诞生
听说苏月禾要把润肤霜的生产和推广时间都提早到今年，会议室里，几乎所有人都持反对意见。
因为时间实在太赶了。
作为苏氏风禾的第一个护肤品产品，这么重要的项目，不应该那么仓促上市。
会议室里，大家沉默了几秒，还是方运红先提出了反对意见：“苏总，这个不现实，这不是香皂，不是洗发水，是护肤品，我们之前没有一点护肤品的生产经验。”
苏月禾能提出这个计划，她就不认为自己仓促。
“推出这个护肤品最难的就是配方调试，我们配方调试出来了，实验结果很好，不是吗？”
面霜研发项目负责人刘维回答：“我们找了100个样本进行7天的实验，目前效果不错，几乎所有人都白了至少1个度，有些人白了2个度，没有不良反应……”
为了适应大众消费者，对于这款面霜苏月禾进行了减效控制，美白效果没有原始配方好。
哪怕这样，也都比市面上的润肤霜、面霜的美白效果要好很多倍，对于普通人来说，完全够用了。
苏月禾：“所以，最难的部分已经完成，只要能拿到生产许可证，其他的有很大难度吗？”
“当然有难度。我们连包装瓶都还没开始设计！这怎么来得及。这么重要的项目，我们更应该准备充分，匆忙上马，万一出了什么意外，对后续都会有不良的影响。”会议室里，只有方运红是最敢跟苏月禾当面杠的，所以，这么关键的决策，她必须出声。
在方运红的带头之下，大家陆陆续续提出问题。
“护肤品原定是在青城的新工厂进行生产，而青城新工厂还没开始建，只能去三乡，但三乡的车间原本是设计来做洗发水生产线的，现在改做护肤品生产线，来不来得及？会不会影响我们明年洗发水的生产？”
“还有工人问题，招聘和培训都需要时间，关键是，我们自己都没有熟手，也不知道购买的生产线是怎么生产的，怎么培训？”
面对大家的质疑，苏月禾也不恼火，有质疑是好的，说明大家都在认真思考，而不是一味的盲从。
她解释：“我知道时间很短，很仓促。我们这次就当做是一场演练，无论是对产品，还是对各部门。本次生产的润肤霜只在北京市场推广和销售，看看效果如何。毕竟在大家的概念里，润肤霜是冬天才需要用的，那我们就在冬天入手，慢慢改变大家的习惯。效果好，年后可以全国推广，全面落地开花；万一效果不好，那我们刚好就借此机会，调整和修正我们的产品和推广策略。无论效果好还是不好，都不影响我们后续的生产计划。”
如果是作为演练和实验，那看起来并没有想象中的激进。
方运红态度软化了：“只在北京销售，当做实验是可以的。”
苏月禾继续：“而对于我们各部门来说，在这么短的时间内要完成一个全新产品的包装设计、原料采购、工人招聘和培训、安全生产、包装运输、推广宣传以及最终完成铺货，各部门一定要发挥最强大的工作效率，以及无间配合，才能去实现目标。如果能顺利完成任务，那么请问，以后还有什么困难能难倒我们？我们不是说，闷头往前冲，今天开会，大家把问题提出来，能不能解决，怎么解决，如果可以，那我们就上！如果不可以，我们是不是能创造条件上！”
这话一出，要说没有激励效果，那是假的。
各部门领导开始快速运转大脑，自己负责的部分要怎么解决。
苏月禾站起来，把涉及的环节，都用粉笔写在黑板上。
大哥苏柏桥最先响应：“我这边原材料采购没有问题，之前研发给过我清单，我们已经基本上跟多个供应商沟通过了，可以马上进货，生产部给到我数量就行。”
粉笔把“原料采购”给划掉，苏月禾道：“你看，采购部的问题解决了。”
段玉卿：“我这边可以完成工人招聘和基本的培训，但生产线培训是个问题，这个需要生产部配合。”
生产部曾崇国为难道：“护肤品的生产线我们自己都没用过，我们也培训不了新员工啊。”
苏月禾快速在本子上做笔记：“那就派人去蜜宝现学，这个我让袁娇在北京招人去学。”
曾崇国：“如果二手生产线有技术工人跟过来，那是最好的。”
苏月禾：“这个会有。”
段玉卿：“那我这边也没有太大的问题，苏月青在三乡已经招了一批洗发水生产线的工人，我们可以灵活运用，先把其中一部分工人转到护肤品车间。”
又划掉了“工人招聘和培训”，苏月禾道：“刚才谁提到的关于三乡洗发水车间转护肤品车间的问题，首先，提这个问题的人，应该没去过我们三乡新厂。我们三乡新厂建了6个现代化生产车间，目前只进口了两条洗发水生产线，还有4个车间是空置的。我们这次紧急启用的，是空置车间，所以不会影响今年底和明年洗发水生产线的生产进度。”
所以这个原本就不是问题。
市场部小雨道：“如果在北京铺货，袁娇应该可以直接跟那边的渠道商沟通，铺货的问题不难解决。”
需要解决的环节又少了一个。
运输更不是问题，三乡有铁路货运直达北京，而且距离比青城近。
高亚梅最后笑道：“那全部问题都堆积到我这儿了。首先包装设计，马上做，也得一两个星期的时间来设计和打模，用什么包装瓶？蜜宝是塑料瓶，牡丹香是铁盒，这些都需要跟供应商工厂沟通……”
这个问题，苏月禾想过：“说起包装瓶，上次我们在广州，那天小高你不在，我们在佛城发现那边有外贸厂专门生产装面霜的那种很精致的小玻璃瓶，很重，但设计非常时尚，比市面上那些铁盒子面霜的包装要漂亮，我们直接去外贸厂下单，稍微改一点设计，应该几天就能生产出来。”
高亚梅恍然大悟：“我知道，我看见过成品，玻璃瓶确实很漂亮，很重，不容易摔破，好像价格还不贵。”
“这个工作，我们外贸部应该可以配合帮忙。”苏月禾说着看向外贸部张雪丹。
张雪丹：“我明天回广州，如果确定需要，我可以去跟进。”
高亚梅笑道：“那太好了，后续工作我跟你沟通。如果是这样，产品名称和外包装也要尽快定下拉，纸壳外包装，我们这边设计好草图，直接拿到汉江市生产。”
苏月禾把粉笔放桌上：“可以，因为涉及到包装的生产，产品名称明天定下来，推广计划可以晚几天。”
高亚梅：“好，我们加班，明天定下来。”
会议沟通完毕后，苏月禾心底顿时轻松了，而各部门都快速忙碌运转起来。
原本以为一切顺利的，谁知源头出了问题。
为了避免让蜜宝的人知道是苏月禾买走了二手设备，袁娇在渠道商中，找了个比较靠谱的萧老板去订购蜜宝要出售的二手生产线。
也就是说，萧老板先把设备买回来，而苏氏风禾再跟萧老板买设备，萧老板可以在中间赚一笔钱。
本来萧老板很快就跟蜜宝谈好交易，总价8万元，交钱后，当天就能运走。
谁知审批单到了金眭文那里，金眭文直接给扣了，他认为二手生产线才用三年，还很新，也没毛病，完全可以留着自家后面扩产用。
金眭文没同意，其他人也没折。
萧老板只能通过牛莉莉的关系找到梁易初，“我跟朋友，就想倒腾你们的二手设备去南方开个小厂，做点护手霜，赚个小钱……”
这事放平时梁易初可以直接拍板，但金眭文在前面否了这笔交易，梁易初作为副总就不能完全越过他。
所以梁易初把岑主任给拉上了。
最后，萧老板跟梁易初、岑主任吃了一顿饭，萧老板掏了一万块钱，给这两人各五千，岑主任拿了钱，他负责去搞定金眭文。
岑主任在金眭文面前算是说得上话的，他跟金眭文说，公司的生产线已经全部改用新设备，旧设备生产效率太低，以后不可能再用旧的，现在有冤大头想买，不抓紧时间卖个好价钱，以后只能留在厂里吃灰。
本来吃不吃灰那也是国家的设备，国家的钱，金眭文也不那么在乎。
但岑主任说，这会被梁易初当做话柄，“因为梁副总那边已经批了，是您这边不批，到时候旧设备留在厂里吃灰，难免被他抓到由头，又要到上头说事。留下设备不止是吃灰的问题，以后每个季度还得花钱保养，不保养就变成一堆废铁了。”
金眭文被岑主任说动，还是在出售单上签了字。
萧老板8万买来的二手设备，花了1万的游说费，最后10万卖给了袁娇。
他赚了1万的同时，柒月这边还给他配了不少的朗晴洗发水。
各取所需，皆大欢喜。
这事前后折腾了差不多一个星期，等面霜生产线运抵三乡，已经是11月中旬。
从11月中旬开始生产，12月中旬出货，元旦前在北京铺货。这是苏月禾给定死了的时间线。
各部门紧密配合，生死时速，都必须在规定时间内完成任务。
面霜名字在开完动员大会的第二天就定下来了，直接用公司名称命名为：苏氏风禾美白润肤霜。
这天苏月禾去县委开会，回到家天将将擦黑。
外婆已经来县城住十多天了，老太太70多岁，牙齿好，腿脚灵活，她在沙发上正跟萱萱鸡同鸭讲地聊天。
“太太，你脸上怎么会有红点点？”
“我这个是好东西啊，有福气儿才有的，你晓得吧？”
“你是不是小时候吃饭没吃干净，所以红点点长脸上了。”
“我小时候吃饭比你吃的干净。我看看你的脸，哎哟哟，长了小芝麻儿。”
“真的？我好看吗？像花一样吗？”
“我们萱萱啊，比花还好看。”
一老一小有来有回，互相之间答非所问，却乐此不疲。
萱萱特别喜欢跟在太外婆屁股后面转，因为太外婆总有讲不玩的故事，兜里还时时有糖果，既慈祥，又宠后辈，就连晚上睡觉，萱萱都要跟奶奶和太外婆一起睡。
见苏月禾回来，萱萱甜甜喊了一声：“妈妈，你回来啦！妈妈，太太说我脸上长了芝麻。”
苏月禾羞她：“那饭碗总不吃干净，脸上就长芝麻了。”
“长芝麻好，太太说长芝麻比花还好看。”
“脸上长芝麻，就像街头那个二麻子，满脸都是斑，那多丑啊。”庄顺兰从里面出来，手上端着碗母鸡炖山参汤。
萱萱不高兴了，“奶奶才丑。”
“行，奶奶丑。”庄顺兰笑着对老母亲说：“老娘，喝参汤，最好的参汤。当年就靠这个，把她们爷爷救回来了。”
老外婆以前听庄顺兰说过这事，她舍不得自己一个人喝，“给闹闹萱萱也喝点。”
庄顺兰把汤碗递老娘手里，道：“他们还小，不能喝这个，太补了。”
老外婆又看向苏月禾：“苏禾喝嘛。”
苏月禾往楼上走：“外婆我不喝，我身体好着呢，你跟我妈喝。”
上了楼，电话铃响，是万正烽打来的。
他去北京大半个月，目前工作进展还挺顺利，每天忙的都没时间打电话。
苏月禾拿着电话坐下来，笑着调侃他：“今天万厂长怎么那么有空？”
万正烽笑道：“我刚去报社回来，路上顺便去了一趟南二胡同，我们那院子洗手间已经改好了，过两天装暖气，装了暖气，这边冬天要比青城县舒服。”
青城县的冬天是湿冷的，苏月禾羡慕：“只要是有暖气，冬天还是在北方舒服。”
“等过年就可以用上了。你们贷款批下来了吗？”
“批了，最低息的贷款。跟跨国gg公司的合同也签了，1月1日开始正式服务我们，明年佛城的厂房建好，产品生产好，我们的朗晴就等着走出国门啦。”苏月禾说着忍不住笑了。
万正烽感叹：“前段时间看你们忙美白面霜，你这同时是要忙多少件事啊？”
苏月禾想了想：“我们现在还准备开辟洗衣粉生产线，今年下半年，我们所有人都快忙疯了。”
“注意身体，再忙也要好好吃饭，好好睡觉。”
“晓得。我主要就是脑子忙，厂里同事都比我辛苦。”
“你什么时候来北京？”
“我先去一趟三乡，等苏氏风禾美白润肤霜出货，我就去北京，这次是个硬仗，我还有点忐忑。”
万正烽知道这次苏氏风禾润肤霜主要是在地方报纸打gg宣传，他提醒：“我刚从报社回来，年底北京的报纸gg位很紧俏，我建议你们早点定位置，不然到时候有钱都拿不到位置。”
苏月禾微微坐直了身体：“是吧？我得赶紧让袁娇去报社订位置。”
“还有北京电视台的gg位，我之前问过，位置很紧张，很多客户都是提前三个月定时间段。”
“这么夸张？还好有你提醒我。”苏月禾没想到，年底北京地方媒体的gg位那么紧俏，“袁娇在吗？你让她来接电话。”
万正烽道：“我先把电话挂了，等会儿让她打给你。”
他去院子里找袁娇，袁娇在屋里跟一个小女孩聊天，小女孩看着眼熟，等袁娇出去，万正烽问她：“小姑娘，牛振华是你什么人？”
“牛振华是我爸。”桐桐真吃着橘子，她看着万正烽，大概猜出对方是谁：“我是牛桐桐。你是大表哥吗？”
万正烽微微点头：“这么晚了还不回家？”
“等会儿袁姐姐送我回去。”
万正烽回房拿了几个泡泡糖送给她，并跟小姑娘聊了会儿天。
而苏月禾跟袁娇打完电话，她这才算放下心来。
袁娇最近跟北京相关报社的关系处得很好，自从阳光系事件后，现在国内媒体，都知道苏月禾的大名，几乎没人敢主动招惹，都希望能处好关系。
这时老外婆上楼来，她知道苏月禾要去三乡，便悄悄问：“你要去湖北啊？”
苏月禾点头笑道：“过一阵去，怎么了？”
老外婆轻声问：“四妹跟铁华是在一起了吗？”
苏月禾没正面回答，反过来问：“外婆，你同意吗？”
“现在的年轻人啊，都有主见，讲究什么自由恋爱，哪里轮到我们老人家同意不同意。”外婆说完，马上又道：“铁华今年二十六了，他们互相要是真喜欢，不如早点结婚。”
老外婆在北方呆了几十年，口音也还是北方口音。
苏月禾：“他们自己都不着急，我们急有什么用？”
老外婆往楼梯口看了一眼：“我猜啊，他们不敢，怕你妈！你妈这个人，就是这样，要强，只要你好好说，她是讲道理的。苏禾，你去到湖北啊，你盯着铁华，让他回来一趟，亲自跟他姑说，只要态度好，准能成。”
苏月禾如实道：“现在湖北那边很忙，他哪里有时间回来，最快也要年底。年底我放他假，让他回来跟我爸妈说清楚。”
老外婆重重点头：“让四妹也一起回来。”
苏月禾笑问：“外婆，你喜欢我四妹吗？”
“怎么能不喜欢？手心手背都是我的肉儿。亲上加亲，最好不过了。又没有血缘关系，可以结婚的。四妹脾气性格都好，长得也好，你大舅大舅妈都喜欢，大家都怕你妈，没人敢提。”老太太虽然长期在乡下，但她看得清楚明白。
苏月禾赞同：“铁华也很优秀，他跟四妹般配。”
老外婆听见苏月禾这么说，咧开嘴笑了：“就是嘛，郎才女貌。”
北京梁家正厅，一家人默默吃晚饭，小的孩子都读大学去了，只有梁易初和蔡鸣凤的大儿子梁启华在跟梁馨月聊工作上遇到的问题。
等吃了晚饭，蔡鸣凤给梁馨月端来几片切好的苹果，她低声道：“今天我陪老太太去墓园给老二两口子扫墓，顺便去春山墓园看了万清漪的墓地，墓碑上没写你爸的名字，只落款梁正烽一家四口的名儿，你猜怎么着？”
梁馨月吃着苹果问：“什么？”
“梁正烽改姓了，落款写的是万正烽。”
“墓碑上改的不算，可能是为了宽慰他外公外婆和他妈妈才改的。”
蔡鸣凤把声音压的很低：“都改了，户口本上也改了。老爷子知道，一开始瞒着大家装糊涂，你爸为这事，很不高兴。按我说改了才好，改了就不是梁家人了。”
梁馨月没接话，她改姓梁了，但她从始至终没觉得梁家把她当真正的梁家人。
第二天，梁馨月坐公共汽车去上班。梁家有上头安排的司机和汽车，但那都是梁冬实的待遇，老爷子一般情况下，不让司机接送家里人上下班。
所以他们不是骑自行车，就是坐公共汽车。
到单位后，梁馨月才到办公室，就看到了下属递来的年前gg预算。
她前几个月升职了，现在是蜜宝运营部经理，统管市场销售和营销推广。
梁馨月看了眼预算，因为蜜宝在北京市场基本上没有竞争对手，所以推广部安排的预算比较少，但就算这样，她认为都多了，“黎剑，你把北京地区的预算，放到整个华北区，我们在北京的市场还是比较牢固的，稍微有点gg，巩固一下就行了。今年的目标还是继续扩大在华北市场的占有率。”
黎剑：“好，我马上去调整一下。”
“调整好，按照计划执行就行。”
苏月禾在12月上旬赶到了柒月三乡厂区，方运红已经提前来监工。
而高亚梅也早就来盯着外包装的印刷，这次设计本来是定的乳白色，但毕竟是年底了，马上过年，而中国人又避讳白色，所以外包装最终还是结合国情，换成了高雅的暗红色，外面印了一朵洁白的玉兰花。
玻璃瓶已经从广州运过来，一个字形容：沉！
两个字形容：高端！
玻璃拼上印着“苏氏风禾美白润肤霜”的字样，中文加拼音，整体设计非常有国外大牌的风范。
但在定价的问题上，大家有分歧。
那天她们站在车间外面的花圃前聊天，方运红道：“蜜宝定价每瓶5.9元，算是中档消费。我们定价不能比他们高，高了就没有市场竞争力。”
高亚梅不这么认为：“我们现在产量不高，总体成本也不便宜，市场定位应该是中档偏高的，等生产线都弄好了，可以出一款相对便宜的，针对所有老百姓的润肤霜，但是‘苏氏风禾美白润肤霜’不能比蜜宝便宜，而且这次只在北京地区销售，大城市消费者也相对有钱，市场潜力还是很大的。”
苏月禾跟高亚梅意见是一致的：“定价要比蜜宝高，不是高一点，而是高很多，一开始就要让消费者知道，苏氏风禾是高端产品。前期我们为了占领市场，可以有条件地不赚钱打折，等站稳脚跟了，我们再来考虑慢慢恢复原价。”
方运红每次都是被说服的那个，幸好她不固执，只要有道理，她就能被说服。
12月中旬，也就是苏月禾来三乡的第四天，第一瓶苏氏风禾美白润肤霜在蜜宝的二手生产线上诞生。
虽然大家都很兴奋，但主要是因为，在这么短的时间内攻克了这个大项目，他们做到了！
没人能想到这款产品，即将风靡全国。
第100章了，开心！
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