北京
丰禾老厂区的市场部办公室，方运红听完苏月禾的想法后，有点茫然，因为她没听说过可以这么赞助打gg的。
但是，通过在电视剧里做贴片gg的方式，去打开市场，她认为是可以的。
“《孙悟空》之前已经播了几集，反响挺好，而且有电视机的家庭，经济条件肯定比较好，也应该是舍得花钱的群体，就像你说的，有电视的家庭跟我们的客户群体是吻合的。”
苏月禾：“确实是这样，从前面几集播出后的反响来看，《孙悟空》会是个长红作品，这部作品在中国将持续影响很多年。”
方运红赞同她试试，有些路必须得去走一走才知道行还是不行，万一走通了呢？
在方运红的赞同之下，苏月禾亲自打电话到电视总台要到了韩芳导演家的联系电话。
打了几次电话都没人接，终于在某天晚上快9点的时候，在电话铃声将要响尽之时，有人接了。
韩芳导演听是赞助商，原本很高兴，结果再一听，是某不发达省份小县城的一家日化企业想要赞助。
她顿时有些泄气。
“苏厂长是吗？很高兴接到您的电话，也很高兴您有这份心，我们这个资金缺口还比较大……”
苏月禾有心理准备：“资金缺口是多少呢？”
“前期欠的款有一百多万的窟窿要填，后面拍摄以及做后期，还需要一百多万，这总共差不多要三百万才能成。您的好意啊，我心领了，姑娘。”韩芳导演的声音满满都是疲倦，但说话很利落，没有一丝的拖泥带水。
三百万确实超出苏月禾预期了，没想到这个年代拍电视剧也这么费钱，但转念一想，花三百万影响三十年或者更长时间，肯定是值得的。
以后《孙悟空》基本上每年都会在央视和地方台反复播出，书中有描写，未来企业在央视打gg，一个小小的赞助，影响非常有限的情况下，冠名费都是上亿。
苏月禾道：“赞助费不是问题，但我这笔赞助费是想跟您置换gg的。”
苏月禾把自己的想法跟韩芳导演说了，而韩导演在制作上有很大的话语权，但gg上她没有。
“你的意思，你要在电视剧播放前和播放后播放gg？”
苏月禾：“我们想要做贴片gg。就是播放前放一则简短的随片gg，直接镶嵌到电视剧里，而播放后，在出演职人员名单前，放一张我们的gg图片。”
韩芳：“把gg镶嵌到电视剧里？”
苏月禾：“是的。就是以后《孙悟空》无论什么时候在哪个台播放，都要放我们的gg。”
韩芳：“这个我以前没听说过，我得跟总台领导商量一下。”
苏月禾实话道：“其实我也可以直接在央视上投放gg，现在30秒的gg也就几千元，投放一个月，也才10万不到。但我真的太喜欢《孙悟空》这部电视剧了，前面几集我都有追看，我是想助导演一臂之力的同时，也能给我的企业带来效益……”
“这个我懂，也很感谢您的喜欢。对了，您想要投放gg的是什么产品？”
“洗发水。”
“什么牌子？不知道我有没有听说过。你们木兰香皂我是听说过的，我们剧组有人在用，香味很独特。”
苏月禾笑道：“是我们新研制的洗发水，刚研制出来，还没推出市场。”
“我明白了，您是想借《孙悟空》这部电视剧，打开市场是吗？”
“不瞒您说，是的。”
“好，我去探探领导的口风，您没那么早睡吧？”
“没那么早睡。”
“我估计领导也还没睡，我先打电话问一声，有没有希望，我都给你回电话，好吗？”韩芳导演记下了苏月禾这边的电话号码，答应等会儿回过来。
见苏月禾挂断电话，坐在一旁倾听的梁正烽有些担心：“投三百万进去，那岂不是把柒月的家底都掏空了？”
苏月禾挠了挠耳朵：“能赚回来的。”
国土局批了柒月厂房扩建的地皮，位置就在原来地皮后面，面积增加了一倍左右，现在柒月在抓紧时间建厂房和车间，还有员工家属院，到处都需要用钱。
梁正烽问：“投出三百万之后，你的资金周转地过来吗？”
苏月禾：“木兰香皂每个月利润有十多万，丰禾账上还躺着三百多万，负担得起的，你放心吧。”
“实在不行，就去贷款。”他给出建议。
“我不贷款，我们周转的过来。”
“看你投gg那么激进，怎么贷款却比我还保守。国外那些大企业，账上资金再多，也要在找银行贷款。”
融资方面，苏月禾确实是有些小农思想，她保守：“贷款要还利息啊，而且贷款之后，有盲目扩张的风险。我现在不贷款，我去进行扩张，我心里是有底的，失败了也不怕，可一旦跟银行借钱了，那就会心慌，就会担心失败，惶惶不可终日，一步错，可能导致步步错。”
梁正烽最近在看一些经济类和金融类的书，他能理解国外企业的做法，同时也能理解月禾的保守，两种做法，各有所长，各有所短，没有说谁就是对的，也没有说谁就是错的。
他宽慰道：“按照让你舒心的方法走。”
聊着聊着，聊到柒月新研发的洗发水，苏月禾问他：“怎么样，我们的新洗发水，你觉得好用吗？”
梁正烽今晚上用了苏月禾带回来的洗发水，他如实评价道：“洗完后，头发很蓬松但又不会干涩，香味也雅致，我是喜欢的。”
“我和三妹四妹试用之后，效果都很好。现在我们就缺一个推出去的机会，缺一个带动风潮的机会。《孙悟空》就是这个机会。”
看老婆这么有信心，梁正烽也只能支持：“那这个合同，一定要签得仔细一点，就怕三百万花了，后期对方找个借口，一刀给你剪了。”
确实，防人之心不可无，特别是做生意，苏月禾点头：“有道理。如果他们愿意合作，我们要找个律师来签合同。”
梁正烽笑道：“给三百万还不愿意合作？应该不可能。他们会合作的。”
小两口坐在客厅边看着电视，边聊天，边等着韩芳回电话。
三妹吃着酸李子，从房间里出来，她两年前考上了省工业大学，暑假回来帮老妈割了稻谷，昨天才从岭下来到他们家，之后一个月，她准备在柒月帮忙干活，实习之余，还能攒点经验和零花钱。
三妹轻声问：“闹闹萱萱睡着了？”
苏月禾：“在我房间里，云大姐和四妹哄他们睡呢，你去看看。”
三妹猫手猫脚推门进了主卧。
没多久，电话铃声响起，苏月禾快速拿起电话：“喂！韩导，怎么说？”
韩芳导演问她：“你这边确定真的能出三百万的赞助费吗？”
毕竟这不是小数目，对于一个县城企业来说，肯定是一笔巨资。
“我确定。”
“不需要跟厂里商量商量？”
“我能说了算。”苏月禾怕韩芳导演不相信，补充了一句，“我是老板。”
韩芳很诧异：“你是老板啊？哎哟，失敬失敬。听您的声音，很年轻啊。我是真没想到，真是应了那句老话，自古英雄出少年啊。”
面对韩芳的夸赞，苏月禾谦虚道：“穷人的孩子，早当家。”
“过谦了啊。是这样的，苏厂长，我刚才跟领导简单汇报了一下情况，领导说没有先例，他也把握不好能不能这么操作，他明天有事，后天他回台里，开会研究。你们能不能出一个你们想要的合作方案，邮寄肯定来不及，你们写好，马上传真过来，行吗？”
这哪有不行的道理，苏月禾马上答应：“行啊，我明天写好了，传真跟您。”
“那您记一下台里的传真号码。”
“好的。”苏月禾示意要纸笔，梁正烽忙起身给她拿了纸笔过来。
记好传真号码，苏月禾拧上笔盖。
韩芳又道：“领导虽说要开会研究，但我猜啊，他应该会答应，不然他得另外想办法给我筹三百万。苏厂长这边能不能来一趟北京？很多细节肯定要当面谈，当面说服领导。这样效率也会更高。”
苏月禾听得出来，韩芳很着急，毕竟目前剧组停工，她想要在1986年春节准时推出电视剧，就得赶紧复工。
原本的世界里，《孙悟空》是准时播出了的，所以总台领导在后期肯定还是想办法筹措到了三百万，现在不还没筹到嘛，当然上上下下都着急。
苏月禾打这个电话之前，就计划好了要去北京详细谈的，她也怕被别人抢了先机，“明天出发去北京肯定来不及了，我大后天出发，您看行吗？”
“行，苏厂长，您来之前，给我电话，我让台里给你们安排住宿。”
苏月禾笑道：“好呀，谢谢韩导。那明天我这边尽快写好方案传真给您。”
“好嘞，希望我们能够合作成功。”
“一定可以的。”
挂了电话，苏月禾犯难起来，他们厂里没传真，据她所知，制药厂也没有，只有县政府有。
“明天还得想办法去县政府借用一下传真。”
梁正烽拿过她手里的笔：“我让小彭帮你去办。”
“你们厂里有啊？”
“没有。但小彭去县政府借东西比我们方便。”
被梁正烽这么一提醒，苏月禾恍然大悟：“你那个秘书小彭是彭书记的儿子？”
“还是我老婆聪明啊。”梁正烽伸手搭在苏月禾手臂上，苏月禾顺势靠着他肩膀，两人小声说着话。
刚好三妹四妹从主卧出来，姐妹俩看姐姐姐夫亲密地靠在一起，不由互相看了一眼，三妹先忍不住笑出声来。
梁正烽无奈收回了手，苏月禾怡然自得地伸了伸懒腰，不搭理妹妹们，听脚步声，妹妹们已经回屋了。
梁正烽：“刚好，这次我们可以一起回北京，带上孩子，几件事一起办了。”
“我也是这么想的。让三妹四妹也一起去，带她们去看看天安门，去看升旗。”
当天晚上苏月禾便自己草拟了一个合作协议，因为缺产品名称，第二天一早去到办公室，苏月禾就盯着市场部负责品牌的同事，把名字给选出来。
小高把她们之前草拟的洗发水名称写在黑板上让大家选。
三个名字：飞扬、小蜜蜂、苏霏
“飞扬”符合使用洗发水后头发飞扬的特性；
“小蜜蜂”则是因为她们这款洗发水是黄色的，而且桂花香味能让人想起蜜蜂，蜂蜜又是极滋润的物品；
“苏霏”则是取了个巧，用了苏月禾的“苏”，“霏”字含有飘扬的意思。
说实话，三个名字苏月禾都不算满意，但时间紧急，必须得选一个出来。
大多数人都认为要选一个通俗易懂的，接地气的，最后在“飞扬”和“小蜜蜂”之间二选一。
关键时候，还是直肠子小雨站出来泼冷水：“其实这两个都不好。为什么呢，因为都太普通，都是本来就有的词，当大家说到‘飞扬’的时候，可能想到的是神采飞扬，国旗飞扬……说起小蜜蜂，想起的还是真的小蜜蜂。我们应该用创造的词汇，让老百姓记住我们。‘苏霏’就不一样了，这个词听起来很优雅，是我们老板的姓氏，加上产品的特征，结合二者来看，还是‘苏霏’比前面两个名字更合适我们。”
品牌部小高也赞同：“我也是这么觉得的，而且‘苏霏柔顺洗发水’，听起来就很洋气，适合在大中城市做推广。”
确实“飞扬”和“小蜜蜂”都没办法打动苏月禾，最终苏月禾被她俩说服了，“说的有道理。这么一对比，‘苏霏’确实是比较像洗发水的名字。”
老板都被说服了，其他人也都认可了小雨的说法。
最后，定下了名称：苏霏柔顺洗发水。
而新款香皂的名字，比较快达成一致，就叫宝丽杀菌香皂。
这边刚定下来，方运红见客户回来了，她听说老板要花三百万去赞助《孙悟空》，当即觉得这事不可行。
三百万实在是太多了，那是柒月积累了几年的资本啊，得卖多少木兰香皂才能赚回这个钱。
方运红不同意，她认为不如春节期间直接去央视打gg，花二十万就完全足够了。
苏月禾能理解方运红的这种反对情绪，两人闭门在办公室辩论了一上午，方运红看的是短期效益，而苏月禾想的是，长期的红利。
现在过年二十万是够了，明年二十万还够吗？随着经济发展，未来几十年内，央视的gg费肯定会每年增加。
以后三百万的gg费，都未必能在春节黄金时代打一则三十秒的gg。
方运红最后拗不过苏月禾，只好妥协同意了。
定下来之后，苏月禾当即去找彭小明帮忙，把合作方案传真给了韩芳导演。
韩导收到合作方案后，跟领导汇报了情况，领导基本同意合作，但要柒月派人进京商讨细节。
苏月禾带着袁娇小高和庄铁华一起先出发去北京，梁正烽、三妹四妹以及保姆们带着两个宝贝晚两天出发。
火车晚点了二十分钟，抵达北京后，出火车站已经是下午五点，几个小县城来的人站在首都的马路边等计程车。
刚好是下班的点，大马路上，车水马龙，小汽车、公共汽车、运货车、三轮车和自行车都挤在马路上，挤挤攘攘，好不热闹。
一位戴着红袖章的大叔在维持秩序。
小高深深吸了口北京的空气，抑制住内心的兴奋，由衷感叹：“这就是首都北京啊！好多车！”
袁娇跑惯了大城市，就只笑了笑：“哪个大城市都差不多，下班的点儿，到处是车和人。”
小高：“等我们有时间了，去坐坐北京地铁吧。我想看看地铁长啥样。”
袁娇也没坐过地铁：“地铁倒是可以坐坐。”
庄铁华也笑道：“我也想去。我还想去爬长城。”
苏月禾：“可以，等事情办妥之后，给你们两天时间出去玩。”
等到出租车之后，他们便坐车去了韩芳导演给预定的央视招待所。
招待所就在央视大楼后面，是新建的楼，各方面设施都很齐全。
她们去服务台登记入住，上头给她们安排了三间房，苏月禾自己一个人一间套房，袁娇和小高则住一起，庄铁华也是住的单人间。
刚放下行李，苏月禾洗了把脸，换了一套衣服，就听见了敲门声。
打开房门一看，门外站着一男一女。
女的四十多岁，烫着小卷发，声音有些疲倦，但人很精神，她看了眼开门的苏月禾，有些意外，不是女老板吗？怎么女老板也带美女出门啊。
“苏厂长在吗？”
苏月禾忙道：“我就是。您是韩芳导演吗？”
苏月禾一说话，韩芳就听出来了，毕竟两人通话多次，但她还是有些不敢相信，实业家苏厂长是个美人。
韩芳可是电视剧导演，为了给西游记选角，见过数不清的美女。
但眼前的女子，丝毫不输她剧里的那些美人儿。
韩芳也不掩饰自己的意外：“我没想到苏厂长是个大美人，我想干实业的，肯定跟我一样，是个粗人。”
苏月禾把他们让进来，笑道：“韩导演可不能妄自菲薄，您啊，一看就是巾帼不让须眉的铁娘子。”
“哎，对，铁娘子。我能不是铁娘子吗？被逼出来的。这部电视剧，快把我逼成精神病了。”韩芳导演说话很爽利，她指了指跟她进来的人说：“这是我们的制片人章磊。”
章磊年纪不大，但留着把大胡子，苏月禾跟他轻轻握了握手。
韩芳因为急需资金，她是急性子，不想浪费时间，三个人直接在房间里聊了起来。
这个套房还比较宽敞，有一把藤椅，一把木椅，苏月禾让他们坐椅子，她则坐床上。
韩芳道：“你们的方案我跟领导汇报过了，领导的意思是，可以合作，但是你们的条款，有些台里可以答应，有些不能答应。”
“您说。”
“片头可以先放你们的gg，但是不能放时长三十秒的gg，只能放一个带口播的图片gg。”
苏月禾问：“口播有什么限制吗？”
韩芳：“就按照你们说的……小章你念给苏厂长听听。”
章磊拿出一个本子，他按照本子记录，念道：“苏厂长，口播大概是这样的一个形式：‘接下来请收看苏霏柔顺洗发水赞助的24集电视剧《孙悟空》’，时间控制在8秒以内。这8秒画面是你们的gg。”
苏月禾也拿出本子记下了。
韩芳导演继续：“片尾可以放你们的gg，但是不能在出字幕前放，只能在字幕出完之后放，这个gg给到你们的时间是15秒。”
苏月禾：“我想确认一下，我这个贴片gg，是完全嵌在电视剧里的，是不是？也就是说，无论什么时候播，播几次，我们的gg都会跟着电视剧走。”
韩芳点头：“对，录进电视剧磁带里，但是我只能保证后面这未播放的二十集有你们的gg。之前已经播放过的四集，是不会重新做磁带的。”
苏月禾其实只需要确保后面这二十集是完全的贴片gg就行，具体细节上怎么合作，那都可以谈。
她说了自己的意见：“我当然是希望三十秒gg放在前面，等片尾字幕播完之后，出一个静帧图片gg，我都没问题。”
韩芳道：“那就谈，我们明天去台里跟领导谈。”
毕竟三百万费用，是目前总台收到最大的一笔赞助了。没有什么是不能谈的。
这边简单聊完，韩芳和章磊做东，就在招待所的餐厅请他们吃饭，吃了饭，章磊去结账的时候，苏月禾这边袁娇把账给结了。
等章磊告诉韩芳，韩芳既感动又有点不高兴：“不能这样的啊，你们是客人，这顿饭是给你们接风洗尘的，我们剧组虽然穷，但一顿饭还是请得起的。”
苏月禾假装不知情，她笑道：“谁结的账，谁自罚一杯。”
袁娇一听，毫不犹豫端起酒杯：“这杯我的。”
韩芳忍不住大笑：“你们啊，有意思！仗义！苏厂长，您放心，我一定想办法给你们争取最大的利益。”
“谢谢韩姐姐。”苏月禾喝了点酒，已经不叫导演，直接叫起了姐姐。
韩芳听了很是受用，这是甲方给她面子。
接下来两天，苏月禾跟总台领导见了两次，在韩导的大力帮助之下，总台领导最后还是做出了让步。
片头15秒gg加8秒口播，片尾则是字幕出完之后，5秒静帧图片gg。
合作协议苏月禾是请律师专门拟好的，里面的条款基本上避免了后世播放《孙悟空》电视剧的时候剪掉gg的可能性。
也就是说，以后无论央视还是地方台，乃至国外台，只要播放《孙悟空》，都不能擅自剪掉苏霏洗发水gg。
签完合同之后，韩芳导演知道苏月禾给的这三百万实在太多，她表示，苏霏洗发水gg，她帮忙免费制作。
苏月禾也答应马上打电话让财务汇款，这个年代异地汇款只能用手工联行系统，得一个星期后才能到账。
签完合同当天下午，总台派了十多个人，有知名主持人，还有《孙悟空》里的演员，这么多人簇拥着苏月禾从楼上下来，准备去德顺楼开庆功宴。
而此时，也来总台谈1986年春节《孙悟空》播放期间gg合作的梁馨月，站在大门口，看见苏月禾，被众星捧月般送了出来。
她问旁边跟她对接工作的工作人员：“小李，这是怎么了？”
“一个小县城的企业赞助了三百万拍《孙悟空》，刚签了合同。”
“青城县的企业？”
“对。”
梁馨月以为苏月禾是那家企业员工，因为长得漂亮，被拉来北京撑门面。
三百万赞助？没想到，小县城企业这么舍得花钱。
不像她们公司，申请春节期间的10万gg费都那么费劲。
梁馨月之前在百货总公司上班，工资低不说，还总是在外出差，她妈意见很大。
两年前，梁易初当上了北京蜜宝化妆品公司的副总经理，梁馨月也就调到蜜宝，当了一个还比较有发展前景的小经理。
她没说什么，“小李，那先这样，我们蜜宝的gg安排时间，后面我再跟你确定。”
“不用那么早，《孙悟空》能不能播还不一定，等排播出来了，我通知您。”
“好。”时间不早，梁馨月没回单位，直接回家了。
回到家，院子里没人，能听到她妈妈蔡鸣凤跟吴妈在厨房说话的声音。
梁馨月进屋放好手提包，桌上都是她小妹的书本和画具颜料，放的乱七八糟的，让她看了很是厌烦。
她把书本叠好，墙上贴了一幅她小妹画的三只猴子，美术生画的猴子，非常的意识流，她看了头疼，就有点来气，她撕下那幅画，想揉成一团扔进垃圾篓里，最后还是忍住了。
蔡鸣凤听见声响，知道她回来了，给拿了一片西瓜过来。
梁馨月瞥了一眼：“不想吃。”
“很甜。”
“你切小快点。”她不想吃西瓜弄脏衣服。
“你真是多事。”蔡鸣凤又去把西瓜切成小块，用盘子给端了过来。
梁馨月这才吃起来，“我今天在央视大楼看见苏月禾了。”
蔡鸣凤没反应过来：“谁啊？”
“梁正烽老婆。”
蔡鸣凤忙压低了声音：“梁正烽也回来了？”
“不知道。”
“估计是回来了，听说南二胡同那套院子可以办房产手续了，肯定是为这事儿回来的。有什么事，老爷子那边也不会提前跟我们说。那套院子，说起来，你爸有一半继承权，到时候你们都是有份的。”
明天有事要忙，可能会停更一天，尽量不停，但字数会少一些。
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