第二百二十六章 万全之策？
做人啊，难。做好人更难。明明不是好人却想在世人面前一副好人嘴脸出现，难上加难。
“谁说我不是好人？”对这点我有不同的看法，就是有人跑西市大喊“王修是个外和内厉的伪君子”，必定会招来一片谩骂，如今在外人眼时，我除了是个不折不扣的败家子外，人品那是一流，毋庸置疑。“出去说我坏话试试，你身份高，没人敢当面顶撞你，不过心下肯定不同意你看法，说不定私下还置疑你人品。”
“呵呵，”兰陵一身新染的淡花棉布褶裙，月白绞丝金线腰带扎得齐整，身材尤显得挺拔突兀。“所以才不是好人。多少有点坏毛病，给挑三拣四的人茶余饭后有的话头，显得生动。才把蒸酿酒方了献了工部，现在又打个无私为民的幌子透人家工部的心思，你就是把棉花织造把持了也没人说你为富不仁，怕什么？”
“说不要紧，我就怕人家心里这样想。”曹老伯被前线几名大佬催得紧，一门心思扑在火器研发上，我前后三次拜访都没能探出究竟，看来工部这次没心思和王家联合搞棉纺业，“这眼瞅棉花就下来了，
算算百十万斤的东西都朝了王家堆积，我实在是没能力一口气给这都吃下来。作坊你也看了，千八百人齐上阵不一定成，我从哪找那么多闲散女工来？又不是零活，这一干就是一年……”这年代极少有职业女性，家里上下操持是个大劳力，根本没有长期出门挣钱的观念。
兰陵笑吟吟地指指自己，“这开始上你就力有不殆，往后推广开，不可能都朝你家拉，各地棉产区上建立棉织作坊势在必行。工部不搭理你，你却不搭理我，等往后堆积下来，光做成棉被子怕不是个事吧？”
“你还用找我？只要工部批准了，你一家爱盖多少作坊，想在哪盖，还不都由你。非得拉扯我干啥？”
兰陵凑跟前笑着，“你的本事，从你身上看不出来，可从你跟前人说，就一目了然。你王家着几人，都不是好相与的角色，大夫人不必说，那二女，不声不响能把你家产业维护到连你小姨子都难以应付……还有你那小姨子，聪明是一点，没有你在旁边有意无意地敲打，她也只能是个精明商户而已，没有那么些古怪本事。”
“哦？我那么伟大？”
“可是小看自己了，哼哼。”兰陵扳着手腕上的争镯子，朝我显摆下精致的工艺，“我就不说了，被你弄得乌七八糟，连你旁边庄子都难逃一劫。”
“去，我又不是瘴气，让你说成茅坑。”
“可不是，那个姓云的丫头就是例子，和你家学，被你家逼；我看啊，别说长安，就满大唐也就这一个古怪的女当家。你给身边的人都带坏了，染了瘟疫一般地又传给别人，呵呵……你不是朝外面多打交道，朝堂上好些事情如今都和以前有了差异，大家能感觉到，却弄不清原委。”
“哦，明白了。”端了从程初那打劫来的蛐蛐罐躺软椅上欣赏。
“明白就好，没别的意思，让内府上和你常有个来往，把你拉进来就是想让你那些没名堂的本事给个促进。按理说内府上的优势是旁人比不了，可我老觉得生意没你家做得畅快，虽说钱不少挣，是缺点灵气，就怕以后重蹈造纸作坊覆辙。”兰陵朝桌上一大堆册子指了指，“不瞒你说，今年这大半年上，内府已经四十万贯的盈利，往后这摊子越铺越大，人手越来越多，你来起个教授的作用。”
“不去，嘿嘿。”闻了闻罐子，茶水没泡透，还得埋半年才能用。“路你自己走，吃一堑，长一智，一帆风顺不可能，就是叫我过去也避免不了。把我当神呢？啥都会啊，就经商来说，咱谁都头一回，往后可以来找我商量，我尽心尽力给你策划，纸上谈兵在行，东讨西杀还得你这种宿将名将上阵才行。”吃几碗干饭我心里清楚，别说内府这种畸形托拉斯，按我的本事，没有身边这些人帮衬的话，门口卖麦芽糖都能亏本，天生不是做生意材料。
我最近变得严肃，借了连续出版刊物的顺风，有朝视钱财为粪土正统学问人发展趋势，没办法，谁叫咱是农学里的二把手呢，尤其在棉花采收的季节里，我得掌握自己的形象。
“为国出力，在下从来不计较个人得失，比如说这棉花，王家希望让朝廷下来主持，为此一再催促工部，哎！至今毫无音讯，明日定要再次拜访曹尚书。”面对打棉花主意的各界友人，不等对方开口，先表明自己大公无私的立场。你不是想和王家合作吗？王家已经给工部打过招呼了，若你觉得自己可以凌驾于朝廷之上，那尽管开口无妨，若没有这份底气……当然，对崔家不同，崔彰属于合作伙伴，虽然他暂时毁了容，但咱不能歧视残疾人。
“好端端蒙个脸，世人兄准备晚上出去干一票？”崔彰知道不能再耽搁了，派人将来请来，蒙面接见。
“休得取笑。”崔彰不快地拉了拉面巾，还探手进去摸了几把。
“嘿嘿，哈哈……”我上前弯腰朝里面看了看，“咱兄弟还遮三挡四，过了。”
“这两天就好了，眼梢还有点清淤，子豪兄就不要再取笑。今日请您来是商议正事，眼看就到了季节……”崔彰赶紧挪开伤势的话题，直奔主题。“去年的棉货只几天就销售一空，今年只怕连门都不用出就能订出去，这价钱……”
“还早，中间有加工的过程，不是拉回来就能卖。”说着拿了卷棉布出来，“今年有一半要织成布匹，人力投资巨大，价钱嘛，嘿嘿……
“自家兄弟，还嘿嘿什么。”崔彰将棉布塞了回来，大气地一摆手，“这个小弟早就见过。头前没受伤时候，兰陵公主宴客就穿的这料子。还特意问了究竟。听说还专门朝慈恩寺主持赠送了棉布袈裟，早就名噪京城了。”
“那就不客气。”伸手行了个五魁首的酒令。
“绸缎？”崔彰点点头，笑道：“好说！”
“NO！”高深莫测地摇摇头，“棉被，当然，这个不好换算，呵呵……咱们可以称重量。”
“这个……”崔彰沉吟片刻，为难道：“一床棉被四斤，五贯的话，四斤棉被就二十五贯？子豪兄，这……”
“世人兄过虑了，兰陵公主那身棉布褶裙，怕连一斤都不到吧？若同样款式的拿出去卖个三十贯，就你我来说，是不是也愿意给自家婆娘买上几套呢？”我刻意混淆原料和成品之间的概念，这年代大伙算帐都比较直接。暴利之下，再加工的成本可以忽视了。
“是个好主意！”崔彰忽然一拍脑门，哈哈大笑起来，因为蒙个头巾的原因，让人感觉鬼气森森。“何止三十贯，直接将布料朝裁缝店里一送，招牌打出来，量身订做，满城贵妇还不蜂拥而至？”
靠！死不要脸的，还开时装店，直接剽窃我的创意。我就随便扯个话题，这家伙就能弄个财源出来，“哎呀，昨天造纸作坊碰见内府个管事，也说有这个打算，还真是英雄所见略同。”这就把事情敲定了，他爱咋咋去，明就给兰陵也通个气，崔家和内府打擂台，我正好渔翁得利。
“无妨，内府上，老朋友了。有个同行是好事。”崔彰满不在乎道：“同行是冤家的话不尽然对，尤其是内府上，它有什么生意，崔家依样画葫芦心里有底，就算利润再高也不会遭人诟病，指责崔家不是等于指责内府与民争利吗？”
崔彰这话太对了，老师啊！平时都是朋友间吃喝嫖赌的没点正经，可说到生意上的门道，崔彰是高手，这话给我提了个大醒，怪不得人崔家百年屹立不倒，轻描淡写就把道理点透了，光剩下佩服。
内府虽然得皇家的势，就怕落个坏名声，再大的生意
都不也在国内伸手，兰陵喜欢这个创意，打算在国外搞些时装店，至于长安，树大招风，更不能冒这个头。“棉布这东西紧俏，便宜世人这俊小子了。不过国外用丝绸反而更有利润，我朝服饰在周边贵族圈子内很风行呢。”
“我有个打算，”起身朝书架子上抽了个大册子出来，严肃地道：“正式和你商谈……不许笑，是正事！”
“说啊，笑都不让，你扳个脸的模样没人家刘仁轨顺眼。”兰陵伸手想抓册子，被我缩手射了过去，笑道：“什么好东西，都拿下来还不让人看！”
“谈，商谈好了就是你的，”我晃了晃画册，“按理说，和咱俩情感上不分彼此，就你现在要都给你。不过这会你代表内府，我代表王家，俩阵营，先在我这放放。”
“鸿门宴？”兰陵挪了挪椅子，和我拉开点距离，“小侯爷有何见教？”
“公主客气了，不敢见教，小建议。”拱拱手，拿出和家里俩内助商议好的条款看了看，顺顺思路，“今年上增加棉花试种的面积，若不出意外，每亩三十斤产量算……按市价，当然，现在东西少，价钱还不稳定，就按去年那个价钱算，除去收购、运输、加工等一系列成本，大约有十五万贯的利润，可能还要多点。”
“也就是说去年你家赚了七、八千贯？”兰陵数学上的造诣炉火纯青，一口就把王家利润报了个八九不离十。“可恶呢，朝廷又是粮又是钱地支持，都装你家钱箱了。”
“停！谁和你说这个？我的意思是，既然工部对和我合作不感兴趣，那我就把所有的技术有偿转让给内府，不是……”
“有偿？你家脱棉籽的悬赏还是我以工部名义出的，你打算把我出钱买的技术又卖给我？”兰陵一脸鄙夷，脚丫子翘老高，“可会算帐，从头就没打过好主意。”
“听我说完，乱插嘴，没点礼貌。今年上，棉花二一添作五，内府建作坊，王家也建作坊，各卖各的，相互间竞争。内府哪怕仗势欺人我都认。要技术给你技术，哪怕作坊都盖得一模一样，连管理模式都可以照搬。”朝兰陵投递个善意的笑容，“往后棉花推广越快，咱两家各地的作坊就越多，行内是冤家，行外是朋友。若有第三方想在其中分一杯羹，我们一至对外。”
“哦，”兰陵恍然大悟。“那你惨了，内府若想一家坐大呢？就不怕给你王家的棉花产业吃了？”
“该吃的时候你就吃，别客气。”吓唬我，嘿嘿，一旦推广开来，十年就是个档期，到时候棉花棉布工艺在民间普及，价钱肯定急跌。低于丝织品是个迟早的事情。还谈啥利润，能不赔就不错，吃，小心吃坏肠胃。“竞争嘛，免不了相互间吞并，王家要实力不济，给你吃掉天经地义，不影响咱俩的感情。”
“空城计！”兰陵摸不清我想法，来回端详我几遍，“你耍什么花招？想清楚，内府一旦朝棉花上伸手，十年上就能把全国都把持了，到时候依你护短的脾气，我还有没有脸朝你门上来？”
“别人谁都不行，唯你可以。你是我婆娘，别人不知道，可我打心里愿意把产业让你吞并。嘿嘿，你还不一定有这个能力吧？”
“你和家里人商议过没？”兰陵过来摸摸我额头，“咱俩之间情分，可生意一旦滚起来，到时候不是说情分就能控制的。你王家挡不住内府，别说王家，按现在的情况推算，再有个十年，怕不比国库单薄。”
“那厉害，打算咋花呢？花钱我可以帮忙。”国库，国库还有个收支，按内府现在的趋势，简直就是只进不出，听得人心痒痒。
“才轮不到你，”兰陵笑得开心，“农学这类的，打了皇家的名义，往后要还要兴建，要多培育人才。天灾人祸，也好有个预备，用钱时候多了。”
“皇家学院，皇家陆军，皇家海军？呵呵，你李家是打一次江山，又买一次江山……”
“去，少没个分寸。”
“好了，要是想通了你就把这册子拿走，织布机和脱籽机的造法用法一应俱全，都是我家辛苦钻研改进的。往后两家竞争，能促进工艺上改进革新，也算是我朝棉纺业做个贡献。不要安于现状，技术上要投资，低成本才有竞争力，到时候吃不掉王家你才没面子。”
“这就是你说的鲇鱼的道理？”兰陵笑着接过册子，“我从不相信你有为国贡献的想法，老觉得你在算计内府。不过我也想不出其中道理，全当承你一回情。”朝我挤了挤眼睛，“其实啊，没必要把内府拖下水，独门生意嘛，解决的方法有很多，你选了个最不恰当的。呵呵，哈哈……”
“哎，还说猜不出来，明显在笑话我。”兰陵狡猾大大地，从前到后都摆出个被动架势，好像我逼她开作坊。“有条件，十年内，两家要在各种棉织品的价格上达成一致，不能私自压低售价打击对方，这样损人不利己，彼此伤害。”
“嗯，”兰陵点点头，“写下来，作为协议。今年上的好处让王家沾，我会派人去你家作坊……”
“不必，”大气磅礴地挥挥手，“就从现在开始，在棉产业上咱俩就势不两立了。你不用做什么准备，和我去年一样，先要花时间培训一大批熟练女工，你庄子多，腾一个出来不难。我可以从家里选几个有经验的过去帮你，达莱除外。”
达莱不能给，给了就回不来了。经过一年的锤炼，达莱的职业素质有了飞跃，如今作坊上下都靠她支应，一百多部纺机才到位，正带领一帮生手拿去年剩下的棉花、纱绽练手。
按达莱的意思，作坊里纺线的步骤可以暂时免除，可以让庄户们按斤两领了棉花回去纺，定时上缴，按斤两发饷，减轻作坊负担，节省了有限的人力资源，可以集中织造布料，有效提高工作效率。
“你确定？”我死盯着达莱眼睛，王霸之气尽显。
达莱不知道自己做错什么，被我盯得惊惶失措，连低头回避都忘了，脸涨得通红。
“说话！”气势陡然增加几分。
达莱慌乱地摇摇头。
抢步上前道：“不确定你跑来说啥？找事！”
达莱咬了咬牙，又点点头，颤声道：“确定……”
“好，”我面色骤然缓和下来，语气轻柔，如春风抚面。“下次要勇敢，是就是，别让人家脸色弄得自己没点主见。你如今是大唐子民，要记住自己身份，不象当奴婢时候。今年家里才算开头，往后几年织造作坊要在你手里成十倍、几十倍地扩张，内府上还处心积虑地想吃掉咱家，都看你的了。”拍了拍她肩膀，“下午去找夫人，她才给你买个丫鬟，专门给你订制的马车明天就到，要怎么个装饰自己规划好，都找管家要。往后你就和管家、帐房、医生一样，吃咱王家一辈子福利；哦，对了，带俩人去周医生那选匹马，挑自己喜欢的只管拉。记住出门叫俩护院跟上，以后出去就是体面人，随从不能少，处处行事说话都代表王家，面子不能丢。”
“嗯！”达莱使劲点了点头，惊慌之色平了，可脸上依旧通红，不知道想什么。