第61章年轻人如果不天真，那这个社会就彻底没救了
其实顾西穗这次出差非常的忙。
三亚会议结束后，周扬就下达了KPI任务：每人至少想50个起劲依然没被引进中国的品牌或产品线。
顾西穗接到任务头就已经大了，怎么2022年了，居然还在争首店？
过去十几年里，商业地产为了“首店”两个字几乎是打破了头，一开始还是全国首家AlexanderMcQueen、首家TomFord、首家苹果旗舰店、首家ChristianLouboutin……后来就变成首家Penhaligon’s、首家茑屋书店、首家蓝瓶咖啡……
大牌子小牌子轮番上阵，实在没有首店了，就开始加个前置定语，西南首店、东南首店、河南首店、浙江首店……
顾西穗觉得再这么搞下去，将来什么某某路首店也迟早要出现的。
作为最爱争首店的两家商场：太初和SKP在北京的战场上打了近十年，如今到三亚另外开辟一个战场，最想争的是什么，大家都心知肚明：奢侈品的中国首家餐厅。
这几年奢侈品巨头们跨界也是玩得飞起，餐厅、咖啡馆、酒店……一家Beige，曾引起了顾西穗朋友圈长达三四年的打卡潮，只因为那是香奈儿开设的，就足以让无数富太太和网红们千里迢迢去东京度个周末。
如果想帮三亚引流，增加游客的停留时长，这些大牌依然是最好的招牌。
不过这种大场面还轮不到顾西穗说话，她依然是以做会议记录为主，围观周扬他们是怎么谈业务的。
学了两三天，周扬就让顾西穗出去谈了。顾西穗：？
好在她负责的都是小牌子，去年捣鼓空中花园和三楼运动类门店时，她就提前研究了几个运动品品牌。只不过彼时她只是给市场部提交建议，如今约等于自己去落实自己的策划，并不用额外做功课。
跟小品牌的合作还是很简单的，大公司就是有这点好处，提前约好时间，之后就可以受到最高礼遇，一听说是太初来的，所有的品牌都受宠若惊。
考虑到房租的压力，顾西穗已经提前帮他们规划好了合作方案：表示可以在租金上给予一定优惠，并可以把所有产品合并了来做，北京店卖滑雪产品，未来将开业的三亚店卖潜水冲浪等用品，其他零碎的一起打包，分到各个门店，并许诺会在各家商场做营销支持——
商场跟品牌的合作方式无非是这些：直营、直销、合营、代理、特许经营，等等。
通俗一点说，大概区别就是：你看我们这商场是不是很高大上？老爷你要不要来这里开家店？
我们的商场超大上的，我要进你的货，望你不要不识擡举；
高大上的商场和高大上的品牌双向奔赴，有钱一起赚，有难一起当；
……
最难的是特许经营，品牌授权，商场承诺一个销售额，自己承担销售压力。
有一些小牌子对重奢商场的销售能力是毫无概念的，有一些拿到数字后会大吃一惊；而也有一些小众高逼格品牌对自己的知名度毫无概念，提出一大堆离谱的要求，一旦不满意，可以直接撤店。
这方面，运动品牌永远是最好谈的。
顾西穗一给出方案，市场专员就喜不自胜，表示会跟总公司联络，具体事情我们后期再谈，真感谢你啊顾小姐，中午一起吃饭吗？
“不用了不用了，还有事情要忙。”
顾西穗以最快的速度解决了这个会面，然后马不停蹄地去往Yin‘SFang代理商那边，原本是想如法炮制的，但那个意大利人就很难搞了。
他是个五十多岁的老头，一直絮絮叨叨地说，你喝咖啡吗？美丽的小姐。噢，香港的公司，我喜欢香港，不过太热了，还是上海好……Yin’SFang？你为什么想要Yin‘SFang？我们有更好的品牌可以推荐，比如这个那个那个这个，你看看这个品牌的新一季单品，是不是特别漂亮？……你去过意大利吗？你应该去托斯卡纳，托斯卡纳的夏天非常适合你这样年轻漂亮的小姐……你这件衣服是什么牌子的？真漂亮……
顾西穗面无表情地敲着桌子，抖着腿，忽然明白意大利奢侈品牌为什么一个接一个地跟不上趟了。
聊到租金时，对方就更吃惊了，连忙摆着手说，噢，这个太贵了，我们付不起的，我们只跟一些小型买手店合作，对进入商场没有兴趣……
顾西穗再次表明可以把所有品牌一起打包，并会在营销上进行协助。
于是那意大利人就开始生气了，说，我们并不是为了赚钱而存在的公司，我们是一家有追求的恭喜，想把真正的美带到世界各地……
云云。
十一点半，意大利人准时站了起来，说，我要下班了，可以邀请你一起共进午餐吗？美丽的小姐。
“我下午再来找你。”顾西穗道。
“那你晚一点来，最近太冷了，我可能三点才到。”
“好。”
下楼后，顾西穗看向马路两边的店铺：咖啡馆、便利店、花店、咖啡馆。
几经考察，她钻进了其中某家老式咖啡馆，是指那种有Espresso而不是手冲精品咖啡的咖啡馆——你永远不要低估意大利人的顽固程度。
她直接问老板：“楼上那个意大利人是不是经常在这里喝咖啡？”
“对。”
“你知道他下班后一般在哪儿吗？”
“路口那个足球酒吧。”
OK，顾西穗明白了。
思来想去，她准备借用一下权西森，发了条消息给他，问：你在忙吗？
还好。
等下能碰个面吗？
他回复，当然是一个理所当然的“好”。
她不知道她给权西森发消息的时候，权西森正在面对他最棘手的那个股东。
安静才是这世界上最昂贵的东西。
机场的贵宾厅，繁华地带的别墅，豪车那无与伦比的隔音效果……哪怕是买个耳机，降噪的跟不降燥的，也不是同一个价格。
在上海浦东一家私人会所里，权西森静静地看着坐在池边喂金鱼的男人。
名师打造的会馆，几何形的设计，方是方，圆是圆的。越是高级的建筑越讲究粉水，水能聚财，庭院内就净是考究的水池，沿着偶尔经过的风泛起涟漪。
那个池子在设计之初肯定不是为了养鱼的，但有什么关系呢？能不能养鱼，也不是池子说了算的。
纯中式的庭院里，除了鲤鱼偶尔翻个身之外，就一点声音都没有了。服务人员穿行时绝不会发出任何声音，端茶倒水的动作简直跟杂技差不多，你也搞不明白他们是怎么能做到一点声音都没有的。
想跟真正的权贵打交道，那就得学会接纳安静才行。因为沉默也是一种特权，只有站在权力那端的人，才熟练地掌握沉默的用法，让安静成为铜墙铁壁一样有密度的东西，无形地给旁人施压。
但权西森无所谓，他是在山里居住了三年的人，这点静默根本不算什么。
他陷在沙发里，舒舒服服地喝着送上来的龙井，打开盖子吹了吹，浅尝一口。
此时上海的温度已经在零度以下了，但这个半开放的建筑依然能保持着十多度的气温。
权西森看着下沉庭院的地面，非常确定气温应该是从那里来的。
资本家真是要死，搞个庭院都会考虑到室外温度，电费不要钱的吗？
杜先生就叫杜先生，权西森从来都没搞明白过他究竟是做什么的，姓什名谁，可能他费尽心思打听，或许能知道一点风声。但他毫无兴趣，反正知道了，也解决不了任何问题。
红泥的股东构成是很复杂的，在长达十年的时间里，红泥都没有过盈利，产出一塌糊涂，公司架构几乎不存在，规划为零，目标为零……几乎全靠投资人养着。
权西森迄今都不知道他爸是从哪儿认识的这些宝贝，跟个神棍一样，集齐了中国各式各样的老富豪。
这些人里，有些是真爱好葡萄酒的，有些是看好葡萄酒行业的，唯独杜先生两者都不属于。
杜先生崇尚的是贵族那一套，他的阶级意识特别强烈，要上流，要尊贵，要跟凡人有壁。
产能过剩的情况下，如果想要盘活一个行业，只有高端线是不可能的。权西森的计划是做下沉市场，做罐装香槟，诚如顾西穗所说，还是要扩张产业链才行。
香槟其实是个专有名词，准确的分类其实是起泡酒，因为农业保护制度，只有法国香槟区产的才能叫香槟——这有点像老花包和LV之间的关系，虽然所有的品牌都可以出老花包，但提到老花，你还是会优先想起LV。
不过杜先生根本不同意，他说：“我投资红泥就是为了拥有一款只属于我的葡萄酒，如果人人都能在便利店买到，那我为什么要花钱？”
“所以我想买回你的股权。”权西森道。
其实投资一个小酒庄是很便宜的，最早的时候几十万就能搞块地，当地政府还会大力欢迎。
他听马勤远讲过，二十年前他们还觉得挺对不起那些来投资的人的，贺兰山上什么水路电路都没有，人家想种个葡萄，还得自己花钱拉水电，政府都觉得不好意思，于是怂恿村民们一起帮忙，人工免费，投资人出个成本就行……
而权成飞是那批人里最大方的一个，于是就成了当地政府的大恩人。
然后随着GDP的增长，投资一个小酒庄的价格从几十万变成几百万，再到几千万。
杜先生就是那个时候注资红泥的。
他名下的企业有很多，包括并不限于酒店、餐厅、旅游业……依着他的话，红泥根本不愁没有销路，然而权西森要考虑的并不单单只是红泥，他在考虑的，是整个贺兰山。
疫情两年之后，葡萄酒的实体店经销商就撑不住了，开在北上广深四地的还好，依然有客流量，但二三线城市则因为时不时的封城、以及消费者在后疫情时代的谨慎，导致大量的店铺倒闭，彻底封死了精品葡萄酒的扩张道路。
食品饮料行业不一样，想要培育市场，必须要靠当地商家出一份力的。尤其是二三线城市，资源远没有一线城市那么多。很多地方，国产葡萄酒的爱好者只靠一间小店聚集着，时不时举办一次品酒会，就足以拉来更多的客人，并带起线上的销售。
可是把销售压力放在这些经销商身上，是非常不道德的。
他需要更大的大腿参与到这个行业里。
比如那些做啤酒的品牌。
老牌企业需要新产品来注入活力，有完整的生产线、销售链，小酒庄可以提供新思维和技术支持，而中国的葡萄酒产区则需要消化存量……
他并不确定这是不是个好主意，可是总得去试试，因为还有时间、精力、以及足够的金钱去想这些的，可能只剩下他这种家里有矿的年轻人了。
他最大的问题其实是孤立无援。
他很平静地跟杜先生说：“我非常感谢我爸去世后你帮衬了我一把，介绍足够多的资源给我，不过我有我的计划。时代在变，仅靠高端产业是拉不起来这个行业的，所以希望你能退一步——”
他也没办法直接说，那些旧思维全都过时了，世界在变，市场在变，消费观念也在变，一直墨守成规，是注定会死的。
杜先生只是眯着眼睛坐在那里，微笑着，没说话。
权西森则用手巾擦着手，顺便用余光扫了一眼墙上的张大千，和杜先生身后的佛头——这帮人怎么就那么喜欢佛呢？
“我会按照我会按照每年8%的投资回报率折现，合同在这里，请你过目。如果你有什么问题，我们可以再商议。”
“8%？少了吧？”
“不少了，过去十年里，房地产也不过是这个回报率。”
手机响了起来，权西森打开来看了一眼微信，回复完消息，决定及早结束这次会面。
于是他站起来，诚恳地说：“非常感谢你对国产葡萄酒行业做出的贡献，也希望你将来能继续支持红泥的转型。多谢款待，茶很好喝，小笼包也很好吃。祝你身体安康。”
他当然知道上一辈的企业家都有着极其了不起的地方，然而就是没有人跟他们说过，他们乘的是时代的风，过去四十年的成功让他们腐朽、固执、古板，不听任何人的劝告。即便是2022年了，他们依然想要复制曾经的经验，想奋力一搏——
但有时候，再博下去，迎接他们的，将会是一无所有。