1985
四年后，1985年5月。
这天，梁正烽收到了朋友从北京寄来的信。
朋友在信中说，继承老院子的政策终于有了新的进展，今年8月之后，正式开放办证通道，可以持证前来办理手续了。
老院子的房契地契都在梁家手里，想要顺利把证拿回来，这事还不好办。
反正还有几个月时间，他不着急。
把信封收好，梁正烽起身，准备到幼儿园去接闹闹。
办公楼里，空荡荡的，走路回音比以前更大了。
两个月之前，裁军政策出来了，已经调走和转业了很多人。
他有两个选择，一是平调去其他军区，二是转业，转业需要降一级。
他选择了转业到青城县，具体转到哪个单位还没开始谈，不过也快了。
此时苏月禾正在会议室开会，丰禾老厂还是老样子，只做了简单的改造，没有进行大的装修，但随着业务量的扩大，工作人员几乎增加了两倍。
现如今木兰香皂已经攻下了大部分中小城市以及乡镇，唯独一开始就进攻的各大省会和大型城市因为竞争激烈，所占比例不高，知名度还不够。
但从市场占有率来看，木兰香皂几乎占据了全国10%的香皂市场，柒月洗衣皂也占据了6%的洗衣皂市场。
这对于一个成立只有五年的县级私人企业来说，已经是巨大的成就。
柒月成立的前三年，为了扩大市场，几乎没有盈余。
这两年利润涨起来了，从一开始的几乎没有盈利，到每月赚几万，再到现在每月赚十多万，利润一直在增长，目前账上盈余已经将近三百万。
丰禾这边倒是数年如一日，产量在第三年达到高峰之后，盈利也稳定下来，丰禾账上也有将近三百万。
但丰禾除了涨价外，已经没有多少成长空间，不像柒月，一旦滚动起来，就像滚雪球一样，盈利空间会不断扩大。
但说到底，都有局限性，做企业就如逆水行舟，不进则退。
他们必须往前不断进步，才能赶上这个时代的发展。
会议室的桌椅，还是以前苏月禾请木工打造的，她坐在上首，翻阅着上个月的市场业绩报告。
苏月禾合上报告，道：“这些大城市，我们一开始就进攻了，但一直进攻不下来，我们原来想的是，城市包围农村，但现在已经形成了农村包围城市的局面。这个局要怎么破？”
袁娇这几年老成了很多，她没结婚，大波浪的披肩长发，烈焰红唇，鲜艳的指甲玩着一支铅笔，虽然看着玩世不恭，但说的话，都是过了脑子的。
“该用的促销优惠我们都用了，问题主要在于，各大城市都有自己的香皂品牌，我们搞活动，他们也跟着搞活动，我们买一送一，他们也买一送一，现在大部分地方买香皂都不要需票了，他们有地方保护，有地方政府补贴，卖的比我们还便宜，我们怎么斗得过。”
小雨比袁娇小一岁，已经结婚生娃，但依然改不了直肠子的本性，她笑道：“木兰香皂现在的状况是农村包围城市，说不好听的，大城市里的人，都认为我们木兰香皂是乡下人用的牌子，这局面更难打开了。”
方运红也点头：“木兰香皂好用，香味独特，但现如今给大城市居民留下乡下牌子的印象，一时半会儿估计很难扭转过来。”
苏月禾也赞同，刻板印象一旦形成，是很难改变的，“木兰香皂之所以打不开大城市的市场，除了地方保护之外，可能独特性不明显也是一个主因。改革开放也好几年了，老百姓生活慢慢好转，特别是大城市的，可能我们已经到了市场需要细分的阶段。”
小雨没听懂：“什么叫市场细分？”
苏月禾除了深耕原著内容之外，还学习了国内外的各种经济学说。
“市场细分，就是把消费者按照其特性进行分类，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和农村农民，挑剔的和粗犷的……有很多种分法。”
袁娇听明白了：“那我们就先把农村和城市区分开来！木兰香皂专攻小县城和农村市场，再研究出一款香皂，主攻大中城市。”
这个方向是对的，苏月禾道：“现在就是，如果目标市场定在大城市，这个新款的香皂要有什么特性？”
王惠珍想了想，道：“香皂除了清洁，增香，还能有什么功能？”
苏月禾把手一抻：“大家各自想想，你们自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？”
参会者开始畅所欲言地讨论，最后得出一个结果：杀菌！
都希望香皂有杀菌灭菌的功能，大城市的人讲究卫生，更会关注这个。
苏月禾本来希望是增白美白的，但现在看来，美白功能还得往后挪。
曾凡比较实在，他为难道：“按照现有的技术，依靠香皂去杀菌灭菌，难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。”
苏月禾倒不这么认为：“我们不是要跟酒精比杀菌功能，而是跟其他香皂比，只要我们比别的香皂能消灭的细菌多，那我们就可以拿出来作为招牌使用。”
方运红跟苏月禾思路是一样的，“对，跟同行比，不能跟医药比，跟医药比，那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊？是不是！那就过了。”
苏月禾总结：“只要比别家的竞争产品强，我们就可以放大这个功能特性，然后品牌部另外取一个名字，重新包装，专攻大中城市的市场。”
品牌部的小高说没问题。
曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我们努力尝试一下，增加杀菌功效。香味要改变吗？”
苏月禾比几年前稍微圆润了一些，整个状态很好，上午开了财务会和生产线改组的会议，这是今天的第三场会议，但她脸上看不出丝毫的疲惫。
她只调整了一下位置，道：“香味肯定要改变，不能跟木兰香皂一样，但要保持木兰香味的独特性，你们试试调整含笑花和白玉兰的比例，调多几款不一样浓度的香味出来。”
“好。”
说完香皂，开始说洗发水，目前洗发水市场，都是国内品牌在竞争，去年11月，研发部启动计划，开始实验制造柒月自己的洗发水。
曾凡拿出一小罐的洗发水递给苏月禾：“这是我们研发的第四版洗发水，我们部门的同事自己试过，清洁效果非常好，比市面上的都要好。”
苏月禾闻了闻：“这是什么香味？”
王惠珍：“我们想跟木兰香皂区分开来，所以这个用的是茉莉花香。”
香味还挺好闻，苏月禾道：“这次不能走木兰香皂的老路，只有香味和清洁功能是远远不够的，一开始就要做出特色。”
袁娇疑惑：“一开始就做市场细分吗？”
“可以这么说吧。我们这次要做出自己的功能特色。什么叫功能特色？针对掉头皮屑的，针对头发枯涩的，防止掉发秃顶的……”
小雨脑子也活：“那我们是不是可以针对不同的功能，出好几样洗发水？”
苏月禾点头：“一步一步来，可以这么做。”
日后打进国内市场的国际大品牌顺洁就是这么干的，一家公司好几个不同功能的洗发水。
她要提前把国外品牌的路给堵死。
但在场的都没经历过这些，肯定都会有不同的意见，方运红就反对：“这会不会反而把我们的路子走窄了？不是谁都掉头皮屑，也不是谁都秃顶掉头发的。”
已经怀孕，挺着个大肚子坐在苏月禾边上的段玉卿也赞同方运红的看法：“我觉得方主任说的有道理，太有针对性了，我反而担心会卖不动。”
有两位领导带头反对，大家都陆陆续续表态，认为洗发水太有针对性，反而可能会卖不好。
这就到了考验领导能力的时候了，是独断专行，还是少数服从多数？
苏月禾没有独断专行，也没有少数服从多叔，而是选择了力排众议，试图说服大家：“我知道现在市场还不够成熟，老百姓兜里的钱也没有很宽裕，目前盲目地进行分类确实不合适，但我刚才说的是，一步一步来。”
方运红了解苏月禾的脾气，老板一旦认准了某件事，是不会轻易改变的，这么多年她坚持的事，也基本不会错，这个时候不能逆着老板的思维来。
方运红附和道：“对，要一步一步来。”
苏月禾继续：“我刚才说的那些功能，哪些功能是受众最广的，我们就从哪里下手。一开始就抓准产品独特性，并且发扬光大。”
大家便抛开分歧，开始理性分析，是去头皮屑，是防止掉发，还是让头发更柔顺。
后面讨论苏月禾是采取的少数服从多数的原则，大部分人都选择了：让头发更柔顺。
显然这是目前老百姓除了清洁功能外，柔顺、让头发免以枯黄开叉，成了大众最重要的需求。
苏月禾道：“这样，市场部和品牌部这个星期组织人做一个调查，小县城的，中大城市的消费者，做个简单调查，看看老百姓对洗发水的需求是什么，看看是不是让头发更柔顺。我们就按照调查结果走。”
袁娇说这事她跟小高负责。
苏月禾又看向曾凡：“等调查结果出来，洗发水继续调整配方，可以吧？”
曾凡：“好，你上次从香港托人买回来的香波，我们也在研究，到时候看看能不能参考学习国外的洗发水。”
“可以学习，但不能抄袭。现在有专利法了，大家都要注意一点。”
“明白。”
散会之后，苏月禾把方运红叫到了办公室。
苏月禾把文件夹收进抽屉里：“这两年我把主要精力都放在研发和生产上了，忽略了我们市场品牌部，红姐，我们现在市场部有几个人？”
方运红道：“加上品牌的话，总共12个人。”
苏月禾拉开椅子坐下：“把大家组织起来学习市场经济学和品牌营销策略，我托人从香港买书回来，大家先自学，不懂的，花钱请老师来讲课。以后有机会，都让大家去大学深造，不然过几年等外国品牌打进来，我们自身专业知识不够的话，根本打不过外资。”
方运红虽然四十多马上五十的人了，过两年就要面临是否退休的问题，但她性子也是不服输的人，“行，我带着他们学习。”
苏月禾：“我尽快把书买回来。”
此时段玉卿进来了，“厂长，关于柒月厂区扩建的申请，马局长让我们把计划写详细点、预期业绩可以稍微夸大些也没问题，这样可以争取拿到更大的地块。”
因为丰禾跟柒月争气，马副局长在三个副局长中脱颖而出，成功升职商业局的局长，所以对于柒月的要求，马局长是能满足就尽量满足，他希望柒月继续壮大，有朝一日，超越制药厂，成为青城县最有名的脸面。
苏月禾笑道：“那就按马局长的要求去写。我们建家属楼的地皮批了吗？”
“还没呢，制药厂也要来争，现在看谁能赢了。”
柒月要建的家属楼，涉及到了大部分员工的利益，方运红问：“在哪个位置？”
段玉卿：“就政府旁边，原来那块竹林，那里地段好，制药厂想跟我们争，但我们先申请的，只要领导不歪屁股，肯定会给我们。”
但制药厂的规模摆在那里，是柒月目前望尘莫及的，有的时候，领导也会身不由己。
但苏月禾不愿意放弃：“盯紧了，不要太好说话，难缠一点，领导也怕难缠的人。”
段玉卿笑道：“那我让小贾去。”
聊了会儿，快下班了，苏月禾问段玉卿：“你下班吗？我今天开车了。”
苏月禾已经拿了驾照多年，此时已是老司机。
在刘胜利锲而不舍、死皮赖脸、穷追猛打之下，段玉卿被他追到了手，两人结婚快两年了。
她现在也住军属大院，因为顺路，段玉卿经常蹭苏月禾的车坐。
苏月禾没舍得买车，她开的还是梁正烽的吉普，上车坐好之后，段玉卿问苏月禾：“你们这辆车要还给部队吗？”
苏月禾启动车辆：“不用，这辆车本来有点问题，是作为奖品奖励给正烽的，油费一直也都是我们自己出，如果是公家的，油费就公家出了。”
“那还挺好。梁团想好要去哪个单位了吗？”
苏月禾道：“还没定，这个月底就要定下来，你们家老刘呢？定了去哪儿了吗？”
“他本来想回老家的，我不愿意，我带着孩子，怀着孕，这边工作那么好，回去他老家，我只能做家庭妇女。他妥协了，跟梁团一样，转业到青城县。据说转业到青城县的太多了，现在也没有好的位置可以选。他去国土局，当副局长，下个星期就上班。”
苏月禾笑道：“可以啊，在国土局当副局长。”
段玉卿抚着肚皮，笑得眉眼弯弯：“我也觉得挺好的。”
跟其他女人相比，段玉卿结婚后，更显得年轻了。
她作为一个离异带娃，名声不好的女人，能嫁给头婚的副团长，婚姻生活也算幸福美满，她很知足。
苏月禾开玩笑道：“赶紧让他走马上任，把竹林那块地批给我们。”
段玉卿忍不住哈哈大笑：“我也是这么跟他说的。就是他转业后，我们就得搬家了，我有点舍不得搬出家属院。”
苏月禾深有感触：“我在家属院住了六年，我也舍不得。国土局有家属院吧？”
“有，但很破，很小。”
“等我们柒月的家属楼建好了，你搬我们家属楼住。”
段玉卿笑道：“我也想。”
送段玉卿到家之后，拐了两个弯，苏月禾到家了，她把车停在了院门外。
刚下车，就看见她的宝贝闺女站在门口的凳子上吃饼干，小宝贝奶声奶气地大喊：“妈妈！妈妈你回来啦？”
闺女苏定萱，小名萱萱，才2岁半，正是最可爱的时候。
“宝贝！想妈妈了吗？”
“想死宝宝了。”萱萱张开手要抱抱。
苏月禾一把将女儿抱起来，“谁给你的饼干？”
“嘘！”女儿嘘了一声，然后附在妈妈耳朵旁，依然说的很大声，“金娣嬢嬢给的，小声一点，不要让云嬢嬢知道。”
苏月禾配合笑道：“收到，妈妈不告诉她。”
进了屋，云大姐就在客厅扫地上摔碎了的碗，云大姐笑着逗萱萱：“哦，有个小无赖偷吃饼干不想让我知道是不是？”
萱萱抱住妈妈的脖子，咯咯笑起来：“嬢嬢知道咯，嬢嬢你怎么知道的？嬢嬢你偷听我和妈妈说悄悄话。”
云大姐笑话她：“谁让你拿着大喇叭说话的！”
苏月禾以为孩子把碗摔了，便问：“谁干的好事？”
云大姐：“不晓得谁家养的鹦鹉，飞到我们家来了，打碎一个碗，又飞走了。”
萱萱趴在妈妈怀里：“妈妈，鹦鹉好凶好漂亮，我也想养一只鹦鹉，好不好？”
苏月禾对于孩子的正常需求，向来有求必应：“你要是喜欢，改天爸爸妈妈带你去买，但买了，就要负责，以后每天都要给它喂食喂水，你要负责照顾好它的。”
听说要照顾鹦鹉，萱萱歪了歪脑袋：“宝宝再想想。”
闹闹听见妈妈回来了，从后院跑进来，此时闹闹已经四岁，自从上了幼儿园，完全变成了小大人的模样。
“妈妈，你快来看，爸爸给我和妹妹买了小金鱼。”
萱萱一听也忙说：“妈妈，爸爸买的小金鱼可漂亮了，跟我一样漂亮。”
“真的，跟你一样漂亮，那岂不是美上天了？”苏月禾一边夸着女儿，一边去拉闹闹，“闹闹，你别把衣服弄湿了。”
“妈妈妈妈我要下来。”萱萱挣扎着下来，“哥哥，等等我。”
闹闹牵着妹妹的手，一起往外跑，苏月禾跟在后面。
后院门口放着一个大木盆子，盆里游着五条不同颜色的小金鱼，梁正烽拿大勺子往木盆里又加了点水。
“先这么养着，有空就要拿大勺子搅动一下，不然水里会没有氧气，没有氧气，金鱼就没办法活了。爸爸明天给你们弄个养鱼的水箱，再种点水草，好不好？”
梁正烽现在可清闲，他有功夫带着孩子捣腾这些好玩的东西。
闹闹开心地应了一声：“要得。”
逗得大人哈哈大笑。
闹闹不止普通话很保准，而且会说多种本地话，县城口音和岭下口音，他都会。
闹闹小时候闹，长大了，是个有礼貌的乖宝宝，但脑子一根筋，不会转弯；萱萱则要活泼一点，小小小不点，嘴巴说话没停，机灵的不像话。
现在家里两个孩子，活儿多了之后，便请了两个保姆。
除了云大姐，还请了一个苏月禾外婆那边的邻居，叫金娣嬢嬢，保姆房里铺了两张床，两个保姆挤一个房间。
两个孩子各自有自己的小床，都跟着父母睡。
剩下那个房间则是四妹的，四妹没去顶苏运昌的班，她在车间学技术，现在已经能独挡一面。
外面自行车响，萱萱耳朵灵，她迈着小腿儿往外跑：“姑姑回来了。姑姑姑姑……”
闹闹也跟着跑了出去。
两个孩子都喜欢粘着四妹，就像两个小跟屁虫。
梁正烽和苏月禾把大木盆擡到一边，以免堵路，他问老婆：“车加油了吗？没加油，我去加。”
“中午上班就去加了。”
两个人一前一后进了房间，苏月禾找了根皮筋，把长长的头发扎起来：“刘胜利去了国土局，你知道吗？”
梁正烽拿了杯子倒水喝：“我知道，他跟我还说了。现在上头给我的选择就是，去机关的话，副县长和民政局局长二选一。去国营厂的话，只有正民制药厂的厂长是副处级，其他国营厂的厂长都是科级副科级。但是，制药厂的厂长还没到退休年龄，也没有调离计划，我如果去，只能当副厂长，也就是正科级。”
这真挺难选的，如果制药厂的厂长位置空缺，那毫不犹豫直接去了，但降两级去当副厂长，心底还是有些不愿意的。
苏月禾问他：“你怎么选？”
梁正烽：“就我们之前商量的，我去工厂。我不想从政，而且你从商我从政，以后万一有矛盾怎么办？”
苏月禾坐下来换鞋，她笑道：“我们两个的矛盾应该还好，就怕以后从政的，不允许家属经商。”
梁正烽点头：“这也是我担心的。如果不从政，只能去国营厂，青城县几十个国营厂，也就制药厂规模大，发展前景好，实在不行，就降两级去当副厂长。从副厂长干起，可能更有利于熟悉制药厂的运作。”
苏月禾知道正民制药厂以后是富安市第一家上市的企业，她当然支持梁正烽去制药厂。
如果按照书中所说，厂长两年后退休，白家老大白伟业做上了综合部主任，之后一步步爬上厂长位置。
白家三兄弟慢慢掌控制药厂之后，把国企制药厂改制成了私企，国字老号，变成了白家私产。
但她前期把白家三兄弟废了两个，现在只剩下白伟业一人在制药厂，发展轨迹肯定不可能像书里那样。
苏月禾道：“要不这样，你让马师长帮你去沟通，你可以暂时当副厂长，薪资待遇按照正科级的来没问题，但你的行政级别就按照组织规定，转业后只降半级，保持你副处级的身份，这样，两年后制药厂的厂长退休，其他人在级别上不可能跟你比，你自然而然上位当厂长。”
梁正烽发现，他们夫妻俩越来越心有灵犀了，他道：“我也是这么想的，现在就是看怎么跟领导谈的问题。”
苏月禾笑道：“可以的，马师长这个人还是挺有意思的，你稍微说两句好话，他准屁颠屁颠帮你办事，并且能办妥。”
梁正烽挠了挠眉毛：“我先不找马师长，我等他来找我，马上最后期限要到了，他肯定比我更着急。”
她揶揄道：“狡猾。”
“不狡猾怎么生存。”
“所以我说，其实闹闹不像你，闹闹就是个傻傻的小憨憨，萱萱像你，这么小就古灵精怪。”
说起两个儿女，小两口都忍不住笑了。
如梁正烽所料，马俊成忍不住来找他了，马俊成认为副县长不错，比民政局局长强，民政局局长也就是正科而已，副县长起码是副处。
梁正烽明说不想从政，马俊成不解：“你要是从政，你外公以前的那些好友，都能拉你一把。阳光大道放着，你怎么就不走呢？”
想起外公的遭遇，梁正烽摇头：“我这人脾气犟，不适合这条路。”
“那你要去哪里？”
梁正烽说想去制药厂，并把条件告诉了马俊成。
马俊成一听，就知道自己着了梁正烽的道。但没办法，马俊成也不愿意看他吃亏，便亲自去市里谈。
最后，梁正烽提的要求，市领导都答应了，县里也不好反对，就这样，梁正烽成了制药厂的副厂长。
跟厂长平级的副厂长，自然成了制药厂职工眼中未来的厂长人选，也就是储君般的人物。
一般职工和小领导是不敢惹这位新任副厂长的，可总有例外，毕竟梁正烽的到来，有人想要做厂长的梦，就碎了。
所以梁正烽上班第一天，白建国的大哥白伟业，给他摆了个看似无解的难题：帮制药厂从国土局拿到竹林地皮，用以建新的家属大楼。
这是想让他从他老婆的口中夺食呀！
可能吗？
闹闹&萱萱：大家好，我们是萱闹小可爱
萱萱小胖腿儿狂奔：宝宝来啦！
今天股市真把人跌自闭了，网上各种段子看得人哭笑不得，不说了，我关灯吃面去。
感谢投出地雷的小天使：人穷想的美1个；
感谢灌溉营养液的小天使：默默20瓶；微微11瓶；库玛7瓶；青鸾2瓶；黛西1瓶；
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