第28章别把自己弄得这么廉价
和Allen给的那张照片不同，李以川今天穿得很正式，看得出来对这次会面是很重视的，只是他买的西装料子太一般，在休息室又坐了太久，有些折痕已经很深了，浑身上下素的很，只带着一块苹果的电子表，路遥宁看了一眼就后悔了。
她是在干嘛呢？她心想，李以川这个傻样子，能做得成什么？
但是他年轻，而且自信，眸子里闪动着很快活的光芒，即使数次融资碰壁，在他眼中也没有灰败神色，他似乎相信自己能说服路遥宁，高高兴兴地打招呼说：“路总。”
路遥宁做了宁星之后已经有好几年不直接对接创投，更别提李以川的公司还在Seed轮，因此耐心不是很多，总归还是礼貌客气的，让助理上了茶水，坐在椅子上仰靠着，淡笑一下，说：“十分钟之后我有会，我们尽快聊聊。”
路遥宁以为李以川一开口十有八九还是BP里爱心泛滥的那一套，没想到李以川直接说：“我不是拿着一个点子来碰运气骗钱的，我们有营业额，年度流水已经过亿，欧美国家的游乐设施足够完备先进，国内的设备硬比技术很难拼过他们，市场虽然大，但是竞争也激烈，而且多数是维修和更换零件等服务，但是中东、非洲和东南亚，是会直接采购整套设备的，他们也愿意接收已经被欧美淘汰掉的技术和设备，每一份客单价都会是欧洲订单的三倍！”
他坐直了，挪了挪凳子，身体前倾：“明年我的流水一定能翻倍，后年可以做到三个亿。”
路遥宁叉着手问：“你以前是做什么的？”
“做外贸，卖游乐设备的，旋转木马，摩天轮这些。”
“哦，外贸经理攒了点渠道然后自己创业？”
“嗯。”
“启动资金从哪来的？”
“我以前的老板，他愿意看中我。”
路遥宁伸手，李以川拿出打印材料，她翻了翻：“你的业务范围地区……这几个地方在打仗啊，我记得，有军事冲突。”
“最初的一笔订单就是被炸毁的游乐场，一个阿拉伯商人通过中间人联系到我们希望维修。”李以川的眼睛很亮，“他们的设备很旧了，欧美已经不生产了，所以才找到我们。”
他又讲了很多，说废墟上重建的游乐设施上，身上都是泥巴的孩子们在上面爬上爬下，眼睛却是清澈干净的，他们在笑，全世界孩子的笑容都是一样的，无论是贫是富，他们都有权利得到快乐。
“还有什么比快乐更重要的吗？”
路遥宁面无表情：“有，吃饱饭，安全的环境和干净的水源。”
李以川吸了吸鼻子：“但我又不是卖农产品的。”
路遥宁擡起眼：“所以不要把你那些理想主义的废话放在前面，你刚刚说的那些为什么不放BP里面？怪不得郑氏把你拒了。”
思路和想法是对的，这的确是个尚未被发现的新赛道，未来能产生价值和利润，但路遥宁压价起来轻车熟路，自然不可能吐露半句好话。
李以川沉默了一会儿，慢慢地说：“我是故意的。”
“什么？”
“我是故意的。”李以川说，“如果不认同我的BP，认为这件事只是一个生意，一个赚钱的手段，这种投资我宁愿不要。”
呵，傲得很，这种人路遥宁也见过不少，波澜不惊地擡眼：“那你非要找我干什么。”
李以川咧嘴一笑，他的牙齿很白：“路总，你记不记得一个叫陈颖的女孩子？”
简单想了五秒钟，路遥宁干脆地说：“从来就不认识。”
“好吧。”李以川从包里拿出一个盒子，小心翼翼地放在路遥宁的办公桌上，“路总，您不记得也正常，但是陈颖记得你，她是我的合伙人，五年前如果不是你的资助，她上不了大学，这个小礼物是她拜托我带给你的。”
他看着路遥宁，郑重地说：“也转达一句感谢。”
路遥宁的表情波动还是很小，但是停顿了很长时间，然后说：“哦，你说的是那个女童资助计划吧。”
“是的。”
“是这样。”路遥宁直起身子，一眼也没看那个礼物，“希望你不要因为这件事就对我有什么期待和滤镜，慈善基金会是一种很常规的资产配置，一门生意，明白吗？”
李以川倔强地说：“我觉得不是这样。”
路遥宁饶有兴趣地挑挑眉。
“我知道您也是……”李以川斟酌着用词，“一路奋斗着上来的，一定是有同理心的。”
这话是恭维，但在路遥宁耳朵里却有点刺耳，她第一不喜欢别人提她的身世，第二不喜欢别人夸她的路径，听起来很像某种讽刺。
路遥宁看了一眼时间，最后说：“李先生，你的想法不是没有价值，但是既然这是一个新市场，蕴含着这么大的需求和市值，为什么欧美的大型公司不进入？因为支撑不了规模化投资。”
“那些国家都是欠发达地区，甚至地区局势不稳，你怎么保证技术人员安全和通讯联络的稳定性？怎么结算？用他们本国货币还是美元？官方能力差，投资环境就不好，通胀膨胀控制不住，本国货币贬值，万一他们换不出美元，你的现金流怎么办？”
“你这种想法只能做一个公司，永远都是几千万流水，运气好的话上一亿，但这是小卖部的做法，支撑不了一个市场，做不成一门真正的生意。”
“那不行吗？”
“我要是想做慈善想做公益，有大把的项目可以选。”
李以川明白了，他试探着问：“所以……我是被拒绝了吗？”
路遥宁利落地说：“对。”
“我知道了。”李以川垂了下眼睛，奇异地笑了一下，“路总，你提的问题我都会回去想，我会重新整理好战略发展方案来找你的。”
看来不是真的傻，但路遥宁只是微笑着说：“抱歉，我可能要去开会了。”
“那不打扰了，我马上就走。”
李以川利索地起身，刚走到门口，突然又返回来，把自己的手机屏幕甩在路遥宁桌上，上面是他的微信二维码。
“路总，加个联系方式可以吗？我平时绝对不会打扰你，但是万一你有什么用得着我的地方，我随叫随到。”
李以川身体微微前倾，撑在桌上，领带也落了一点边缘在桌上，嘴角轻轻勾着一抹笑，他的西装廉价，但是脸庞明亮而干净，路遥宁觉得无语，但也觉得无奈，他以为他这是在哪，在快餐店搭讪女大学生吗？
美或者帅而不自知的人果然很难存在，就算一个人自己看不见，周围也不可能各个都是瞎子，她会知道的，他也会知道的，他们总会自知。
路遥宁拉着他的领带，往自己面前一扯，一下子差点把李以川拽出一个趔趄，手忙脚乱地撑着桌面，耳尖迅速地红起来，路遥宁慢悠悠凉丝丝地问：“你觉得我长得怎么样？”
她盯着他，一直盯着，盯到他的视线往旁边飘，小声说：“好看。”
“但是我从来不会把资源浪费在这种小事上。”路遥宁猛地推他一把，重新靠回椅子，冷冰冰地说，“别把自己弄得这么廉价。”
李以川捏紧指节，收回了自己的手机：“对不起路总。”
“出去。”
他慌忙迈开步子拧开门锁，临走前却还是忍不住回头深看一眼，心跳极为剧烈。
路遥宁微微仰着下巴冷冷看他的样子像一枚鲜活印章，无比清晰地刻在了李以川的脑子里。
等人走了，路遥宁抽出了一点点心情拆开了李以川留下的小盒子，是一枚八音盒和陈颖亲手写的一封感谢信，她没有打开看，顺手直接扔进抽屉。
她不认为自己是个柔软的人，也不认为自己需要什么温情瞬间，做这一行最怕的就是良心半丧不丧，人性将泯未泯，路遥宁绝对不会自找麻烦。