时尚大撕 正文 第75章 逗你玩

    扩张期的公司，账上总是没钱的，尤其傅展注资了【韵】，但目前还没涉足cy，经济账从此要分开算，这样一看，【韵】更像是大开笼头的水库，水面简直以肉眼可见的程度下降：服装业回款慢，经销商规模越大越容易压钱不给，同时花钱又如流水，【韵】这边一直都在扩张，市场经济，想要最好的就只有花钱——其实人工成本也还好，不算太高企了，还是广告费高，和护肤品一样，出厂商品的成本里90%以上都是营销推广的花费，硬照要拍吧，杂志要上吧，广告灯牌要不要做一个？实体旗舰店要搞吧？海外那边是不是也该试着去拓展点影响力……

    “杂志先别上了，顶级的上不去，差一级的上去了也没意思，”在这一点上，青哥和傅展都只能闭嘴听乔韵的吩咐，“国外的塞钱也上不了，国内的上了毫无意义，广告灯牌和旗舰店都先别弄——现在花不起这个价钱，我们把所有的预算都花在水军营销上——这才是新时代最有效的□□制。”

    但她说的不是一般低级的复读机水军，而是能引导舆论、启发讨论思考的高质贴，在国内主推onlydy和天涯时尚两个论坛，主要是带动一般网友对血手t产生好奇，在国外也一样，不需要夸，只需要不断的提出问题和附和疑问，自然会有群众被氛围带动，产生真实的购买欲.望，你很难说这是否完全是营销的结果，即使是，那也只能说谁让营销方有这种功力？

    一个品牌的成功，离不开诸多层次的爆款，潮t作为品牌入门衣，最容易在大众向大爆特爆，成为大众心中的品牌标杆，比如说川久保玲的大红心、kenzo的老虎头和大眼睛，别的品牌没有不是不屑，而是没做出来——也不是设计功力不好，有的是没运气，有的是不够营销，时尚圈就和娱乐圈一样，小红靠资源或本事，大红还得靠命，乔韵为【韵】准备了四款潮t的配备，血手t只是这一季的主打，取它设计有冲击性，容易形成话题，目前来看，效果还算不错：周小雅首穿，通稿一发水军就跟上开始各种询问，带起了最初的热度，之后的发酵就只起到推波助澜的作用，包括在国外也是一样，找人到时尚论坛去发帖夸奖并打听品牌，这是她联系的营销公司，但之后被r转载，这就是站长本身的选择了，现在算是形成了第一波热潮，之后怎么扩大和后续营销都需要开会讨论——钱从哪里来，当然也是一个很重要的问题，欧美那边的报价可是很贵的，为了形成如今的声势，几十万是已经扔到里面去了，后续还要多少钱谁都没底，三个股东兼高层当然要形成统一意见。

    “傀儡师随信附上了他们的发帖截图样张，还有惯用词组，”大家在大屏幕上一起看信，乔韵不管傅展，先上下滚了一遍，对截图会心一笑，“他们那边还是走在前面的，很多行规都是那边流传过来的，包括——”

    “包括在id和发帖内容里采用特定又少见的错字和词组来做识别，是吗？”傅展却接过她的话头，对青哥欣然解释，“这在国内还算是新规矩，不过因为可以精确核定发帖量，还满受客户欢迎的，正在快速推广中。”

    国内这块的水军公司，青哥之前有试图去找，但不得法，只找到了较低级的发帖机器那种工作室，后来就一直是乔韵通过李竺联系上的一间公司在弄，国外那边，他一个野鸡大学的毕业生就更无从说起了，乔韵是发挥先知优势找的这家起步期的名公司，傅展加入工作室这么久，从没展示过相关的知识储备，乔韵扫过去一眼，“你什么时候变成网络营销专家了？”

    “上星期？”傅展说，他好像没注意到刚才乔韵玩的狡狯，笑容依然温煦，“上次开会，乔老板的介绍让我感觉到这一行的潜力，回去以后就抽了点时间，做了些有限的研究——傀儡师营销的力度，应该无须过多怀疑，毕竟是欧美那边最有口碑的元祖级公司，在商誉上还是有保证的。我现在对他们在邮件中的提议抱有一定的疑问：如果我们追加预算的话，他们真的能保证把我们的t推广到itgirl手上吗？或者换句话说，再追加预算是否还有必要？r都推广了，我们可以在博文下继续发布评论，让itgirl意识到这其中的热度，她们自然会搜罗这件衣服来穿的。”

    一点微小的研究，就知道傀儡师是欧美那边的元祖公司了——天知道，这家公司在公开网络上的资料有多简陋，要不是有前知优势，乔韵都不会信任这种骗子公司一般的简介。就刚才那么一瞥，不但把邮件内容看清了，而且反应的速度比她还快，一眨眼就分析出了个中利弊……

    傅展是带着背景进公司的，这背景下可涵盖奢侈品销售的方方面面，中可攻略时尚圈的大小波ss，乔韵要搞掂《voyage》的温萱，就得把他喊来办公室朗读信件，上则能越过大半个中国，打包票让n市没有任何厂子敢做【韵】的仿单，就是在公司内部，他和青哥也有过眉来眼去的黑历史，乔韵用他是无可奈何，对他怎么能没点防备？他这人也真让她放心不下来。

    除了设计大权以外，总想着多握点什么才有安全感，傅展不是不知道她的心思——眼下就明显看出来了，平时也不和她斗争，开会时和和气气，由得她张牙舞爪作威作福，不懂就问，态度好到无从挑剔，冷不丁就来一下狠的，扎得她生疼还对她笑，乔韵心里憋气呀，想开粗，‘qnm，逗我玩呢？’——但这话怎么说得出口？再看傅展带笑的眉眼，哪一笑不是对这一问的回答：对啊，就是逗着你玩呢。

    她嘟起嘴，没来由地白了傅展一眼，看得青哥莫名其妙，傅展也不生气，只是笑，任性完了只能回归正题，“想要穿也得买得到啊，mandy那边是为公司下了单，但量依然不多，交货、上架时间也难以保证，互联网的热度消褪得很快的，如果没有及时跟进推广，三个月后谁还会记得这件衣服？能在这时候把衣服推送到itgirl手上，傀儡师收的渠道费再贵也是值得的，就权当广告费了。”

    “一个网络营销公司，能有这个渠道？”这一次，终于轮到傅展吃惊了，“傀儡师以前没做过时尚方面的推广吧？我以为他们和我们相比，只占了地理位置的便宜。”

    总算也有你不知道的事了？乔韵这口气，终于是很解气地哼了出来，她故弄玄虚地笑，“你猜，傀儡师平时都主要在为哪些客户服务？”

    这问题的答案其实很简单，从国内娱乐圈反推就能猜出来，连青哥都只是慢一拍就露出恍然大悟之色，更是兴奋地说，“说不定已经有明星客户在谈论这件t了，傀儡师知道了这点才提出这个建议，希望能借助信息优势扩大盈利——”

    做营销的就赚渠道钱，即使是顺水推舟，这第一笔钱也该由傀儡师赚走，之后怎么从发出来的照片倒推回去建立联系，那也都是后话了。傅展不再质疑，爽快地点头认可。

    “如果真能推广到知名itgirl或明星身上，这笔钱再贵也是值得的。”他没问乔韵是怎么如此了解到如此丰富的细节。

    “但付款方式最好再商量一下，”青哥也补充，“见照片给钱嘛，反正现在提前款，除非我们主动寄，否则谁都没有，这笔钱也赖不掉，不会引起争议。”

    目前工作室三巨头，乔韵是核心，但没绝对话语权，计划外的开支最好还是取得三方一致的谅解——因为这笔堪称昂贵的开支，会直接引起一个问题。

    “如果把这笔预算也编列上去的话，那下一季的发布会，不论在哪都开不起了——账上真的就没有多少钱了。”青哥手里是手握工作室和cy大小两笔帐的，最知根知底，他扫了傅展一眼，又补充，“就算把cy的相关款盈利也算进来，估计也不够发布会的。”

    提到cy，室内的气氛就有些微妙了，傅展好像一无所觉，低头整理手里的文件，还是一径温和地笑，乔韵却很难继续若无其事：一般的奢侈品牌子，前期真是都在烧投资人的钱，乔韵刚开始搞淘宝，就是因为她当时肯定找不到靠谱的投资人，再说，自己投资自己，也少受点闲气。但很多时候事情也不是想得那么简单，傅展加入韵以后，公司的规章制度就真的建立起来了，让她一直拿自己在cy那边的现金分成贴补进来，这也不合规定，股权到时候怎么计算？这已经不是左手进右手出，一本糊涂账的小本生意了，不可能靠这样的办法一直维持下去。

    其实，最好的办法是把cy也一道统合进来，形成一条产业链，毕竟两间公司休戚相关，很多时候共用一套办事班子，本来就可以说是一体两面，青哥对此的意愿也很积极：开公司都得找把晴雨伞，级别越大，伞面也要越大，这方面的支出总是避不开的，既然如此，现在有优惠买伞的机会，为什么不下手？错过这村，恐怕就没这店了。

    傅展很有风度，没问过cy的事，是青哥和乔韵提过邀请他一道入股，当时被乔韵否决，他没多说什么，现在重提财政问题，除了确实有困难以外，也不无借机施压之意：如果两家公司打通，现金流会大大得到缓解，很多问题也能迎刃而解，否则，让傅展牵线，去搞定《voyage》还好，怎么让他为【韵】去处理盗版问题？他们积极打击盗版的目的，可是为了把所有的仿版利润都集中在cy手里……出工不分钱，这，似乎不合情理吧？——

    天下熙熙，皆为利来，创业初期，筚路蓝缕，每个人都在为品牌全心全意的付出，但度过了最困难的一段时间以后，大家必然会各怀心思，乔韵自己也做过暗怀心思的员工，不会因此大呼寂寞心冷，说到底，青哥也是为了品牌的发展，甚至比她更光明磊落，他只想要品牌好，但乔韵是又希望品牌好，又希望能完全把持公司的发展。

    “mandy那边，还没回话是吗？东京发布会还不能落实？”

    “还没，提前半年运作可能有些晚，我也问了一些业内的朋友，托他们去推荐，但日本人的作风一向严谨又缓慢，即使谈下来，可能也会把发布会排到明年三月。”

    她问了几句闲话，其实只是在拖延时间，傅展答得倒是气定神闲，毫无不耐，像是不知道青哥正为他争取话事权，乔韵强行抑制住嘟嘴的冲动，告诫自己要表现成熟：此时她对傅展的抵触，是带了个人情绪的，凭什么他能这么漂亮地获取自己想要的东西？为什么出身于上层家庭的人天生就会活得优雅不费劲？这问题太哲学了，不适合在此刻讨论，现在的问题是，发布会没钱了，她要么拿出解决办法，要么，就只能把傅展也拉进cy，让他获得和自己贡献相当的话事权。

    而她的立场也很简单：从作用来说，傅展进入cy是时间问题，但至少现在不要，至少现在她还不想。

    这理由足够吗？

    乔韵的眼神从青哥脸上掠过：这理由，已是足够，这问题，现在已不仅仅是没钱开发布会这么简单。

    “既然如此，发布会的预算就不会是太大的问题，可以从公司内部解决。”她盘算了一下，在心底估量着风险，焦虑和厌倦同时袭来：做梦都想创建自己的品牌，但现在品牌起来了，却比从前更烦恼，要放手，做不到，但不放手又有这么多事，2009春夏发布会就在几个月以后，她的新设计呢？什么时候开始做？

    但表面却仍是信心十足，“目前账面的现金是够的，资金链主要的问题，会出现在向工厂下单，以及分销商返款中间的这段时间。既然【韵】应该是全球第一家采用水军营销、红人营销的奢侈品牌，也是全球第一家自己做自己仿单的奢侈品牌，那么，不妨把规矩破坏得更彻底一点，今年九月的新品发布会，我想……”

    清脆的声音在室内回荡，傅展自然跟着做聆听状，听着听着，他唇角忽然一扬，一个吃惊的微笑才浮现又被压了下去——捕捉到乔韵投来的眼神，他有些无奈又意味深长地一笑，像是意识到了她的多心：今天的‘逼宫’，可不是他和青哥私下串通的结果，乔韵是有些多疑了。

    对他的潜台词，她心领神会，这个神采飞扬、丽色逼人的小女王无声地哼了一声，神气活现地转开了眼神，朗朗地继续往下说，“这么做当然不是没有风险，但……”

    设计师常有，强势的设计师更常有，时装工作室内部的撕逼更是常见到如浪头飞沫，这亦是不少知名设计师情愿把自己的品牌卖给奢侈品集团的原因，集团能提供的人力配套支持，可节省他们的大量心力，让他们专注设计。乔韵的设计能力毋庸置疑，但除此之外，无背景，无钱，钱要靠陈靛给她操作去挣，背景由傅展慷慨提供，她在品牌运作中，唯一可占上风的，就是那天才般的营销能力，独到的经营思路。

    毫无疑问，今天就是这两把利剑再一次出鞘见血的时刻：听完她阐述的想法，傅展和青哥对视一眼，似是无意，但又仿佛一切尽在不言中——在这场因缘际会的三人博弈里，本来胜券在握的临时联军，又一次被神来之笔瓦解，他们的意愿被挫败，三角形的最高点，依然还是被这个喜怒无常、任意妄为、神采飞扬的小女王，牢牢占据……

    “可以试试看。”

    “还要细化，也许能行得通……至少我没看到什么致命的隐患——”

    两个人都找不到反对的理由，会议开得就很顺，不过待议事项还没全部说完，就不得不喊了中场休息——青哥现在是空中飞人，在b市、s市和n市之间跑来跑去，晚上还有飞机要赶，考虑到b市的交通，只能提早出发，约定下周一再继续讨论，有事随时视频。

    “落地了记得说一声。”乔韵一边伸懒腰一边叮嘱，“太累就不要自己开车去n市了，雇个车跑一下，不会多花多少钱的。”

    “嗯，是不是还有一份psd没拷进来？”青哥和她已够熟络，一边嗯嗯啊啊一边查看u盘，“噢，不要，我找到了——”

    “一会一起去吃个便饭？”傅展也在收拾电脑和文件，一边随意地问乔韵，“可以顺便再讨论下《voyage》的事——约她出来不困难，但怎么打动温女士，那就得好好想想了。”

    从他入职以来，乔韵已经和他吃过十多顿便饭了，的确是便饭，傅展没什么逾矩的举止，他反正从不会让她抓到什么小辫子的，就像是逗她玩的点点滴滴，这人的强势，总在不动声色之间，今天连吃他两记‘逗你玩’，她对他是满腔的闷气，所以这话回得也就分外得意——

    “改天吧，我今天有个约会。”乔韵轻描淡写地说，看看表，“啊，我得赶快走了——和你们开会还无所谓，约会至少还是要回去打扮一下，不能这么邋遢见人。”

    青哥打字的动作一顿，小心翼翼地瞟过来，屋内的气氛，似乎都有了微妙的改变，傅展双手插袋，做了个垫脚的动作，好像在卸掉这一刀的力度，他苦笑起来，对乔韵含义丰富地扬了扬眉毛，乔韵当没看见，挎上包走到办公室门口，又转回头冲他挤挤眼。

    “明天见！”

    她一路轻笑着去等电梯，郁闷了一下午的心情，忽然变得很好。