【人心是多么遥远的东西,即便说出口,都分不清是真的,还是假的】
有了亮哥模拟的数据模型和林州行的账号,我很顺利地“瞒天过海”,争取到了本次南海韵美百乐联名限量款原配货额度的数倍。
货有了,下一步就是把这个消息扩散出去,我们做了一份非官方的限量抢购攻略发布在各大平台,专门在其中强调“选址很重要”,给粤海天地址店冠上了一个“全深圳最偏僻的百乐便利店”的名头,没有之一,来这里买,不用排队,也绝对不会没货。
当然更重要的是郑郑自己的渠道,他熟练地混迹于各大羊毛群中,平时集中卖货的关键就来源于此,李享之这次找的产品单推代言明星是时下最火的偶像剧男主,随包装赠送小卡,已经有不少人等着要抢,此时郑郑只需要沉稳地发布一个消息和一个地址即可。
“我这里有货。”
“但是店长,我有一点一直不明白。”郑郑疑惑地问我,“这是个开架产品,单价不到一百,又限量,就算我们全部都卖出去了,营业额也只比平时高一两倍而已,有什么用啊?”
我想了想说,问他:“你知不知道沉没成本?”
人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
当你在一件事情上的投入过大,包括且不限于时间、精力成本后,再进行大幅度的决策更改,就会变得十分困难。
这个店地址偏僻,来购买的人一定是专程前来,且非常不顺路,当他们在这家店一旦开始排队,就很难中途抛下自己已经付出的时间成本,转投别处,所以即使这个所谓的“最偏僻的店”并不如料想中门可罗雀时,大多数人也不会离开,更通俗点说,这就是所谓的“来都来了”。
我对郑郑说,既然来都来了,又在店里停留这么久,客流量和销售额的相关关系,你应该知道的吧?
郑郑恍然大悟说:“我明白了,我们可以把开售时间拖过中午十二点,就可以卖午饭了!”
啊……
虽然我确实没想到这个点子,但是郑郑好像说得很有道理,我朝他比了一个OK的手势:“那我们把速食品类的库存也加多一点。”
因为有了林州行的账号,因此我可以登入系统查看整个限量活动的铺货情况,我手中拿到的数据和放在李享之桌面上的并无区别,所以我想我的困惑也和他的一样,那就是——为什么越是人流量极大的核心店,对这次限量发售所索要的铺货量就越小?
这样,也因此导致了本次限量活动的整体备货量并不高,但社会声量很高,想要的人明明很多,但为什么百乐的便利店店长都不愿意卖?
“因为便利店和百货商场是不一样的,高端线和开架货也是不一样的。”林州行拿话点了点我说,“而且最重要的是,李享之只负责这一款产品,可是店长不是。”
和我手上的这个店不同,地铁、商业圈内的便利店,最核心的并不是人流量的问题,而是结账效率。
李享之推的这款限量,绝对单价并不高,却会在发售期造成人群集聚,便利店和百货商场是不一样的,没有一个人愿意为了买包烟去排上超过半个小时的队,如果便利店门口排起长龙,那其他人的选择一定是——换一家。
也就是说,李享之推的这个限量计划,对营业额顶尖的店铺来说,反而是个累赘,会影响正常营业收入,当然积极性不高,对于地段偏僻的店铺来说,才可能是很好的引流手段。
但是李享之铺的大面积声量全部在网络和媒体,重点在限量、设计师和产品上,并没有落到店面销售的实际影响上来,也没有给出不同店面属性的针对性策略,所以就变成了现在这样大店不想卖,小店卖不动的情况。
除了我。
我们的前期宣传起到了预期效果,开售那天店门口排起长龙,郑郑为了安抚大家给每个人发号码牌上面附送Q版头像小漫画,哄得一群妹妹们每人买了几大袋巧克力和小零食,我坐在收银台看店里金额流水入账,看到那个数字像不断上涨地往上跳,五倍,八倍,十倍。
我心满意足地打个响指,收工。
如果这是一款攻略游戏,那我希望我只用打通“百乐副总”这一条事业线就好了,现在就是一个很好的开头,就像通关任务一样,我已经完美完成了“业绩翻十倍”的第一章,已经迫不及待地想要面对下一个关卡。
可惜,由不得我选,这边有多顺利,那边就有多麻烦。虽然汪兰说没有婚礼,但是林平舟要举办一场晚宴,在其间宣布我和林州行结婚并共同成为百乐新增股东的消息,显然后者才是重点,林平舟的主要目的,是为了告诉投资人、潜在对手和其他所有人——他们父慈子孝,父子俩亲密无间,林州行的加入,对于百乐目前的局面来说,不会有任何的变化。
也就是说,这场晚宴名义上的主角是我和林州行,但实际上还是林平舟。
比起去当一个被打扮精致的傀儡娃娃,我宁愿待在店里和郑郑一起搬货,有时候我还挺羡慕他的,郑郑的生活逻辑很简单,只有两件事,第一,在尽可能少干活的情况下保住一份工作,第二,用剩下的所有时间画漫画。
我对郑郑的漫画当然很好奇,但是他不让我看,他说创作过程中的反馈会干扰和影响他的作品完整性,但是答应我说,如果完成了,一定会给我看。
“你画完之后会发表吗?”我问。
郑郑头也不擡地说:“当然会。”
通常来说,这时候应该发表一些祝福,于是我说:“你以后一定会很红的。”
谁知道郑郑很笃定地说:“不会。”
“你怎么知道?”
“我不在乎。”郑郑说,“这本来就不是为了红去创作的作品,是为了我自己。”
“就像梵高的画那样吗?”
“你太擡举我了,店长。”郑郑露出一口小白牙,笑着说,“也许就是很平庸的作品。”
那你为什么……
这句话我没有问出口,这样不礼貌,那你为什么还要画?那你做这件事有什么意义?我听过太多人问这个问题,现在我不想成为自己曾经讨厌的人。
可我想我不可避免地还是露出了疑惑的表情,人在面对自己不了解的事情时难免显得傲慢,我不理解郑郑,我觉得他是个“奇人”,可也许在郑郑自己眼中,他只是在做自己认定的事情罢了。
“没有意义对吧?我爸妈也是这样说。”郑郑反而很大方地继续说,“但是漫画这东西,我在画的这个东西,本来是不存在在这个世界上的,是我创造出来的,以后回顾我的一生,我就可以说,我创造出了一部漫画。”
“就这样?”
“就这样。”郑郑睁着圆圆的眼睛,眸中冒着亮闪闪的光芒,“不然怎么回顾这一生呢?就说我工作了,然后赚到钱,然后花掉了,然后继续工作?”
某种意义上来说,郑郑是个了不起的人,他说他的墓志铭以后就可以用一句话概括:“这个人,画了一部漫画。”
创造出这个世界上本来没有的东西,这本身就是一种满足。
经历过这种精神洗礼,再被套上高定礼服的时候,不免得有种恍然隔世的感觉,林州行发现了我的心不在焉,从身后的椅子站起来走到我身边:“想什么呢?”
“人生的意义。”
“嗯?”林州行愣了一下,我笑了笑,打算扯开话题,这才注意到这件裙子是周琦当初穿的那件设计师品牌的,内衬中绣着设计师的签名,可是周琦不是说要亲自飞到巴黎才有吗?我问林州行说:“怎么买到的?”
“我让Wilson提前定的,等了几个月吧。”林州行轻描淡写地说,“钱给够就行。”
那算上时间岂不是……我想了想,这才明白:“所以那天的事你知道?”
“嗯。”林州行擡眼望着我,“我一直看着你。”
所以周琦嘲笑我他知道,和陆鸣东的第一次见面他也看在眼里,难怪和小罗开玩笑时这人立刻就出现了。
林州行示意其他工作人员离开,亲手帮我调整衣服的细节,微微弓身,双臂环过腰侧,这动作暧昧、微妙而亲密,我屏住呼吸,随即意识到,他应该是有话要说。
于是我说:“你直接说吧。”
即使在法定意义上我们已经结婚,但我并不共同持有百乐的股份,手中只有林州行科技公司的股份。
外界对我们的利益分配细节不知详情,此前我身上背着千丝万缕的绯闻,不少人认为我接近林家是另有目的,即使突然宣布结婚,也并不能降低其他人对我的揣测。
林州行想打消这种揣测,希望一些很可能在摇摆中支持他外公,或者说他本人的投资人和股东,能够同样认同我和支持我,毕竟林平舟暂时把他排除在股东大会之外,我就是他的代言人。
“所以我们……”
“所以我们要演出很相爱的样子?”我接过他的话头问,林州行被我打断,皱了皱眉,我不太确定他是否生气了,也想不明白他突然生气的缘由,但方才的一丝旖旎气氛的确荡然无存,林州行冷淡道,“很难演的话,也不勉强。”
“这种事一个人可演不出来。”我转过身来看他,问道,“你会爱我吗?”
“我爱你。”林州行说,他说的很轻,语调听不出什么起伏,静静地回望过来,即使不辨真假,我的心脏仍然错跳一拍,我盯着他,想要在他眼中找到一些证据和确认,林州行却垂下眼睛,于是我笑了笑,我说,“那我也爱你。”
这就是相爱了,相爱并不难演,对不对?对视,微笑,搂着腰揽着双肩,婚姻原本就是一纸经济契约,大家被共同的利益绑在一起。穿着华服,提着裙摆,在水晶灯下面扶着对方的手臂跳舞,在众人的目光中享受被艳羡、被议论、被赞美,会有很多人说你们天生一对,郎才女貌,也会有人说,看来都是传言,明明如此相爱。
是的,如果我爱你,你也爱我,那就是相爱了,我原本以为这话很难出口,可居然听在耳中如此的轻描淡写,原来这三个字什么都不能代表,只是拆开的音节罢了,人心是多么遥远的东西,即便说出口,都分不清是真的,还是假的。