时尚大撕 正文 第145章 造雨人的特权？（上）

    “这发布会，真不开了？”好事不出门，坏事传千里，别看n市和b市之间相隔千里，但这个流言在当地早已经传开了。而且各厂负责人都异常关心，就连洪哥都特意放下手里的事从乡下赶来，把陈靛从机场拉出来，接到附近的宾馆里，两人之间摆上点小酒卤菜，完全是谈心的架势。“青哥，你可别糊弄我，大货马上就要出厂了，要不是因为发布会的事，你这时候会回b市？我们厂会放你回b市？”

    以洪哥的身份，他也的确有资格这样说——【即看即买不仅仅是对品牌一方提出的挑战，实际上是整条供应链的革命，流水线出来的大货，动不动就是几千件起，以前要是质检出小问题，没说的，组织人手返工，只要多宽限一星期两星期，不是什么大篓子，基本都能让订货商满意，毕竟从收货倒上货还是有几个月的时间，提前量足够。但【韵不一样，即看即买，到货周期必须是提前做好预估，错了一天都不行，从生产到物流，每一天都要算好，怎么抠也看抠不出一周的时间给你去返工，这种晚一天就可能引发连锁反应的生意，真必须严格按照合同条款去履行，质检没通过，真要打官司去细抠损失，厂子承担不起这个责任。一般的小厂，甚至不敢接这样的单子，到时候真出篓子要打官司，谁说得清？

    也就是在中国，工人肯吃苦，能加班，厂里够疯狂，野蛮生长，什么样的生意都想接。在欧洲这一套根本就很难有生存的空间，工人要准时下班，要度假，所有人都要悠闲生活，直接的结果就是效率低下。只能按多年的老规矩，提前大几个月慢慢地来。——即使是在中国，在n市，洪哥这样的大厂子，机器好，工人素质高，才敢延揽这样的单，但即使如此，这种单也让技术主任异常紧张，事先都是和陈靛说好的，根本来不及把样品寄到b市，出大货的时候陈靛人就必须在厂里，现场检查，这样发现问题才有修改的余地。否则按老规矩，快递发过去都要两三天的时间，隔了千山万水，也不能确定陈靛是否及时看到，留给厂子的时间那就真是太少了。

    “发布会确实是出点问题。”陈靛也知道，这和洪哥的生意息息相关——都知道这是为发布会准备的商业款，发布会不开了，即看即买模式，这些衣服怎么卖？而且这都是应季的衣服，错过了就只能等明年。洪哥现在可以说，代表的不仅仅是自己的厂，还有n市这里所有敢于延揽【韵生意的厂子在发问：发布会不开了，衣服怎么办？这批衣服没销出去，那【韵这里，还能准时结账吗？

    瞒是瞒不了，而且没有任何意义，发布会就在半个月以后，此时满口保证，到那时候要没开出来，自己的信誉也跟着没了。即使是满嘴的苦涩，青哥也知道自己不能说谎，他坦然地说，“可能是开不了——也可能会开，所以厂子那里还是不能松懈，您放心，洪哥，钱一定还是按时结。她们【韵这点信誉那还是有的。”

    “哎，这点小钱说它干嘛。”洪哥得了准信，像是放心点了，开始说客气话，“——但这发布会怎么开不了了呢？是出什么问题了？看得起兄弟你就和我说说，大家一起想办法，衣服都有了，总有途径可以解决。”

    “其实并不是场地的事，是原来的设计款出了点问题，”这更加没法矫饰什么了，青哥叹口气，“乔乔想重新设计一下今年的秀款，所以整个进度要跟她这边的进展来定，如果一直设计不出来，那就……”

    “那就一直不开发布会？”洪哥轻呼，“以前不都好好的吗，这一季的设计款也出来了吧？忽然要换设计款，这些商业款怎么办？照卖？”

    “只能是回京去商量了，努力沟通个办法出来消化吧。”陈靛今天也是少见的烦躁，不但只穿了简单的t恤牛仔裤，头发乱糟糟地，罕见地gay品失格，而且说话也不如以前注意，脱口而出，就泄漏了自己在【韵本品牌里也有职位的事实，片刻后才找补，“反正，这是她自己的品牌，她要因为感情上的事情耽搁掉……我们能说什么呢？”

    感情上的事……她和你什么时候分手了？

    洪哥呵呵一笑，看着青哥的眼神也有点复杂：身兼两家，青哥在n市根本瞒不了人，先下单做正品，然后就下几倍的单做仿货，正品是负责联络生产，仿品就是最大的批发商兼渠道商，他一年到底赚多少？

    很多人都深信乔韵和他是真正的恋人，同秦巍反而只是炒作——如果不是这样，乔韵为什么对他这么信任？眼红青哥的人不少，n市这边的员工是不敢信任，估计来往全是他的人。但很多人都曲里拐弯地提醒乔韵别那么信任，据传话人说，乔韵只是一笑了之，根本没动过疑心。

    生意场上当然只看钱，陈靛在n市越来越吃香，他能把一株摇钱树吃得这么死，那是他的本事，当然没人会在他面前说三道四，最多也就是私下感慨世事的离奇，甚至很多人还开始怀疑秦巍和陈靛之间是否存在什么联系，包括乔韵本人的取向问题，否则实在很难想象，一个正常的异性恋女子居然会选陈靛，而不是秦巍，这都不是个人魅力的问题了，完全取向那就不一样啊。

    在洪哥这里，他是彻底看不明白了，别人的所有疑惑他通通都有，而且他也始终没想明白，乔韵那天晚上到底是在演戏骗他，还是当时和陈靛真的是恋爱关系，之后才分手去和秦巍一起。

    如果不是恋爱关系，难以解释她异乎寻常的信任，更会推导到一个不可思议的结果，那就是乔韵本人其实从一开始就知情，和她们品牌有关的所有仿单，其实都是品牌这边，主动在做——即使这好像也很合理，仔细琢磨下亦没有伤害到任何一个人的利益（当然除了品牌本身），但洪哥依然是将信将疑，这条思路委实有点惊悚，而且问得太深好像也不符合他的利益，有买卖做，那不就行了？一两年了，和【韵签的订单从没有差过款，周期永远比别的品牌要快，签订的合同上，盖的也都是【韵公司的公章，再漂亮的姑娘能比得过几亿的营业额吗？就算那次酒后搭讪未遂的事件是乔韵蒙他的，洪哥也应该感到庆幸，【韵一路走来顺风顺水，现在找谁生产不行，当时要真酒盖住脸做了什么事，这些利润谁赔给他？

    当然，这也是从前的事了，现在发布会似乎开不了，【即看即买前景一下就模糊了不少，洪哥这会儿就对青哥和乔韵的真实关系很好奇了，其实他也不要求知道全部真相——陈靛因为发布会的事焦头烂额，对乔韵很有意见，他们俩并不是恋人关系，只要知道这几点，对他来说也就够了。

    “就是，大不了，换个品牌合作呗。你手里生产工艺的水准拿出去，营销的水准拿出去，哪个国产设计师不能捧红啊？”他呵呵一笑，给陈靛斟了一杯酒，“我说句实话你别介意啊，青哥，其实设计师是谁，很重要吗？咱们做服装的哪不知道啊？基本款就那些，哪个品牌最卖，还不都是看营销？”

    陈靛没吭声，端着杯啤酒漫不经心地呷着，他这反应洪哥亦不意外：陈靛要是早有心想走，那他也早就知道了。

    o妖妖不做了，豆豆不就起来了？乔韵不做了一样也会有别的设计师，中国这么大，有才华的人那还少了？缺少的是把才华变现的能力，”他就当闲聊似的给青哥画饼，“营销你有了，生产工艺管理你有了，销售渠道你有了，生产厂家和本地的政府关系我有了，哪怕给我们一个麻布袋，也能卖成今年的淘宝爆款啊，设计师是谁真的很重要吗？”

    “当然了，你是个重情义的人，乔韵是和你一起做起来的，没有特别的理由为什么要放弃呢？就像o妖妖一样，要不是自己不想好，谁能撼动她第一网红的位置？情谊是情谊，生意是生意，做生意一定有规矩和流程，不然不可能做大，她自己要闹情绪问题，不好好做下去，这个品牌就不可能做得大，作为我们正常的企业家来说，另谋高就是无可厚非的选择。如果因为她和你有什么感情，或者是什么知遇之恩，就留在品牌里一起慢慢式微，这其实对双方都不合适。”

    “说实话，设计师的资源，我这里也有，n市是整个中国时装工业的核心，哪个设计师不要和我们合作？怀才不遇的设计师实在太多了，就是有丰富从业经验，跳出来想自己开品牌的设计师也是大把。创业的钱，我家产不说多，一两亿也拿得出来，况且，一般人做品牌，前几年是亏钱的，我们不一样，有你营销的渠道，头一年就能实现盈利，如果你能把傅总拉来就更好——乔小姐忽然间180度的转变，傅总感觉怎么样？”

    火急火燎想往回飞，又遇到大雷雨，整个世界仿佛都在和他做对，陈靛心里是真烦，可能也喝多了几杯酒，自我控制松弛了不少，有意无意就给洪哥露了点底，“傅总心里肯定也不会痛快的，本来家里出事，大家都能理解，傅总特意飞到纽约去换她回来，结果她直接放弃了纽约那边，投入多少资金，现在全放弃了。傅总人是跟着她回来了，但这段时间一直阴着脸，她回来后又说要换秀场款，那即看即买的转化怎么做？现在又说可能要取消时装秀……”

    朝令夕改，不管这是不是设计师的脾气，和这样的人合作的确不痛快，洪哥心底也是暗喜，“这个傅总，就是你们拿到国外投资和政府支持的关键吧？如果他也一起跳出来的话，再起炉灶也是分分钟的事啊，青哥，你自己想想是不是这个道理。设计师当然都有点情绪化了，乔小姐这么做是为什么？艺术追求吗？其实她有什么艺术追求也可以理解，但这种艺术就是小众的，让她继续做小众化，那也是求仁得仁，我们出来做大众的东西，大家都有各自的发展，说不上谁对不起谁……”——

    换个设计师，最大的变化，就是洪哥他也参了一股，从单纯的上下游厂商关系，变成了这个日进斗金的新经济模式中攫取更多好处的‘造雨人’——这个词超出了他的知识范畴，但不论用什么词去粉饰，也改变不了核心，那就是利润，利润，非常多的利润。

    想要获得这些利润，就要有相应的筹码，从前在【韵蓬勃发展的时候，洪哥自忖最拿得出手的‘背景’这个筹码，在乔韵的靠山面前不值一提，人家手握设计能力和政府背景，不分蛋糕再正常不过。现在她出了问题，这个机会洪哥如何会错过？这也是他上车的最后一次机会了，他手里的大厂虽然稀缺但却并不唯一，一旦错过没能占上坑，谁知道下次机会出现在什么时候？因此他非常尽心，正说反说明劝暗劝，一晚上和青哥喝了整整一件啤酒，喝得青哥下飞机头都还在痛，b市交通又堵，司机开开停停，他晕得不行，在后座赶紧扒拉了个塑料袋，翻天覆地把昨晚的小菜全都吐了出来。

    “陈总，没事吧？是不是病了？”司机也吓着了，从后视镜里嘘寒问暖，“要不我给乔总他们打声招呼，您先去医院？”“没那么严重，”陈靛吐了反而舒服点，脑子里还是乱糟糟的，他揉着太阳穴，“不过还是先回家一趟，我洗个澡，换身衣服，这样也没法开会——傅总已经到公司了？”

    “没，可能还在乔总那吧。”司机很随意地说，看到陈靛脸色又连忙补充，“乔总在赶秀场款啊，一闭关就不见人，傅总要开会就只能磨着去那里等，昨晚就没见上，不知道是不是等了个通宵，反正工作室那也有地铺，傅总可能就在那对付一晚上了。”

    公司三个合伙人，就数他最低调，平时都很少在公司露面，就在n市也从不正式以【韵负责人的身份出面，陈靛一直以来也确实都把自己当小弟看待，从没想过谋求更多的话语权。乔韵有生产力，傅展有运营能力也有背景，【韵内部的纷争，更多的是两个人在争抢话语权——这倒不是为了钱，乔韵和傅展各有各的强硬，两种意志总要发生冲突。

    对青哥自己来说，【韵y这几年发展这么快，他有种上云霄飞车的感觉，晕乎乎的很难回神。平时杂事多y基本都是他在管，也算是有自己的小天地，生产和批发的渠道又都在n市，和总公司这边业务交叉不多，对公司员工作威作福没障碍，乔韵和傅展的矛盾不想也没资格参与，大多时候他都以一个听话的小弟形象出现，傅展和乔韵两边博弈完了，告诉他一个结果，顶多在执行细节上扯扯皮，大方向，他没提出过太多意见。

    当然，不是公司的每个决定他都认可，但陈靛一直有种后学末进的自觉，很多时候市场的反馈也证实了他的见解的确并不成熟，或是乔韵，或是傅展当时的看法也自有其道理，这就更加深了他自己学习者的感觉。一直到昨晚和洪哥喝那顿酒以前，青哥从没很清楚地想过这一点：其实，的确，且不说【韵这块吧，就y那边，当时离不开乔韵，是因为她也掌握住y的第一生产o妖妖，即使其余所有环节都是他在搞定，乔韵只是拍个照而已，但……核心生产力就是核心生产力，乔韵就是要理直气壮地拿走50%，各方面而言，他也都只能顺着乔韵的思路走。

    但现在妖妖不做了，豆豆那边……虽然各方面的影响力还都是远远不如，但也勉强能算是如今的第一网红了，她y种种运营的依赖度可是要o妖妖强得多。等于y这边，完全握在了他手心——也就是说，这条营利能力远远超过了【韵本身的生产线，某种程度上来说，已经完全属于他私人所有了。股权上当然并非如此，但，营销的、生产的、销售的发货的，所有环节都是陈靛自己建立起来并一手扩大，剥离掉他，整个机制完全无法运转，从这个角度来说，他已经成为y事实上的主人。不说多大的话语权，但以这些y和【韵之间存在的债务融资关系，甚至是对【韵爆款的炒作营销能力来说，至少，也已经具备了发表自己意见的资格了吧？

    有了资格，该说些什么，他却一直没拿定主意——当然他最希望一切回到以前，妖妖不要再捣腾‘设计师的坚持’，不要再说什么放弃过度商业化，大家一起好好地把【韵做大，可如果连他都能说服乔韵，那……david是突然变笨了吗？他会说服不了吗？

    也许，如果他和david一起联手反对的话，妖妖那边会改变态度……青哥是这么希望，但也知道自己想得太好了，以妖妖的性格，走强硬路线，最大的可能就是大家一拍两散，到时候两家公司会变得如何那就不好说了。但要他什么也不说，就这样看着公司逐步走低，原本大好的苗子就这样枯萎……他心里也真的过不去。发布会改了款，那些日常款的销量怎么办，会不会受影响？这本身已经很过分了，要是连发布会都取消的话，公司的现金流一下就会出问题，弄得不好，这一波栽下去公司就再也起不来了。

    必须要回来，这是他最强烈的想法，可回来了以后他又不知道该怎么面对乔韵了：乔韵心里一直忌讳他和傅展搞联合架空他，青哥是知道的，他也不否认，有时他确实会有这样的想法，傅展是有这个需求的，他可以感觉得出来，不是因为他觊y的利润，【韵内部的权势，而是他想要把一切都掌控得更深一些，对妖妖事业上的方方面面——他没有直接表露过，但如果自己去靠拢，可以预想到傅展不会拒绝，也会给出一些甜美的回报，以他的为人，这些回报也一定会让他觉得自己的效忠是值得的。

    因为他动摇过，所以青哥并不觉得乔韵的猜忌是多疑，他心甘情愿地承受这种不信任，但他心里自己清楚，自己一直都没有迈出这一步，就是因为他一直记得，当他还是个淘宝小店主的时候，是谁毫无疑问地‘钦点’他走上了这条快车道，是谁一手把他扶到了今天这个位置。

    从前的理想，在上亿的现金面前还能坚持吗？是否早被淡忘？从前的感激是否也会消失？妖妖想要的模式，david已经转述得够清楚，洪哥说得也其实都挺有道理，如果双方的理想已经发生分歧，分道扬镳将是唯一且不能避免的选择，但他还是回来了这一次，还是想去见一见乔韵，他实在不清楚自己想说什么，又想听到什么，但他非回来不可，回来了又近乡情怯，开始下意识地回避最终摊牌的那一刻。

    跟着她胡闹下去，让【韵就此式微，做不到，太可惜。可离开她，离开【韵舍不得，陈靛在走廊里徘徊良久，才按下了门铃，到这一刻他还不知道自己想要说什么。

    “来了来了。”乔韵倒是没让他吃闭门羹，很快过来开门。“飞得还顺利？听说昨晚你们那边下暴雨，好多地方都发洪水了。”

    “是发了洪水，不过还好，没耽搁飞行——david走了吗？”

    “走了。”乔韵做了个鬼脸，青哥一看就知道，傅展走得肯定充满挫败，自打从纽约回来，他就不断地努力，想要改变她的一系列决定，但这些交锋也毫无例外，总以他充满挫败的退却而告终。“估计是发现我已经没救，不想再浪费时间了。”

    “发布会真开不了了？”青哥也可以想象傅展离开时的心情。

    “各大时装周肯定是都赶不上了，具体的时间还没定。”乔韵说，“开是想开的，但是只能等我的设计全部成熟再开了。”

    连具体时间都定不下来？青哥可以想到傅展处理相关事务时该有多挫败，就像是他现在也让自己别去想今年那些日常款的销量一样，他有些压不住的火气：事情真不该是这样做的。又有点绝望：连傅展都没办法，他能怎么办？

    难道公司就只能这样充满怨气地一路走低，最终难看地解散？

    “妖妖。”他脱口而出，“事情一定只能这样子吗？”

    他是不想这样的，可难道只能被逼着这样吗？就真的一定要走到这样吗？他是真的真的，真的不想这样的。

    ‘这样子’，是个很模糊的表述，他最终想要的‘这样’又是个怎样的这样？陈靛现在真说不清楚，但乔韵也不必他进一步的说明，她本来似已做好了再被人‘攻克’一番的准备，但现在，在陈靛的真情流露里，她的表情也一下就柔和了起来。

    “青哥。”她把陈靛按在了沙发上坐好，忽然扔出了一个炸弹。“我y的股份都送给你，你觉得行不行？”