星宇在锦园饭店包厢等周岚,每逢他来三江,周岚都要尽尽地主之谊。不过今天请客的人是星宇,因为他有事要请教周岚。
艾斯与力成的纠纷早在两个月前便圆满解决,两家公司在公众面前互秀友好,配合默契,当然背后也做了不少攻坚工作,总算得了个化干戈为玉帛的局面。
紧随而来的是Jasmine和Ellie两款新包的联合促销,因为有前面这些热闹作铺垫,效果居然不错,双方销量都有不同程度的涨幅,以至于有人猜测,他们前期闹纠纷说不定就是为促销的炒作。
不管怎么说,最终结果是双赢,坏事变成了好事,星宇由此对周岚更加刮目相看。
而很快,星宇又意识到,自己从前对三江持逃避态度完全是个错误——短短两个月内,在程珣的帮助下,他结交了不少三江的达官贵人,并得以分享到许多信息,其中不乏地产开发方面的宝贵资源,尤其是认识了曹先生,简直有相见恨晚之感。
曹先生是程珣在三江的多年老友,虽非官非商,手里却掌握着各种秘密消息,他靠贩卖这些有价值的信息维生,日子过得风光惬意。
星宇问过程珣,“曹先生那些消息都是从哪里打听来的?”
程珣说:“这个我们没办法问的,不过也好猜,他有个伯伯在市府做官,职位不低。”
“这么说,是他伯伯那里流出来的咯?”
程珣笑道:“伯伯给他打底是肯定的,不过曹先生的消息四通八达,有些他伯伯也未必提供得了。这种事情嘛,入门之后就看各人能力了。罗织人脉,买卖消息,这些都是曹先生很擅长的事啦!”
星宇流露出认真的神色,“程叔,那你觉得,曹先生的消息能听吗?”
“我不能说绝对能听,还是要自己去分析判断。”程珣想了想,又补充,“反正我认识他这么多年,没见他给谁吃过亏。”
曹先生听说星宇在香港是做地产的,便来了兴趣,细细打听之下,才发现星宇的公司只不过是陈铭真的附属,对此很不以为然。
“以艾斯在三江这么多年的资历,找块地造个楼还不是小菜一碟?这几年楼市虽说没头十年那么热了,不过房子是刚需,市场稳健,还没达到饱和的程度呢!尤其咱们三江,经济发达,但规模上只能算二线城市,房价拉不到一线那么高,周边一线城市过来买房的人可多了!你想啊,这里到上海走高速也就一个多小时,来回算它三小时吧,像北京、上海这样的大城市,住五环,到二环上个班,也得这么长时间,还没算上堵车呢!所以我有绝对把握,三江的房价还有上涨空间……”
星宇听得动了心,他早就想摆脱陈铭真,苦于找不到出路,而三江有艾斯——作为利税大户,政府肯定会支持,而且他还有程珣可以依靠,依托这些,星宇不信自己在三江不能成就一番作为。
他还进一步打算,只要在三江站稳脚跟,他就把地产公司从香港迁过来,顺其自然地和陈铭真脱离关系。
有了这个想法后,星宇来三江就更勤快了。
今天他找周岚,也是想从另一个角度核查一下从曹先生那里获取信息是否可靠——自两家公司展开合作后,他对周岚的信任度也迅速提高。
周岚进门就道歉,“不好意思啊!让宇总久等了,跟客户开会,对方兴致太高,我也没法打断……”
星宇笑道:“理解的,自然是客户优先——请坐,你来点菜吧,这里你比较熟悉。”
周岚接过菜单,“我点可就依我的口味了!”
“当然。今天你是客人啊!”
说笑间,周岚已迅速点好了单,两个人吃,菜无需太多。
“你今天刚到三江?”周岚问。
“不是,前天就来了,一直在忙。”
周岚面露诧异,“是吗?艾斯的业务已经多到需要董事长出面的地步了?”
星宇笑起来,“没有没有,艾斯还是程珣在管啦,我来是为别的事。”
“你还是想做地产?”此前星宇和周岚提过。
星宇点头,正想切入正题,服务员端冷菜进来,打断了两人的谈话。
周岚不急着继续刚才的话题,先问道:“总部情况还好吧?”
星宇说:“好多了,我和菲奥娜一起重新排了组织结构,调了几个有能力的职员上来,菲奥娜告诉我,现在大家做事时那种你推我我推你的官僚风淡了好多,希望真正做事的人能多一些,给公司带点新的业务进来。”
方静菊退下来后,艾斯总部出现过一番乱状,主要还是因主管裁撤问题引发的,经过一段时间的调整,大体上已安稳了。
“你母亲能忍住不管?”
“一开始也忍不住,常常抓着菲奥娜问公司的安排,后来我让她带两个孩子去加拿大度假,来电话也不接,一个多月不给她公司的消息,好像已经习惯了。”
周岚笑,“就怕回来又会钻进去。”
“是啊!所以我和菲奥娜商量,是不是干脆让孩子们在加拿大读书,母亲陪读,分开两年左右,应该就没有问题,不过菲奥娜舍不得孩子,想亲自管。”
周岚认同,“教育也很重要,孩子最好让父母带,不容易被宠坏。”
“这些事以后再考虑吧,不急。”
周岚开车,不能喝酒,星宇就陪着喝果汁,聊了会儿家常,他总算把话题转到重点上去了。
“我这次过来,是和曹先生谈合作的。他给我介绍了块地,在虞河镇,说那里要开发三江新城,会规划好多楼盘,还有学校、医院等设施,而且三江的地铁二线也会经过那里,对提升房价帮助很大。如果我想在三江造楼,没有比虞河更值得拿下的地方了。”
周岚笑笑,“虞河镇现在可是大热门啊!”
星宇眼睛一亮,“你也听说了?”
“听说了快一年了吧!地价年初炒得很高,我还以为全卖光了呢!”
“确实是的!曹先生说,表面看是全被人拿走了,不过他有路子,可以帮我拿到地,我想做精品洋房,卖给收入中上水平的职场精英。”
“听起来不错。”周岚沉吟,“不过,曹先生真能给你找到地吗?”
“能!”星宇很肯定,“他告诉我,很多人在那里拿地其实也不为开发,就是想圈在手里,待价而沽,反正他知道谁手上有地,可以做中间人帮我们成交。”
“曹先生是高级掮客,他既然答应了你,想来不会骗你,不过佣金肯定也不低吧?”
“这个无所谓,他应该拿的。”星宇望着周岚,“我比较担心的是,关于新城开发,到目前为止都是大家嘴上讲,政府还没有发书面条文出来,万一今后有变,我拿了地不是很麻烦?”
周岚若有所思,“这个风险的确存在,当然了,你做任何项目都是有风险的。”
“我明白,我今天约你出来,也是希望你能帮我评估一下,这个单子值不值得做。”
周岚笑:“为什么问我?你应该问程珣啊!”
“我问过他了,他也给不出太多意见,毕竟没做过地产,只是劝我谨慎。他向来是走保险路线的,这种事找他问也没意思。”
星宇说着,瞥一眼周岚,“你和他就不一样,你做事有气魄,敢下决定,所以我想和你了解一下,你对这件事的感觉。”
周岚道:“谢谢你信任我。我做事呢,原则就一个,想做就去做,而且必须做到底,绝不半途而废。”
星宇连连点头,“我也这么想。”
“新城开发放在虞河镇这事,我听说很久了,无风不起浪,我感觉可能性还是蛮大的,现在内地虽说政府做事和从前比规范了不少,但小道消息这种东西到什么时候好像都杜绝不了,而且很多最后都被证实是真的。当然假的也不少,有人信了赚到大钱,也有人信了赔掉老本。虚虚实实,只能凭投资人自己判断。”
星宇目不转睛盯着周岚,听得极为认真。
周岚喝了口饮料,接着说:“当然你做地产呢,和做股票还是不一样。股票信了假消息赔得只能跳楼,地产再怎么说也是实业,手里有地,能够造房,就是赚多赚少的问题。”
这番话正中星宇下怀,顿时眉眼舒展。
“不过,这只是我个人的看法,很可能不对。”周岚转折,“毕竟造个楼要动用的钱不是一点点,万一信息不准,中间出了差错,资金链一断,跳楼的人也不少。所以还是要谨慎——你为什么不找陈铭真把把脉呢?他在内地也做过不少楼盘了,对怎么操作,怎么和官场中人打交道都有经验的。”
“我知道他在内地有不少资源,但在三江就不一定了。”
周岚已从星宇闪烁的目光中读出他内心的顾虑,沉吟一下问:“你其实是不想让他插手吧?”
星宇一顿,笑容有几分尴尬,“怎么会?”
周岚说:“我在香港不止一次听人背后讲,你的地产公司全靠陈铭真养活,他每年分你一两单业务就够你吃了。”
星宇骤然脸红,一半羞惭,一半恼怒。
周岚视而不见,继续说:“我当然知道这些人都是站着说话不腰疼,陈铭真给你业务,难道他一点好处都没有?他又不是慈善家!他给你做,价格高低你不好和他争,他说多少是多少,外人看是你得了便宜,实际上我猜,他从一个项目里拿走的比你拿到的要多,你不过是给他打打小工罢了。”
星宇这才脸色舒缓,叹了口气,“程珣告诉你的?”
周岚摇头,“程珣从不跟我说你地产公司的事。这种靠着熟人做项目的事又不难猜,换做是我,也会动脑筋早点甩开他单干。”
“所以了,我在香港动弹不了,内地的项目,我就希望凭自己本事做,做得了就接,做不了就不接。”
“你有志气是好事,不过没必要放在明面上。”周岚推心置腹说,“就算你现在不告诉陈铭真,他还能一直不知道?万一他从别人嘴里听说了,对你肯定有想法。再说,资源就是资源,放着不用也是浪费。倒不如上来就摆个漂亮姿态,大大方方向他请教,他心里舒服了,你也达到目的了,一举两得,有什么不好?”
星宇陷入沉思,神色中闪烁着迟疑,似有所动。
“其实,陈铭真几年前在三江有过一个项目。”他斟酌着告诉周岚,“后来不知怎么回事没有做成。据他自己说是有人搞幕后操作。我担心他对我在三江做楼盘不看好。”
“这事我听说过。”周岚挑眉道,“不过和你听到的恰巧相反。”
“哦?”
“陈铭真现在都成地产界的一块活招牌了,到哪儿哪儿火,他想做点事,地方上配合还来不及,怎么会搅黄呢?我听说的是,他看上的那块地因为土地所有权问题没谈成,区里给他另外找了一块,他自己不愿意要,觉得受了亏待,二话不说跑了。”
“原来是这样。”星宇明显松了口气,笑笑说,“本来我还有点担心,陈铭真在内地也做了不少项目了,偏偏和三江没合作,是不是三江的投资环境不太好,尤其是官员们,会不会不好相处,这个在实际操作的时候还是蛮重要的。”
“曹先生有没有告诉你,虞河镇的规划方案是谁提出来的。”
“说了,叫冯舒民,你听说过这个人吗?”
周岚点头,“听说过。他是副市长的热门人选!”
“对对!”
“这人口碑不错,有能力,会犯点无伤大雅的错误,但也不算坏事,要不然让你们投资人怎么办?”
星宇笑起来,信心大增,说:“人一生总要给自己一个搏一搏的机会,这个项目我做定了!”
周岚举杯,“那么,我预祝你成功!”
两人碰了杯,各自喝一口,放下。
周岚再次提醒他:“我还是建议你和陈铭真聊聊,一个是可以消除将来可能出现的尴尬,另一个他的资源你不用白不用,还省得绕弯路。只要能把项目做起来,你的能力总会被人看见的。”
星宇此时再无顾虑,朗声说:“放心,我回去就找他好好谈!”