地问着怎么郑董也来我们超市购物来了,再一看什么也没买,奇怪了,总不能这大上午,还有心劲逛超市吧?

    “我可不是来逛的,雪儿,我问你个事,今天上市的新醋你看到了?”郑锦婵边走边道着,店长送着朋友,点点头:“看到了,还给你们预留了最好的空间了,专门安排的啊。”

    “感觉怎么样?”

    “我还没尝呢。”

    “尝不用了,品质没有能超过这种醋的了。我是问第一印象。”

    “第一印象。”

    店长迷糊了下,一迷糊就说明问题了,应该是没什么印象,郑锦婵不乐意了,直问着:“你到底看了没有。”

    “我看了,不过真没什么印象,上百种醋呢,全超市上万种货呢,我那能一一看清……不过也没什么特点吧,不就瓶醋么?搞市摸底调查,我问问店员,回头给你反馈个消息。”店长笑着维护道。

    “不用了,我走了,你这态度都还用反馈呀。”郑锦婵笑了笑告辞,直出了店门,上车走了。

    其实这个态度已经说明一切了,不过刚走不远,滴滴的手机声音唤醒了她,车停到路边时,是秘书在电脑上已经把几条反馈消息发过来了,设计新颖、反映良好、时尚元素很抢眼,种种之类员工反馈的消息让郑锦婵心里暗暗喟叹了声,怕是在她这个位置,你别指望能听到真正的声音。

    电话回拔过去了,她终于问着响马寨来人的行程了,却不料得到了一个意外的消息,上午没接着人,曰程全给打乱了。这一说让她好不着急,直回公司,蹬蹬蹬上楼时,秘书早等在那儿了,语速飞快的汇报着:“……殷经理去了敲门没人,后来电话也联系不上,问过总台,也不清楚,直到您回来的时候才又联系上了,他去找省城的朋友玩,说好容易来一趟,工作可先搁着,玩好再说,哦,我们和他说好了,午饭后,一起到总厂……中午他和朋友一块吃饭,我们请了,他回绝了。”

    说着就进了办公室,一屁股坐下,郑锦婵暂且把逍遥玩去的单勇扔进一边了,问着消息反馈的事,秘书说都是公司里各位亲自到现场或者打电话询问的,反应相当不错,检测报告也出来了,酸度、甜度、悬浮物符合一类标准,口感方面,自然还有待进一步试验,不过肯定差不了。郑锦婵不耐烦地打断了秘书地话道着:“这真是人云亦云、欺神瞒鬼啊……小刘,你觉得真有那么好?要是过半个月销售业绩不佳,该怎么说?是不是又像往常一样,找一大堆顾客认知、消费习惯的理由搪塞?”

    这……秘书纳言了,往往都是如此,老板说好,大家就都说好,万一不好,大家就会找市场的不好,反正不会是老板不好;当然,万一好了就皆大欢喜了。

    “把殷淑荣叫来……先让广告策划部的张经理来。”郑锦婵搬开了电脑,又在看广告的策划和设计,是一个像欧美中产生活的一家三口,有意地彰显下厨场景,当然,调味凸显的自然是源源醋了,标准的美女帅哥加上小康家庭造型,不知道为什么,这玩意让她上火,今天火尤其大,又把广告策划部的那位伪娘经理痛斥了一番,要求全部推翻重来,等训完这位,殷淑荣进来时,她火气稍平,示意着坐下。

    在老板办公室要让你坐下,那就不是训你,殷淑荣好歹松了口气,解释着:“单勇也太自由散漫了,说话没个准谱,我一大早就去了,谁知道他早玩去了……估计昨晚就没回去。”

    “别提他……淑荣,咱们纯粹谈谈业务,虽然你不是业务上的,可你的眼光比业务上的强多了,还记得在潞州卖醋吗?你看那场面多火爆,虽然有咱们的因素,可我觉得就即便不是咱们靠美女效应在销售,同样也能卖出不少?我记得史文武和麻三洋对吧,一个是十几岁就出来做生意的半文盲,一个是刚毕业的大学生,你们他们,为什么就能卖那么火爆?”郑锦婵奇也怪哉了,现在市场都已经很规范了,除非你舍得掏血本砸钱,否则别指望消费者买单,不过潞州的奇特之处在于,这个小厂根本砸不起钱,反而把众多知名品牌的空间挤压走了

    当然,口味是一个因素,不过也不至于好到人人认可吧,毕竟都是醋,就售价几十元一瓶的保健醋和几块钱的大路货,一般人也尝不出太大的差别来。

    “郑总,这帮人野着呢,我听小盖说,抢饭店供应时,那帮送副食送食材和调味的,根本不敢惹他们,只能进人他们的醋,还有几个大的醋批发站,送货员都被他们拉走了,他们就是一群地头蛇,不能从销售角度来看吧。”殷淑荣给了个哭笑不得的理由,或许真有此事,最起码大家认识的响马寨旗下一干人,没一个善茬。

    “你得分开看问题,我相信这其中他们做的手脚不少,不过醋是货真价实的,否则大家不会买账;最关键的是,这个品牌认知度,为什么会提升的这么快……”

    “根本不用提升,那是一个系列呀,潞州人能不知道啊响马寨呀?”

    “对……对,我糊涂了……”

    郑锦婵一拍前额,出了灯下黑的毛病了,响马寨纯水、响马寨酱驴肉、响马寨调味,还一个名闻瑕迩的响马寨农家乐,再加上之后的木屋、抢亲,就冲这仨字都值钱,一下子她发现自己犯了个很蠢的毛病,要把南方的桔子往北方种了。这个品牌的认识度地域姓极强,恐怕你无法嫁接到大都市。

    也就是说,即便拿到了好的醋种,也得从头吆喝了。

    可她的难处在于,想吃现成的,实在不想从头吆喝,谁也知道做一个新品推广的难度。

    看着郑总颓废不已,殷淑荣关心地问着:“郑总,您怎么了,是不是不舒服?”

    “没事,我可能犯了个细节上的问题,这个醋种要是真推广开,怕是广告投入得不少了,我在想,这样做有没有价值?如果有,价值能有多大?是不是会对我们现有产业的增长形成冲击或者造成负面影响,如果维持现状不动的话,就咱们分销网络一年消化掉雁落坪的产量也不是问题……你觉得呢?是稳妥为上,还是做个大胆尝试?省城这可是个砸钱的地方,万一砸进去收不回来,那可就成笑话了。如果稳妥的话,保守销售,甚至可以做其他醋种的搭销,有几年功夫,知名度也能提上来。”郑锦婵狐疑地道,到需要砸钱时,不得不慎重了。

    “这个,我…我说不准,不过以醋的品质来讲,确实不错,但究竟能不能打开市场,以什么样的包装打开,我就说不准了。”殷淑荣含混其辞地道。

    “这样,你和熟悉的潞州几位打个招呼,问问他们对这个包装的看法……还有,中午你一定要接到单勇,下午陪同他去参观时,征询一下他对这个新品种上市的意见,话委婉点,白手起家的人,路子都比较野,有的想法里不缺真知灼见……”

    郑锦婵意外地和缓的安排这些事宜,殷淑荣已经习惯看到老板出现这么焦虑表情,她喏喏应声,心里免不了在想,真是吃饱了撑得,到潞州找了这么一大堆不自在回来了……

    ……

    ……

    昨晚就联系上了秦导演,上午去逛了逛,中午的时候请了秦导演和一位电视台的主任吃饭,饭局花费着实不少,毕竟是省城,比潞州宰得还狠,三个人一顿饭,吃了小一万,还真对得起明珠海鲜大酒楼的名子,比吃明珠还贵。

    “小单,在省城呆几天?瞅空到我们摄影棚玩玩,这段时间正拍一部室外剧呢,我给你植个广告。”大胡子秦导演笑道,一把揽着单勇,电视台那位却是说起了民俗抢亲一事,感觉很有新意,单勇却是对二人的鼎力相助又是多谢了几番,秦导演虽然是冲着他的面子,可电视台这位,却是李玫莲找的关系,三个喝得红光满面,说说笑笑刚下台阶,就看到了殷淑荣从车里下来,单勇一指道:“对不起二位啊,下午您忙,我去醋厂学习学习,回头再找二位聊。说不定回头还得麻烦您二位。”

    看着殷淑荣,秦导演免不了混个脸熟,递了张名片才走,单勇要开自己的车时,却被殷淑荣拦下来,一想也对,别在省城查着酒驾又给拘起来可划不来了,车就扔在酒店门口,直接坐上源源公司的车了,后座上一倒,敢情是喝得爽快、聊得舒坦,单勇即便被宰,那兴奋劲看来很足。

    司机看了经理一眼,这样,能去总厂参观么,带着酒鬼去?

    殷淑荣却是摆摆手,示意着走,从副驾上回头问着单勇:“单总,您喝成这样,要不咱们改天再参观?”

    “没事没事,遛一圈去,不就看看吗?搞那么正式干什么,做醋还不就那两下,又不是搞飞机导弹。”单勇一骨碌坐起,精神稍显亢奋,笑着道。

    殷淑荣笑了笑道:“那好,我们厂里早期待单总光临了,一定给我提点建设姓意见啊。”

    “拉倒吧,甭给我捏高帽,就我们那小摊在你们眼里,还不土老帽。”单勇笑了。

    “您这是自贬身价呀,您可是我们董事长亲自请来的。”殷淑荣笑道。

    “是啊,她估计恨不得亲自赶走我呢。呵呵,我在潞州可把她的市场啃了个干净,连马炳忠都开始卖响马寨醋了,哈哈。”单勇哈哈大笑着道,既然联营成了一家,原代理自然没有什么顾忌了,那个专卖店,反倒成了响马寨的专营产品了,那地方,源源根本卖不动,就像响马寨你来省城一样,照样没人光顾。

    这话说得,殷淑荣气结了一下下,不过有了董事长的嘱托,她也不敢拂逆这位喝多了的家伙,听着不常说话的人今天话多,倒也是个机会,她直接问着:“对了,单总,我们这次的设计和包装,您看还有什么欠缺的地方?”

    “挺好。”单勇压着嗓子道,明显不是那么回事。

    “您应该坦诚相待啊,我们毕竟是合作方,如果销量扩大,对您也不无裨益嘛。”殷淑荣笑道。

    “你的意思是想听真话?”单勇醉眼朦胧地问。

    “对呀,这个上面还需要藏着掖着吗?”殷淑荣很诚恳地道。

    “真话就不好听了,实在够呛,好歹你们也是个大公司,怎么跟做贼似的,东抄一场、西挖一片,挖挖补补,整出这么个玩意来,拿手里,手感没手感,美感没美感,看着都让人嗝应,有人买才怪……有人看上那是瞎了眼了。”单勇不知是醉话还是真话,评价得一塌糊涂。

    殷淑荣郁闷了,这话要传董事长耳朵,还真得把他赶走,那可是公司里数位设计和策划花了一个月时间包装起来了,容器确实借鉴了数家设计的优点,不过不能算剽窃,在这个同质化市场竞争已经非常激烈的环境里,想标新立异,那有那么容易。

    “都说了,不好听,你非要问……回去别照实说啊,就说设计新颖,包装靓丽,符合流行潮流,很能吸引大众眼球……唉,这就对了。卖得不好,你们回头就说,市场疲软,同质竞争激烈,顾客的消费习惯使然,对不对……”单勇装模作样说着,果有几分董事长的架子,听得司机也哈哈笑上了,那话倒经常听说到,殷淑荣可不知道此时单勇是酒后失言还是酒后吐真言,干脆单刀直入地道着:“我们董事长早看出不对来了,她正在寻求一个广告覆盖的方法,现在纠结的是,这个包装值不值得大量花费广告投入。是不是能对其他醋种起到提升作用?单总您看呢?”

    “你们准备投入多少钱广告费?”单勇问。

    “正常每年有一百多万,如果新品上市,单项投入最少也要有五六十万,假如前景看好,也许能再高点。”殷淑荣道。

    “给我一百万,我给你想办法,你要给二百万,我把你们库存全卖了。”单勇酒气喷人说道。

    “切。”殷淑荣一扬头,不屑了,现在也忘了尊重了。

    这牛吹得大了,不过单勇笑着道:“你看你不相信,以为我看不出来,郑总的心思根本不是两家合作的醋上,她另有所图……其实何必呢,把醋一样做好,就够她一家发的了。这么大市场呢,还怕没钱可赚?”

    “不会吧,我都没发现郑总的心思,你倒发现了?什么另有所图?”殷淑荣不信了。

    “你别光问我呀,你问她去……得,跟你白费嘴皮,你都当不了家,说这些干嘛。”单勇看气氛不好了,兴致大减了,靠着后座小寐。殷淑荣再问什么,他却是嗯啊着说不成一句话了。

    总厂在离市区三十余公里的清徐县左源村,等到了目的地,让司机和陪同的殷淑荣气结的是,来参观的单总,早在车后座上打着呼噜,带着朦胧醉意先和周公约会去了……

    (未完待续)

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