抉择
梁正烽正式改名叫万正烽，他为此印了名片，准备带到北京去。
印名片还是苏月禾给梁正烽的建议，现在国内用名片的人很少，递名片的习惯还是改革开放后，港台商人带来的。
这天晚上，苏月禾帮忙收拾行李，金娣嬢嬢打的毛线衣，她给他放进了行李箱里。
“厚一点的棉衣你去到北京再买吧，那边款式也时髦一些。”
“不用带太多衣服。”万正烽把相册重新整理归类，他要带一份相册去北京，他拿出两人的第一张合影，笑道：“我们结婚时候拍的照片，傻傻的。”
苏月禾瞄了一眼，是领证那天在县城照相馆拍的，她笑：“是有点傻。转眼多少年了？”
“7年。”他道。
“时间过的真快。闹闹都五岁多了。”
万正烽看了看照片，又看了看镜中的他们，颇为自信：“其实我们变化也不大。”
“自恋。”苏月禾笑着把几双袜子给他放进箱子里：“袜子你最好也重新买，这个不够厚。”
万正烽：“你放着就好，等会儿我自己来收。”
对门房间的萱萱在喊：“妈妈，妈妈讲故事睡觉啦。”
苏月禾放下手上的衣服，去哄闺女睡觉。
万正烽把相册放进行李箱里，他先去看了眼闺女，然后也去给儿子讲故事，陪儿子睡觉。
第二天送走万正烽，苏月禾直接去厂子，换上白外套，一头扎进研发实验室里，她近期是跟着刘维小组一起做面霜的研发。
王惠珍也在，她跟苏月禾两人边做实验边聊天。
王惠珍看着实验柜里两组三十多份的润肤霜，问：“你怎么做了两组？这是两组功能不一样的吧？”
苏月禾点头：“对，一组美白，一组嫩肤防衰老。”
“两个一起推啊？”王惠珍语气里有点担忧，毕竟是跨行，两个一起推难度有点大。
苏月禾只是想一次性把产品实验出来：“不一起推，先推美白，至少一两年后再推嫩肤防衰老。”
王惠珍：“这个节奏是对的。这两组要是都能成功，那可不得了。”
苏月禾有信心：“做消费者真正有需要的东西，肯定能成功。”
“那是，谁不想变白变嫩啊。如果年底能实验成功，那明年可以按计划推出。”
“明年秋季推出。”苏月禾也不着急，现在主要是把洗发水和沐浴露的市场打稳固了，明年再来主攻面霜市场。
苏月禾写标签贴在实验柜上：“美白润肤霜，先找人试用，看看效果如何。”
其实不用试用，她也知道效果，但还是要按照流程来。
王惠珍道：“我来安排。”
从研发室出来，苏月禾回办公室，段玉卿来找她商量新工业用地的安排。
自从给优秀职工分了干股，大家干活的精神风貌都不一样了。
段玉卿今天穿了一套全新的职业套装，配着中跟小黑皮鞋，看起来比大城市的职业女性还要时尚。
苏月禾都忍不住多看了几眼：“你这身衣服好看。”
段玉卿轻声笑道：“张雪丹帮我从广州买回来的外贸衣服。”
“难怪。”
段玉卿把最新的规划设计图放她桌上：“新工业用地暂时先规划建两个护肤品生产车间，年底动工，明年四五月份能建成，之后可以投产。生产设备也要半年时间定做，时间刚刚好能卡上。”
苏月禾看了一眼规划图：“这是已经修改好的？就按照这个设计上吧。这次换一家大点的建筑商。”
之前为了省钱，一直在用于善的施工队，每次都要闹出一些幺蛾子事件，现在企业做大了，还是得请正规建筑公司来施工，这样工程进度也有保障。
“那我去安排。”
苏月禾：“还有公司的事，我想了一下，柒月日化也要注册一家公司，现有产品都归在柒月日化里，跟苏氏风禾完全分开，以后苏氏风禾只生产护肤化妆这块的产品。”
段玉卿：“这样分开也好，大家都知道柒月是做洗发水沐浴露的，现在生产护肤品，消费者容易误会，以为我们不够专业。”
跟段玉卿聊完，方运红跟小雨进来了，她们来汇报沐浴露的销售情况。
小雨满脸喜气：“这次的gg效果比预想的要好，很多家庭受影响开始使用沐浴露，刚好我们推出大瓶装，价格也实惠，渠道商最近给的反馈都是要加大进货量。”
现在苏月禾是公司总经理，而方运红则是副总经理，主管市场和生产。
方运红道：“我跟曾凡聊过，让他们尽快研发出儿童专用沐浴露，然后搭配家庭装一起出售，儿童沐浴露单独分开，会显得更为专业，也有利于孩子的健康，老百姓肯定会更愿意买账。”
都不用苏月禾操心，方运红已经安排好了，这就是工作流程规范之后，得力干将充分发挥职能的好处。
苏月禾道：“可以，沐浴露市场大有所为，宝丽做起来之后，尽快把木兰系列也安排上。”
“都已经纳入计划，三乡那边也开始建设沐浴露生产车间，明年可以加大投产。”
“宣传推广要全方位的，渠道商要充分利用好，毕竟落地资源都在他们手上。”苏月禾想了想，道：“沐浴露拿货多的渠道商，朗晴也可以适当多配一些货。”
方运红赞同：“这个办法好。小雨，我们尽快拟出方案来。”
小雨快速做着笔记，她笑道：“这么操作的话，渠道商肯定会卖力帮忙销售沐浴露，最近为了多配一点朗晴，大家都挣破脑袋了。”
今天晚上赖怀民值班，晚自习九点下课，他九点半才回到家。
他们家还是住在汽车站的宿舍楼里，本来苏月禾要给他们租金钱街的房子，但苏月苗不愿意，租了大房子，花了她姐的钱，最后公婆看她这里宽敞有地方住，肯定也要想办法挤来县城。
还不如现在这样，家虽小，但够住，一家四口，过得舒心自在。
赖怀民不这么想啊，他回来后，进屋看女儿们都睡了，边换鞋子边小声道：“大姐给他们厂的职工发股份，你晓得吧？大哥四妹大舅小舅铁华都分到了上千的股份。单单股份分红就比我们工资高。”
苏月苗正在房间里看电视，怕吵到女儿，她把音量调的很小。
她白了一眼赖怀民：“你想说啥？”
“大姐发达了，连带着提携亲戚们都发达，就自己亲生姐妹……”他接着哀叹了一声，“给你租房子，你还不要。”
苏月苗知道赖怀民的想法：“说来说去你不就觉得我们家没得到好处吗？当初大姐有让我去她那儿上班，是我自己选择要来车站的，一开始你也是选择继续做老师的，不是吗？是我们自己喜欢稳定，选择了这条路，你不能既想要稳定，又想要钱啊。”
赖怀民在别人眼里算是个老婆奴，他见苏月苗来气，赶紧低头：“我不就唠叨一句嘛，看见亲戚们有钱，我眼红跟你唠叨两句还不行啊？我还能怎么滴？这辈子当好我这个数学老师，就不错了。听说学校要建职工家属房，到时候我们要是能分到两房，我就心满意足了。”
苏月苗还要继续说他：“大姐什么时候亏待过我们？关键是我们自己想不想要。我苏月苗是有骨气的人，我有手有脚，可以自己挣钱，为啥还要让大姐帮衬我们？当我们真遇到困难的时候，我肯定跟大姐开口啊，你觉得我大姐会不愿意帮我？我和她是亲姐妹。”
“我晓得。除了数学老师，我也干不来别的……”赖怀民把鞋子放好，叹了一声：“采购我应该还可以。不过……还是算了。”
苏月苗：“别做梦了。赶紧洗澡吧，洗澡的时候把衣服丢进洗衣机里，一起洗了。”
今晚爸爸不在，萱萱闹着要来跟妈妈睡，平时带萱萱睡的庄顺兰也跟着来了。
祖孙三代睡一张床上，幸好床足够大。
庄顺兰为了起夜方便，躺在最外面，中间是萱萱，苏月禾睡里面，母女俩隔着孩子小声说话。
国庆期间，厂里司机送庄顺兰回了一趟老家，她感慨：“苏柏松这几年变化很大，平时跟着你爷爷和你三叔学医，听你爷爷说，学得还挺好。干活也特别勤快，你三婶家里里外外的活儿他基本上全包了，郝爱娣现在倒是享福咯……”
苏月禾：“他本来干活就挺勤快的，主要是思想不行，看来还是少管所管教的好啊。”
庄顺兰轻轻拍着已经熟睡的萱萱，“我们家的地之前都是给梅嫂子耕种，明年倒是可以给你三婶家。苏柏树现在跟着你二哥在林场帮忙，也很勤快，这孩子靠得住。”
“苏柏树是比他哥强，就是小时候嘴馋。”苏月禾想起苏柏树小时候馋她家野兔的事，忍不住笑了。
“他跟着你二哥管理那几个小林场，还学会了开车，以后也可以用起来。自己人比外人还是要放心的，也不怕别人来偷松脂。”
苏月禾现在基本上不管林场的事了，都是她大舅管，她笑话她老妈不记仇，“这都不像你了。”
庄顺兰：“我本来就不爱记仇，而且过这么多年了。再说了，苏柏松是苏柏松，苏柏树是苏柏树，不能混一起说。”
她老妈还是很开明的，苏月禾道：“妈，你别回去了，闹闹萱萱现在也喜欢跟着你，我把幺妹转学到县城来，你也就不用老牵挂着家里。”
庄顺兰笑道：“家里就留你爷爷跟你爸？”
“我爷爷跟我爸要是愿意来县城住，那还不好办啊？爷爷不愿意来啊，他要守着老家。”
“也好，你爸在县城自由自在呆了这么多年，我在老家既照顾老的，又照顾小的，是时候反过来，让他在老家照顾老的了。”说着庄顺兰转了个身，“过段时间，是你外婆生日，把你外婆接来在县城住一段。”
苏月禾应道：“行啊，不过我这几天忙，等云大姐回来，我派车去接。”
庄顺兰睡不着开始忆往昔：“现在回想起来，你结婚那几年，我们家真的有点运气，大家都进山采药，就你能遇到好的，大家都养猪，就我们家的猪，真的见天长，看我们家猪长得那么好，赵二福可眼红了……”
苏月禾含糊笑着：“是有点运气。”
“那时候我哪有想过，你能做这么大的生意。不过你这个分红啊，分的太大方了，每年你得拿出多少钱分给大家？！”庄顺兰那天听说后，可心疼钱。
苏月禾道：“妈，带着员工一起发家致富，大家才会更有干劲，拿了干股的人，谁不想公司赚更多的钱？想赚更多的钱，那就得更加努力啊。”
“我不懂。你也不用听我这个糟老太婆的话，我就是发个牢骚。”
苏月禾换了个话题：“等外婆来了，我这里还有一些之前剩下的七品叶人参切片，到时候炖了鸡汤你们喝。”
“也好，你外婆总是腰酸腿疼的，补一补也好。”
母女俩就这样聊着聊着，聊困了，才去睡。
这天苏月禾在会议室接待了几个渠道商，之后外贸部张雪丹和财务香姐、刘喜妹来办公室找苏月禾汇报工作。
香姐把一份报表递给苏月禾：“外贸部开销比较大，这是他们做的最新预算清单，您看看。”
苏月禾翻阅着账簿，都是正常开支，外贸前期是比较费钱的，想要打开国外市场，就必须要投入。
最近外经贸通过其他关系帮忙找了一家跨国4Agg公司艾森，这家公司经验丰富，沟通也很畅顺，主要是他们也想开拓中国商户，所以给了一个在他们的价格体系下，非常优惠的价钱。
但这个优惠价格对于柒月来说，依然还是太贵了。
香姐指着报价单道：“这是翻译过来的报价单，按月服务收费，每月10万美金。”
按照现在的汇率来计算，那就相当于每个月三十多万元人民币，一年就得三百八十万。
刘喜妹：“签合同就得支付六个月的服务费，老美真的狮子大开口，什么都没有，就要给一百九十万。”
张雪丹这次是特意从广州过来商讨明年预算问题，她道：“服务费只是其中一项，他们预估之后国外的推广费每年至少要千万元以上。”
香姐尴尬笑道：“我们哪里能承担这么高的费用。”
对此，苏月禾有心理准备，其实最主要的就是筹措前期启动资金，后续只要在国外开始铺货，她相信，赚的外汇是足够支撑国外那些支出的。
她翻到最后一页，明年上半年整个外贸部的预算，包括gg公司月服务费是600万。
苏月禾问张雪丹：“跟艾森签约后，他们是从明年1月份开始给我们提供服务吗？”
张雪丹道：“是的，1月份开始服务。因为包装、AI设计和市场预热等等工作都需要赶在3月份投产之前做好。目前的报价也是沟通了很多轮之后，艾森给出的最终优惠价。”
苏月禾：“这个不能拖，先跟他们把合同签了吧。”
一百九十万，柒月的账上还是随时能拿出来的。
香姐担心道：“那后面的预算怎么办？支付完半年服务费，还有四百多万gg和媒体费要出。”
苏月禾问：“我们能拿出多少钱来？推广预算和媒体费用都是明年3月份之后才需要支付的。”
香姐：“四百多万是有的，但是，你年底不是还要买北京的商铺吗？”
哦，陶瓷厂的凤门二街商铺，苏月禾差点把这事忘了。
香姐提醒：“买了商铺，肯定就不够明年的国外推广费。没办法两全，必须要有取舍。”
刘喜妹现在是忠实的买房拥趸，她总觉得找国外的gg公司太费钱：“那半条街不买，浪费了好机会。打gg出去，钱就没了，买了商铺，它会一直在那里。不如啊，找国内的gg公司，省钱。”
苏月禾想了想，是必须要做取舍吗？
她给桌上的小盆栽淋了点水，这盆栽还是当年她刚入职松香厂的时候，陈慧明送她的，养了这么多年，越来越青翠了。
大家都没说话，等着她发话。
苏月禾：“我两个都要。”
北京中心区半条街的商铺机遇，可遇不可求啊。难得上了“郑和计划”的名单，国外市场，她也一定要去开拓。
她想起樊刚说可以帮忙贷款的事，“我们去贷款。”
香姐很诧异，从来不愿意贷款的老板，竟然动摇了，可见这次是真的没办法取舍。
老板有雄心壮志，她们可不敢泼冷水，香姐马上道：“我们去联系银行。”
苏月禾微微点头：“我先找外经贸樊主任，之前他答应我，由他们出面帮我们联系银行，可以拿到利息最低的贷款。”
“有低息贷款，那敢情好啊。”
苏月禾下了最后的定论：“我们争取拿到低息贷款，北京的商铺要拿到手，海外市场更不能放弃，两个我们都要，如果最后实在没办法，只能保一个，那就保海外市场。就算错过了这半条街，以后也还会有其他机会。”
张雪丹松了口气，这个时候最怕的就是老板犹豫不决，最后黄了，项目半死不活。
张雪丹道：“其实我们只要做好gg和媒体方面的宣传，其他方面都不用我们操心，海运和国外的渠道商，林翰那边已经帮我们联系好了，都是美国和欧洲市场的大渠道商，只要市场有需求，渠道商就能以最快的速度把货送到终端销售点。”
是啊，国家帮了大忙，企业不能抠抠搜搜不付出，苏月禾点头同意：“所以我们要创造需求，或者说，告诉需求者，我们有他们需要的货品。”
正聊着，陈慧明来了，她见苏月禾在跟人说事，正要走，苏月禾叫住她：“慧明，你等等。”
苏月禾问财务：“那我们就这么决定了。贷款的事，我先跟樊主任联系。香姐你那边也可以试试找本地银行了解一下情况，两边同时进行。”
“好。我这边也问一下。”
“还有其他事吗？”
“没了。”
财务先离开，苏月禾又跟张雪丹聊了两句，等张雪丹出去了，陈慧明才进来。
陈慧明平时很少来找苏月禾，并不是说两人之间关系疏远了，而是苏月禾平时太忙，所以没什么重要的事，她就没来打扰。
苏月禾指着桌上的盆栽笑道：“你送我的，之前那个花盆摔碎了，换了一个盆，你看，长得多好。”
陈慧明也笑：“这盆栽得六七岁了吧。”
苏月禾点头：“有六七岁了，跟我工龄一样长。坐，今天来找我啥事？”
陈慧明坐下后也没拐弯抹角：“苏禾姐，我想做洗衣粉和洗衣液这一系列的产品。”
“为什么？”因为利润低，精力有限，这是被苏月禾放弃了的产品类型。
陈慧明道：“肥皂厂在做洗衣粉，销路很好，我了解过，洗衣粉和洗衣液没有太大的难度，但是每家每户都需要，我们又有渠道，有天然的优势，我相信我们可以比肥皂厂做得更好。”
苏月禾当然知道，有钱不赚白不赚，但是——
“慧明，我这边实在精力有限，大家也都忙，抽不出人手来开发这个项目。”
陈慧明已经结婚生子，但身上依然有股子的少年气：“我来做，我来负责。我只需要研发配合，其他的资源，我跟综合部和采购部自己沟通。我现在生产部的工作可以交给周敬也负责。”
苏月禾盯着陈慧明，当年她成立丰禾松香厂，什么都没有，陈慧明是第一个主动站出来要跟她一起奋斗的人，这么多年，她一直在车间，在生产部勤勤恳恳地工作，帮她扛了很多事。
在公司越来越稳健，越做越大的时候，陈慧明只需要在自己的位置上一直做下去，就可以旱涝保收，拿到属于她的工资和分红。
但她不甘于平凡，想要做更多的事，苏月禾没有理由不支持她。
“要多少启动资金？”
陈慧明显然是有备而来的，她道：“就在新厂区建一个生产车间，再购买一条二手的生产线，前期采购原材料等等，我尽量把费用控制在十万之内。”
十万对于苏月禾来说，算是个小数目，她想了想，这个钱，哪里都挤得出来。
成了是一条全新的利润赛道。
不成，那也就是损失十万而已。
“你做一个方案，如果可行，从丰禾划拨十万给你，你做总负责，所有的事情都由你来把控，可以吗？”
陈慧明没想到苏月禾这么快就答应了：“你不怕我把你的十万亏了吗？”
苏月禾笑道：“我相信你，亏了就亏了。”
这份信任让陈慧明很感动：“我一定努力做好，争取不让你失望。”
苏月禾跟她轻轻击掌：“雄起！”
“雄起！对了，小贾愿意跟我一起做这个项目，我可以把她要过来吗？”
小贾也在车间上班，苏月禾笑道：“可以，你想要谁，你跟段主任说去。”
“好。我先拿出方案来，等确定了，我再跟各位领导要资源。”
苏月禾给她拿了个小橘子：“那你要尽快，新厂区规划现在改还来得及。”
电话铃响，陈慧明先出去了，苏月禾拿起电话：“喂！”
是袁娇从北京打过来的，“苏总……”
听着袁娇那娇滴滴的声音，苏月禾心都酥了，她笑问：“怎么样？工作进展顺利吧？”
袁娇笑道：“苏总您这是一语双关啊，您是问哪方面的工作呢？”
苏月禾催她：“快说。”
袁娇这才慢慢道来：“办事处这边，工作开展非常顺利，现在朗晴就是金字招牌，再加上苏禾的知名度，这边的渠道商简直是手到擒来，我只是在本地报纸上打了个小gg，渠道商都自己找上门了，还得排队。”
苏月禾表扬：“我就相信你可以的。”
袁娇：“老板给了我那么多的股份，我当然要努力干啊。”
“那是你应得的。”
聊了会儿，苏月禾问：“还有呢？”
袁娇知道老板问什么事，她放低了声音：“牛莉莉那边，目前我已经成功打进牛家内部，我打听到一个消息。”
苏月禾：“什么消息？”
袁娇：“牛莉莉的爸牛振华，早年喝酒把人给打了，被派出所抓了后，本来梁家人不愿意管这种事，结果牛振华扬言，如果梁家不管他，他就把梁易初的秘密抖出来。之后，梁易初真就想办法把他捞出来了。”
苏月禾略一沉吟：“你想办法把这个秘密探听出来。”
“晓得。我今天本来约了牛莉莉去她家的，结果她这两天忙着处理蜜宝的二手生产线，我就没去成……”
苏月禾问：“什么二手生产线？”
袁娇咔咔吃着脆枣：“就他们蜜宝之前用的生产线，现在换了新的，旧的要折价卖掉。”
“还能用吗？”
“可以用啊，不能用的话怎么卖得出去？我听牛莉莉说，这条生产线没用多少年，设备还很好，就是梁易初折腾，可能吃了机械厂的回扣吧，硬是给换了新的生产线。”
苏月禾灵光一闪，“娇娇，你想办法把这条二手生产线买了。”
“哈？”
“你不要出面，你找别的人买。速度要快，马上把二手生产线运到三乡，我这边让三乡准备好……”
说着电话，苏月禾站了起来，她决定把苏氏风禾美白润肤霜提前大半年推向市场，就年前，只针对北京周围的消费者，在蜜宝眼皮底下，打蜜宝和梁易初一个措手不及。
想想她自己都激动了！
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