成了
青城松香厂上空炊烟袅袅，浓郁的松香味儿，在厂区弥漫着。
厂长办公室里，杨东平听阮佩娴说完，不由得眉头紧蹙：“你的意思，她以后还是需要往外卖松脂？”
坐他对面的阮佩娴道：“不卖怎么办？除非部队给她开个松香厂，但雁北军营不是说这几年要裁撤了吗？这个节骨眼上，部队肯定不会再建工厂啊。不过苏月禾那么聪明，她不会用自己名义往我们这边卖的。”
要不是苏月禾是方运红的人，杨东平根本不愿意得罪她，听说苏月禾包下了靖湾林场，他还有点担心这是苏月禾跟方运红合起伙来自己搞松香厂。
杨东平点燃香烟，道：“不要把她逼上绝路，不要逼着她去建厂，她已经投钱进去租了林场，你要是把路堵死，她没有别的选择，就只能上梁山，自己想办法建厂。她如果卖松脂，我们还是要收购。”
阮佩娴：“我晓得。到时候我们还是正常对外收购农民和个人卖的松脂，她用别人的名义来卖，我们就睁只眼闭只眼，但价格上，我们可以往下压一些。”
杨东平点头：“你们提前算好价钱，算算每斤多少合适，可以把运输费成本算进去，收购价不能太低，都不是傻子，价格太低了，她还是会想办法建厂或者卖到外县。如果她把松脂卖到外县松香厂去，对我们的独家大靖松香会产生很不利的后果。”
这个问题，阮佩娴早就想过：“其实还有一个办法可以防止苏月禾把松脂卖往外地，去跟县领导汇报，为了保护大靖松香以及跟大靖松香相关的产业，应该禁止大靖松脂卖给外县市。”
杨东平有点犹豫：“现在是市场经济，我们这里是试点，我怕领导不敢限制。”
“就算是市场经济也要保护本地企业吧？又不是一下子全放开了，我们现在去国营饭店吃饭，不还得用粮票肉票？去百货大楼，不还得用各种票据？厂长，你就跟上头领导汇报一下情况，让他们去跟林业局商量……”
“我想想！”
阮佩娴不好再说什么，她实在对杨东平不服气，怎么会让这样的人来当一把手，做什么都犹犹豫豫，瞻前顾后，说白了，就是软弱无能！
但她毕竟是杨东平提拔上来的人，不服气也没办法。
她以后如果还想往上爬，怎么样都迈不过去杨东平这个坎，所以，她平时也不敢表露出对领导有任何不喜的情绪。
杨东平弹了弹烟灰：“苏月禾的调离申请，你赶紧签字，让人事放她走。像她这种关系户，送走是最好的，她自己选择离开，我还安心了。”
阮佩娴马上答应：“我等会儿就签字。”
自从租下厂房之后，苏月禾便找了师傅来进行改造，捡瓦是最简单的，主要是修补烟囱比较难。
她平时也没时间在这儿盯着，就让大舅的二儿子庄铁华来盯着。
庄铁华今年十九岁，初中毕业后就在家务农。
苏月禾把他叫到县城来，大舅全家都很高兴，大舅大舅妈都叮嘱儿子好好干，争取以后留在县城吃居民粮。
这孩子很聪明，做什么都是一点就通，有他在厂子里看着，苏月禾也很放心。
方运红给了两家机械设备厂的联系方式给苏月禾。
苏月禾打电话过去询问，可惜对方接电话的人一问三不知，态度也很不耐烦，苏月禾决定亲自跑一趟。
两家机械厂，一家是本市云平县的小厂，方运红之前就去跟这家谈过，价钱六万。
工作日梁正烽也没空，她自己坐客车去的云平县，在云平县机械厂聊了一个下午，可以订货，价钱就是方运红谈好的六万。
但有一个很大的问题，那就是要半年后才能交货。
现在是3月，半年后就是9月，等交货后还要调试，还要招人适应，她林场采好的松脂怎么办？没地方存放不说，还会有其他麻烦。
苏月禾问厂家能不能加快速度，他们说没办法，因为这种设备要的厂子少，他们没有存货，只能是客人给订金后，他们才开始生产。
而生产有周期，还得排单等待，就算苏月禾加钱也只能加快一个月。
苏月禾没有签购买合同，她决定去另外一家机械厂看看再决定。
另外那家机械厂不在富安市，而是在省城，她没有在云平县多停留，而是买了火车票，当天夜晚上车，第二天一早到省城。
在省城坐公共汽车到了机械厂，这边是大厂子，还没进门，门卫听说她来采购设备，便伸出手：“介绍信看一下。”
省城还没进行市场改革，依然是老样子，到哪儿都得介绍信。
苏月禾只得道：“等会儿，我去拿。”
她转过身走到不远处的大树后面，掏出本子，拧开钢笔，自己给自己写了封介绍信，然后盖上“丰禾松香厂”的印章。
幸好她出门带了印章，写介绍信，签合同都方便。
门卫是没想到她那么快就回来了，他接过介绍信，看了一眼，不得不放行：“你要采购设备，去左边白色那栋办公楼，205室……”
苏月禾问：“我应该找谁啊。”
门卫有点不耐烦：“我哪儿晓得你要找谁！”
说完他看了眼苏月禾，这姑娘长得实在好看，他还是说了一句：“你找陈主任嘛。”
“谢谢。”
苏月禾往左边办公楼走去，上了二楼，205房办公室大门敞开着，里面有四五张办公桌，坐了六七个人。
坐在最外面的一个妹子在装订材料。
苏月禾走过去问：“同志，请问陈主任在吗？”
那妹子擡起头，便往后大声喊了一声：“主任，有人找。”
最里面的办公桌后面，一张报纸放了下来，一个五十多岁的银发大叔摘掉老花眼镜看了过来：“谁啊？”
苏月禾忙走前去，说明来意。
“介绍信先给我。”
苏月禾赶紧把介绍信递过去，陈主任看着这从本子上撕下来的介绍信，就知道这是个连专用信纸都没有的小厂。
面对小厂里来的人，他态度稍微有些轻慢：“设备我们有，是去年做出来的现货，多了一套在仓库里放着，但价钱很贵，你们承担的起吗？”
苏月禾问：“多少？”
“54800元。”
这比云平县的还便宜五千多！
苏月禾赶紧道：“我们可以要。”
陈主任再次擡起头看苏月禾：“采购批文带来了吗？”
苏月禾原本是打算在云平县买设备的，云平机械厂不需要批文就可以直接买，这省城机械厂还是计划经济，没有采购批文，你连一个零件都买不到。
苏月禾道：“我出来的匆忙，没带批文，我们能不能先签合同，我回头给你们补批文。”
陈主任摇头：“这不行，没有这样的规矩，得要先有批文，才能签购买合同。”
“我给订金行吗？”
“给订金也没用，晓得吧，唉哟，你们那边搞改革，搞得什么规矩都没有了。你拿条子来，我给你出货，就这么简单。”
苏月禾怕这段时间设备被人买走：“我现在回去那批文，陈主任，这套设备能不能先帮我留住？”
陈主任眼皮又耷拉回去，重新拿起了报纸：“那没办法，不是我说了算，别人要是比你早拿条子来，我们也不能不卖呀，是不是？”
面对如此死板僵化的省城机械厂，苏月禾知道说再多也没用，走到楼下，她实在不放心也不甘心，便去厕所，用牛皮纸信封装了10张大团结进去，后来想想，100实在太多，她又抽了5张出来。
回到205办公室，苏月禾径直走到陈主任办公桌前，“陈主任。”
陈主任听见声音，放下了手中的报纸，“你还有什么疑问？”
苏月禾把信封递过去，放到桌上：“主任，这个资料您看看，还是要麻烦您帮我们留住这套设备。”
陈主任一看信封就知道是怎么回事，他也不好当着苏月禾的面看信封，数一下里面有多少钱，只是把报纸压在了信封上，脸上终于有了点笑容：“行，资料我回头看。”
“那设备……”
“给你们留一个月，行吗？有没有办公室电话？你把电话留一下。”
丰禾松香厂还没有拉电话，苏月禾把中药铺李经理的电话号码给留下了。
“这是我们李经理的电话，你有事可以让他转告我，我姓苏，我叫苏月禾。”她把自己名字写在边上。
“晓得，晓得。放心吧，给你留一个月，你赶紧回去弄采购批文来。”陈主任还细心交待：“你们那儿现在是工业局还是经济委员会？如果没有工业局了，就要经济委员会盖章，晓得吧？”
收了钱态度那是完全不一样，陈主任还帮苏月禾详细说了，应该怎么写批文，先去哪里盖章，再去哪里盖章。
“只要有批文，带着钱就能来提货，不需要签什么合同。”陈主任还给了苏月禾一份设备图纸，如果她的松香厂实在着急，可以自己根据图纸先改造车间。
果然还是钱好使，有钱能使鬼推磨。
有了陈主任留货的允诺，苏月禾才放下心离开了省城机械厂。
她也没时间在省城多呆，而是直接坐公共汽车去火车站，没买到今天回青城县的火车票，最后花了2块钱，让工作人员帮忙把她带上了车，在车上补了票。
有位置的时候就坐，没位置的时候就站着，下午四点半回到了青城。
她没着急回家，而是先去了中药铺，跟李经理说了让他帮忙接电话的事。
李经理满口答应，他现在对苏月禾的态度比之前更热情了，这可是口袋里有十几万的人。
等回到家，这两天连轴转，苏月禾实在是累趴了，躺在沙发上昏昏沉沉睡了一觉。
醒过来发现，身上多了床小被子，外面天已经全黑，只有厨房有光亮，走进厨房，梁正烽在煮饺子。
之前空闲的时候，苏月禾包了好多饺子放冰箱里，梁正烽看着她额头上睡出来的印子，心疼道：“昨晚没睡好吧？”
“昨晚在去省城的火车上，没买到卧铺票，只能坐着打瞌睡。”
苏月禾从碗柜里拿出小碟子，倒上两碟醋，梁正烽给她放了点小米辣。
梁正烽：“马上就好了，我煮个紫菜蛋花汤。”
一人一盘饺子，一碗汤，说起这次去采购的经历，苏月禾道：“没有关系，你真是寸步难行。我明天得去跑批文，不知道能不能顺利把批文拿下来。”
梁正烽不认识经济委员会的人，“我去打听一下，看看谁认识里面的人，有人帮忙传个话，办事效率都会高很多。”
苏月禾深以为然：“确实是这样。不过这次应该还好，商业局的那个马副局长挺好说话的。”
快吃完的时候，苏月禾道：“找时间你教我开车吧，以后你没空的时候，我可以自己开车出门。”
“行啊，在训练场就可以学，开车很简单，一两天就学会了，关键是要熟练，熟练后还得去学修车，学会修车技能，才可以考驾照。”
还挺麻烦，但苏月禾想着迟早要学，不如早点学。
第二天苏月禾便去跑商业局和经济委员会，幸好县城不大，商业局和经济委员会就隔了一条街，也没跑很多路。
丰禾松香厂算是青城县商业局成立后招商引资的第一个成功项目，跟苏月禾对接的马副局长非常挺配合，马上给苏月禾出具了采购审批单。
主要是在经济委员会盖章比较难，对方大姐一看苏月禾递交过来的采购申请表，便问：“你这套设备用电量会很大吧？”
苏月禾解释：“可以纯用电，也可以煤炭+电，用电贵，我们前期肯定是以烧木柴和煤炭为主。”
大姐又看了看苏月禾：“生产计划表呢？拿来看看。”
还要生产计划表？
苏月禾问：“除了生产计划表外，还需要什么材料吗？你一次性说完，我记一下。”
那大姐说了一堆名字，苏月禾记录完毕后，就坐在边上不走，她刚才从商业局薅了一沓信纸，马上就派上了用场。
所有的材料，她现写，包括生产计划表，她以前看过和抄过不少青城松香厂的资料，知道什么材料大概是些什么内容。
自己写完，咔咔盖上章，大姐看得目瞪口呆。
带着公章出门，大姐还是第一次见，关键这姑娘做事利索，没有的材料自己写，所有材料递交上来，也没有大的纰漏，当即也就无话可说，
收了表，审批盖章需要时间，大姐让苏月禾一个星期后再来取。
趁着有时间，苏月禾开始订购装松脂和松香的镀锌铁皮桶，铁皮桶可以在本市解决，不涉及外市就不需要去跑采购手续，相对还比较简单，有钱就行。
跟冶炼松香的设备相比，这些小的配套工具花掉的钱，只能算毛毛雨。
而苏月禾把带回来的设备图纸给了改造的刘师傅看，刘师傅没建过这种车间，单看图纸他看不懂。
苏月禾让陈慧明帮忙带他去国营松香厂的车间观摩，刘师傅去看了一圈，回来就大概知道要怎么做了。
平时方运红也会过来帮忙，她比较有经验，后面基本上是她负责指导刘师傅改造车间。
一个星期后，李经理匆匆赶来找苏月禾。
省城的机械厂打电话找她，说有厂家要订购那套松香设备，陈主任那边最多还能帮忙留三天，让苏月禾务必三天内拿条子来，不然只能另外定做，等三个月以上了。
苏月禾骑自行车赶去经济委员会找那位大姐，可大姐说领导一直没回来，领导没签字就不能盖章，让她继续等。
苏月禾着急问道：“领导去哪儿了？”
“李副局长他家里有事，回老家去了，原本这个星期要上班的，但他到现在还没来，我们也没办法。不止你这个，一堆文件等着签字呢。”大姐显然也没办法。
“不能领导不在就一直等着吧，没有别的领导可以签字吗？”
“就是这么不巧，其他领导到市里学习去了，下个星期才回。”
苏月禾不愿再这样等下去，再等下去，她的设备要被买走了，她就不是一个坐以待毙的人。
“大姐，我真的很着急，这两天拿不到批文，我这设备就买不回来了。李副局长的老家在哪里，我拿去找他签字。”
大姐瞪大了眼，没见过做事这么风风火火，说干就干的人，她很为难：“在乡下呢，怎么去啊，到了公社还不晓得要走多老远的路。”
苏月禾：“你不用管我，我自己想办法。”
当知道苏月禾有办法弄到车去乡下后，大姐抱着几大文件袋的资料，也要跟着苏月禾一起去。
她这几天被各单位催批条催的实在没法子了。
梁正烽有任务，是警卫员小廖开车送苏月禾去的，大姐蹭了车，对苏月禾的态度完全不一样了。
当天下乡找领导签完字，回来后，大姐投桃报李，快速帮苏月禾走流程去盖章，等到傍晚梁正烽下班，他直接开车送苏月禾连夜去省城。
两天后，设备运抵丰禾松香厂，跟车来的技术人员调试好设备，把所有的操作流程跟苏月禾演示了一遍，苏月禾跟表弟庄铁华边做笔记边学习。
最后用靖湾林场存储的两桶大靖松脂冶炼了第一批松节油和松香成品。
松节油不多，另外装起来了，这个是完全不愁卖的。
等松香完全冷却，看着金黄色晶莹剔透的松香，苏月不禁心潮澎湃——成了！
方运红嗅了嗅松香，很激动：“香味很浓郁，质量这么好的大靖松香，只要放出去，肯定抢着买，特别是香料厂。”
苏月禾道：“我先送一批样品给肥皂厂，他们应该会要。”
方运红知道苏月禾有肥皂厂的关系，“肥皂厂那帮人特别爱斤斤计较，就爱压价，我们这么优质的松香不愁卖的，价格你可要咬死了。”
“好，红姐，你觉得多少钱一斤合适？”
这段时间，方运红的气色好了很多，人就是这样，生活有了希望才会有活力，她道：“青城国营松香厂的松香卖3毛5分，第一批客户我们可以定跟他们一样的价，等客户用惯了我们的产品，我们再慢慢提高价格。”
方运红说得有道理，苏月禾赞同道：“可以，我去跟他们谈，谈好了签个合作协议，后面好招人。”
方运红轻声问她：“你打算挖谁？”
苏月禾：“我想挖两个人，技术部挖曾凡，让他来负责技术，他六月份从省城回来，不知道他愿不愿意来我们这儿。经营部挖袁娇，虽然她这个人比较懒散，但是对客户有一套，而且特别有正义感。”
“曾凡我不太了解，不过袁娇这个人可以，那车间和采脂班谁负责？”
“车间我是想找陈慧明……”
“陈慧明？”方运红听后，连连摇头。
苏月禾以为方运红是认为陈慧明年纪小、没有经验，所以不看好。
“慧明在国营车间呆了大半年，做事特别踏实，别看她个子小，现在车间里她什么活儿都能干，修机器都没问题，比那些老油条好多了。”
方运红解释：“我不是说陈慧明不好，你知道她跟潘凤莲什么关系吗？”
潘凤莲？怎么跟潘凤莲扯上了？
方运红见苏月禾惊讶，继续道：“她妈妈是潘凤莲的大姐，你晓得吧？去年潘凤莲判刑的时候，你读大学去了，她妈妈想来找你讨回她借给潘凤莲那五百块钱，我把她吓唬住，她才作罢的。”
苏月禾知道陈慧明妈妈是医院的，她没想到这么巧，陈慧明妈妈就是潘凤莲那个在医院上班的大姐。
关系确实复杂了，苏月禾道：“那我再想想，可以让我表弟庄铁华先顶上，以后再慢慢招人。”
方运红赞同，“也可以，那采脂班呢？”
“采脂有淡旺季，专门养采脂班并不划算，我打算直接找附近的村民来采脂，我两个舅舅和我大堂哥可以负责。”
“那很好，不用养采脂班，可以省不少成本。如果是这样，先去商业局要到工人指标，看看能给几个名额，然后直接贴红纸出去招聘，现在回城没工作的知青很多，这些人吃过苦，会比那些老油条好。”
他们的办公室已经整理了一间出来，里面只有一张桌子，苏月禾跟方运红一起趴在桌子上，拟招人和工作计划。
徐才俊办公室里，徐才俊透过阳光看着手上的松香，心中不禁赞叹，真是顶级好货。
“苏禾，你们这个货不错，比想象中好。”
苏月禾：“这是第一批样品，因为还不熟悉设备，温度没掌控好，以后成品肯定比这个更好。”
“价格呢？价格怎么说？”这是徐才俊最关心的。
苏月禾笑道：“我那个合伙人想定价4毛。”
太贵了！徐才俊摆了摆手：“4毛肯定不行，别人会以为你是我亲戚，我给你输送利益，你这个价格不能比青城国营松香厂的高。”
苏月禾料到了徐才俊会压价，所以特意往高了说，这也是方运红教她的谈判技巧。
她道：“徐叔，要不，你让我跟你们采购部的同志直接谈，第一批货可以适当让利，但后面不能一直这么便宜。毕竟是一分钱一分货，我们提炼成本比国营松香厂的高。”
“也行，你跟他们直接谈也好，这样我也可以避嫌。不过今天来不及了，很多人不在，约下星期一吧，下周一上午十点，你过来找我。我安排你们开会。”
苏月禾表示没有问题，她没留样品，打算下周一再带过来。
离开肥皂厂的时候，刚好阮青青来送账单，她看着苏月禾骑车离去的背影，不由好奇苏月禾来干啥。
一旁接待阮青青的廖明霞知道阮青青和苏月禾有矛盾，她小声道：“你的老同事，自己开了松香厂，跟我们副厂长谈好条件，以后我们厂可能不跟你们合作，跟她合作了。”
“啥？”
阮青青惊掉下巴，肥皂厂要跟苏月禾合作，不跟他们合作？这怎么可能？
“怎么不可能？你还不晓得她开的厂在哪儿吧？就在香料厂的旧厂房那边，没敢打招牌出来，你去看看就知道了。”
而此时，丰禾松香厂那边，大门口门头上，庄铁华跟招牌工人一起，正在安装门牌。
阮青青赶到的时候，“丰禾松香厂”五个大字，已经装好了。
哪里是不敢安装招牌啊，这招摇的很！
那么大的松香厂，就在他们眼皮底下建起来了。
阮青青气得手都在发抖，凭什么？一个乡下来的女人，凭什么占了她上大学的名额，承包了松林，还自己建起了大厂？
她得赶紧去跟姑姑说，不能让她一个人生气。
阮佩娴：生气还不忘拉上我，真是姑姑的好大儿
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