第71章“戴总，屈才了。”
戴守峥休完婚假，回公司的第一件事，就是和北京第一分公司的老总关奇见面，讨论上次他们聊了一半的账套独立的事。
因为历史遗留的原因，现在领康英智北京的三家分公司，仍在合用一个账套。
三份帐共用同一个账套，有些像三家人挤在一处房子里。柴米油盐，水电煤气全都混着用，难免有的家用的多，有的家用的少。可到了最后算费用时，却都要均摊。所以一到要交钱，哪家都说自己没有别家用得多。
现在北京三家分公司的情况就是这样，公司间经常是收支不清晰，费用摊销也不清晰。财务做数据，常常大小问题不断，一涉及到其他分公司，动不动就面红耳赤，搞得头很大。这无疑在无形中造成了不必要的内耗，导致管理效率低下。
尤其一旦遇到货物丢失，每个分公司都会说自己的数据没问题，问题是出在其他公司。前不久，有十几万的货凭空不见了，明明账面上的货还在，但是仓库里却怎么都找不着了，三家分公司全都往外推，没一家认的。
随着业务的增长，这样扯皮的事件，以后只会越来越多。
唯一的解决方案，就是让帐套独立，把原先大锅饭式的一个账套拆成三个独立账套，同时顺带着把原先系统里一些设计不合理的业务流程，进一步优化调整。这样分公司的数据，才会不再有交叉、重叠、混淆不清的地方。一旦实现数据的彻底独立，以后就可以做到权责明晰了。是谁的就是谁的，该谁承担的谁也别抵赖。
戴守峥下楼找关奇时，正好赶上关奇的办公室，在装百叶窗。
“关总在忙啊？”戴守峥以为下来的不是时候。
“欸戴总！不忙，正等你过来呢。”关奇看着师傅把旧百叶窗小心拆了下来，“之前的老窗坏了，关关不上、开开不开的。天热了，正好晒在我后背上，现在脖子和后背的肉，都两个颜色了。”说着，关奇笑着朝戴守峥迎了过来，“让师傅先装着吧，咱们换个地方。”
随后，关奇把戴守峥带到了大会客室。
这间屋子又大又敞亮，屋子的一旁还放了好些机器，都是市场部在做市场时的样机，搬回来后就暂时整齐地码在会客室的一侧。而往窗外一看，就能看到不远处正在建着的中国尊。
“嚯，关总找的这个地方，视野可真好。”戴守峥的办公室，朝向和这间屋子相反，平日里看的都是CBD的其他建筑，看不到这在建的北京新地标。
窗外的中国尊，此时的建设进度，已经几乎和国贸三期的高度齐平了。
以前没建这中国尊时，国贸三期就是整个CBD的最高建筑了。他还记得国贸三期刚起来的时候，走在那楼底下仰头一望，可真显高，是当时北京的摩天大楼了。
也没觉出过了多少年，旁边又要盖起一座中国尊。等着这五百多米的大楼建成了，国贸三期真就变成了个受气的小媳妇，再也显不出它来了。
这片首善之地，就在这“越来越高”，“越来越大”之中，迅速变迁着。每隔几年，就能觉出大不同。
关奇给戴守峥倒了一杯水，然后两个人开始坐着聊。
先前关奇已经跟戴守峥要了一些关于账套独立的文件，所以对戴守峥的很多想法都非常认同。同时，他也提出了自己的疑问，比如各分公司拆分之后，原先的数据能否也全都迁出来；如果再出现仓库货物和帐套不相符的情况，该怎么处理等等，戴守峥都一一解答。
然而，这都是账套独立之后的事了，眼下最大的麻烦，则是之前积压的问题，应该怎么收尾。
“最头疼的，其实是原先几个分公司共用一个帐套时的那些盘亏，缺的那些货，该怎么平账。能把这个问题解决了，后面的事情就好办了。”戴守峥在梳理账套的过程中，发现平账是最棘手的，老账不平，后面的方案再好，都没法继续推进。
关奇笑了笑，“那些烂账肯定谁都不爱往自己身上揽。”
“最大的问题就出在这。如果这账平不了，每个公司的期初数据账实不符，那后头的账套独立，就不好做了。”
“嗯，卡在这下不去了。”
因为是自己部门牵头做的这件事，戴守峥也不想拐弯抹角，所以照直说道，“我倒是有个想法。”
“戴总说来听听？”
“所有经过确认盘点的实际货物，归属哪个公司的就是哪个公司了。对于先前缺失的和多余的货，我们在老账套里一一排查核实，能找到原因的，就归到对应分公司的账上，做盘盈、盘亏。”
“嗯。”关奇点头。
“对于多出来的找不到对应公司的货，则用它们去冲抵盘亏的货物。”
关奇眼睛一亮，“这个办法好。”
“抵冲之后的，对于最终那些无法找到货物或无法确认货物丢失原因的，这个盘亏，再看看……咱们三个分公司的老总，有什么想法？”
“要是这么弄的话……反倒好办了，”关奇若有所思地点了几下头，“最后剩下来的，那我们就三个公司均摊吧。毕竟烂账谁都有份，虽然都不爱认，但谁也都摘不干净。均摊也就这一次了，以后也好独立。我想另两个分公司，应该不至于连这点事都不批。反正我们北一分，是没意见的。”
戴守峥笑道：“如果那样，就简单多了。”
“还是戴总思路清晰，几句话就说到了关节上。”关奇觉得和聪明人谈事情，就是舒服，通透，高效，没废话，一语中的。
其实账套独立牵扯到方方面面，内里的细节非常繁琐。戴守峥之前的信息总监，当年也曾试着牵头搞过一次账套独立。结果思路不太清晰，一顿操作猛如虎，却只是让复杂的问题更无头绪，各分公司打作一团，局面更乱，最后就不了了之了。
就像战场上的将领，无能的，能把兵溜死，困死，最后白折腾。而有能力的，只要顺着他的思路，最后就是最大战果。
这件事，自打戴守峥一牵头，就能迅速把主次矛盾理清楚，不光抛出问题，还能给出解决方案。同样是“均摊”，以前几个分公司动辄吵得面红耳赤。但是戴守峥给出的优化版均摊方案，则是把分公司的压力降到最低，所以接受度大大提高。
这还只是这件事，以前和戴守峥谈事情，关奇就发现，戴守峥平日低调务实，从不在乎那些风头，却实在是个解决问题的高手。这样人才难得，又人品贵重，关奇由衷道，“戴总只管着一个信息中心，屈才了。”
“关总净开我玩笑，光一个信息中心，就已经够我忙到脚不沾地了。”其实戴守峥嘴里没说，比起总部那些尸位素餐成天想着勾心斗角的，这位身先士卒的闯将只负责着这区区一个北京分公司，也是屈才了。
两人正聊着，门响了，随后有员工把一个箱子搬到了那堆样机旁。
等那人出了门，戴守峥看了眼箱子的包装，正是他给林芳照通州房子装的那款机器。应该是刚做完市场，又给搬了回来，他看着机器上的宣传语，对关奇道，“这款机器用着挺好的。”
关奇也朝那箱子看了眼，“是，这是新款里配置最高的。”
戴守峥又问：“现在卖的怎么样？”
关奇想了一下，“怎么讲呢……”
戴守峥朝他转了转身。
“按理说这么好的新机型，其实应该走高端路线，也应该有更好的市场表现。”
戴守峥听出了弦外音。
“但是现在总部的销售策略，更多是侧重在求量上，这一两个月甚至打起了价格战。低价策略之下，暂时销量不算差……”关奇擡杯喝了口水，“但是你想，净水机这种东西是耐用消费品，不像米饭、牛奶，今天吃完了明天还得吃，今天喝完了明天接着喝。这机器买了一台装上去，除了滤芯，几年都不用动。所以短期里销量倒是催上去了，但在消费者的心目当中的产品定位，也就渐渐掉下去了。”
戴守峥听说了销售最近一直在搞促销，但是在最先进高端的机型上，用这么激进的销售策略，他没料到。
“你像这款机型，综合表现在市场上，前几位能站得上，但连这一款都开始降价，成天让利大酬宾的。接下来的话……”关奇没继续说下去，只是摇了摇头。
戴守峥也喝了一口水。结合上次从修贤办公室出来，杜长健跟他说的那番话，戴守峥大约明白了总领销售的修贤，是要干嘛了。
恐怕是慌不择路了。
为了抢占市场，提振他的销售业绩，保住他在领康英智的位子，他不惜打价格战和竞争对手比低价，属实是饮鸩止渴了。眼前的销量虽然上去了，但是未来的利润也下来了，销售人员的提成以后也很难涨了。长此以往，难以为继。
当然了，看来修贤也管不了什么长期不长期的了，他只能去顾自己眼前能不能活下去。
戴守峥和关奇聊完了之后，便不再多打扰，去坐电梯回楼上。
电梯门一开，正好就遇到了丁德勋。
“丁总好。”
“戴总去了分公司？”
“对，聊一下账套独立的事。”
“嗯，那账套确实得分开，要不然挠头事一大堆。”
电梯转眼就到了，一出了电梯，两人就分头走了。
但在戴守峥看来，这丁总比以前更多了几分忧心忡忡，浑身遮掩不住的憔悴，看来上面，又给这总裁施压了。
唉，业绩重压之下，从上到下的，都不好过。